Продвижение продукции премиум класса

[Андрій]

Появилась вот такая интересная задача: группа знакомих молодих скульпторов-художников столкнулась с проблемой недостаточного количества заказов.
В наличии есть площади-мастерские, оборудование позволяющее обробатывать камень, метал ... и потенциально есть возможность увеличить обьемы НО нет заказов. Т.е нет контакта с ЦА.
На данный момент есть: високое качество продукта(реально возможно конкурировать с итальянской продукцией), умереная ценовая политика.
Но в тот же момент: ЦА информируется через знакомых и знакомых знакомых, нет единого бренда, среди ЦА отсутствует четкая сигментация.
Пояснение: продукция - изделия из камня(статуи, порталы каминов, фрески, панно); изделия из металла (статуетки, статуи, буквы для вывесок). Вся продукция изготавливается в единичном экземпляре, ручная работа. ЦА идентифицирована как состоятельные люди желающие не банальных решений в обустройстве жилья, офисов и т.д подчеркавающие тем самым свой статус и изысканый вкус

[Outfox]

Андрей, я бы на вашем месте четко выделила ЦА, состоятельные люди все же очень разные...
и потом внимательно изучила ЦА: интересы, ценности, как проводит время, какие места посещают.
Соответственно по коммуникациям: "сарафанное" радио и получение информации от других компаний- ваших партнеров...
и потом по ценам.. вы написали, что они весьма умеренные.. кто же захочет покупать эксклюзивный товар по умеренным ценам??? это же единичный экземпляр.

[Lera]

Андрей, а Вы не пробовали выйти на дизайнерские фирмы, которые занимаются дизайном интерьера? Все же, мне кажется (чистое предположение), эксклюзив часто закупает как-раз профессиональный дизайнер, способный его оценить и преподнести в интерьере. На такую ЦА выйти проще.

[Кучумов Евгений]

Можно попробовать маркетинг личности - вложить деньги в Pr одного из группы (а можно и Pr группы, пример - Кукрыниксы).
Очевидно, что "сарафанное радио" - наиболее эффективный канал распространения информации, прочие каналы создадут эффект массовости, что не вписывается в легенду "эксклюзивности".
Разве что в строительные фирмы каталоги развезти...

[Дмитрий Рыжков]

Как руководитель ОМ одной из региональных кондитерских фабрик принял решение (не спонтанное конечно) о выводе нового бренда продукции премиум-класса.
Определил ЦА, объем рынка, предположительную долю рынка.
Дело за малым - создание Бренда...
Средств немного (действуем больше по принципам партизанского маркетинга), решил создать ТМ с учетом НЛП (не путать с гипнозом). Т.е. создать ТМ, положительно воспринимаемой ЦА на уровне подсознания.
Поставил задачу - найти психолога, нейролингвиста и дизайнера. Скажу вам - разочарован, нет узкоспециализированных специалистов. Но процесс начали...
Так что продвижение премиум-продукции зависит во многом от названия, стиля, бренда. А потом уже медиапланирование, создание рекламы.

А на вашем рынке (про камни) достаточно точнее определить ЦА (она уж не такая массовая), найти где ее застать и "бомбить" мягко и аккуратно.
Удачи!

[Outfox]

Pr личности. -- это хорошее предложение.. создайте "легенду " своему бизнесу...
посмотрите на дизайнерскую одежду - это яркий пример когда образ модельера "работает" на продукцию...