Показано с 1 по 22 из 22
Тема: Изучение конкурентов
-
05.07.2006, 18:51 #1
- Регистрация
- 30.05.2006
- Сообщений
- 1
Изучение конкурентов
Коллеги!
Хотела бы обратиться к вам с вопросом: изучение конкурентов, что конкретно исследуется? и какие решения по итогу предпринимаются?
По моему мнению предмет исследования это:
1. Продукт конкурента
2. Его сильные и слабые стороны
3. возможно рекламная активность.
Какие у вас есть мысли по этому вопросу? Как вы это делаете в своих компаниях?
Всем заранее спасибо.
-
05.07.2006, 19:07 #2
Цена, клиенты, процесс производства/оказания товара/услуги, менеджмент, ключевые сотрудники, интернет-сайт, как средство коммуникаций. Все зависит от целей и целесообразности получения той или иной информации, как мне кажется.
-
06.07.2006, 10:42 #3
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
Исследуется абсолютно все, исходя из целей и поставленных задач: если интересуют вопросы продвижения и рекламы - смотрите как и где они это делают, если Вас интересует ценовая политика компании - соответственно добываете информацию по этому вопросу, а вот как? какие инструменты, хитрости и уловки использовать...давайте обсудим
-
07.07.2006, 13:25 #4
- Регистрация
- 02.12.2005
- Сообщений
- 160
Сообщение от Lizateta
Исследовать товар или услугу, продвижение.
Найти базу клиентов, партнеров, финансовые показатели
-
07.07.2006, 15:17 #5
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
Василий, подскажите, как ЛЕГКО можно достать финансовые показатели конкурентов (например, объемы продаж, цены, скидочные цены), а также базу клиентов?
Научите, пожалуйста!
-
10.07.2006, 10:57 #6
- Регистрация
- 02.12.2005
- Сообщений
- 160
Сообщение от Helen
Чем занимается предприятие?
-
10.07.2006, 12:04 #7
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
Компания занимается продажей укупорочных изделий, соответственно из пластика: крышки, пробки, дозаторы и тд...
Работаю маркетологом уже 4 года , атк до сих пор и не выработала методику работы с конкурентами, все как то обрывочно((
-
11.07.2006, 12:19 #8
- Регистрация
- 02.12.2005
- Сообщений
- 160
география рынка?
-
11.07.2006, 13:40 #9Сообщение от Helen
1) Объём продаж конкурента:
- основных клиентов на Вашем рынке Вы знаете, если не знаете - узнайте;
- часть из них является Вашими клиентами, часть - клиентами конкурентов;
- объём закупаемых укупорочных изделий равен объёму производства;
- объём производства клиентов конкурента (объём производства как правило публикуется) равен объёму продаж конкурента;
2) Цены конкурента:
- запросите прайс-лист;
3) Скидочные цены конкурента:
- Вам их с удовольствием сообщит любой Ваш потенциальный клиент.
-
11.07.2006, 18:07 #10
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
Спасибо!
На этом рынке идет жесткая ценовая конкуренция за сотую доллара или цента...поэтому получив прайс-лист, вы совершенно ничего нового не найдете, цены у всех изначально одинаковые, а вот что делается дальше... вот это и интересно, кто дает какие скидки, на какую продукцию?
Полностью с Вами согласна, эта информация достается только через клиентуру.
-
11.07.2006, 18:09 #11
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
География рынка - вся Россия, но основной объем все равно уходит на центральный регион.
-
11.07.2006, 18:13 #12Сообщение от Helen
-
12.07.2006, 10:01 #13
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
В этом и весь маркетинг...Какие-то выводы делаем на основе цифр, а какие-то путем чутья и на уровне логических размышлений.
Но тем не менее буду стараться достать именно те цифры, которые нам нужны.
Если у кого в этом есть хороший опыт, делитесь как вы это делаете, неважно в какой области!
-
12.07.2006, 11:54 #14
Личный контакт менеджеров. Тортики, сувениры (жаль, клиенты на бусы и зеркальца не ведутся), поездки к клиентам, общение на посторонние темы.
-
12.07.2006, 15:15 #15
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
А еще рестораны, желательно недешевые, тогда они становятся более благосклонны...
Вообще, я успела заметить, что очень многие вещи быстрее узнаются и решаются на уровне личных контактов, знакомств.
-
12.07.2006, 19:55 #16
- Регистрация
- 02.12.2005
- Сообщений
- 160
Сообщение от Helen
Начинать нужно с постановки задания;
Составьте сборник вопросов;
проведите опрос
(обратите внимание как работает Ирина Комарова на РБК в программе Персона. Не факт, что вопросы пишет сама, но кое-что выуживает))
-
12.07.2006, 20:11 #17
- Регистрация
- 02.12.2005
- Сообщений
- 160
[quote=Кучумов Евгений]С укупорочными изделиями не просто легко, а ОЧЕНЬ легко:
1) Объём продаж конкурента:
- объём производства клиентов конкурента (объём производства как правило публикуется) равен объёму продаж конкурента;
[quote]
Евгений, вы верно подметили, на крупный объект много информации в открытых источниках (СМИ, интернет, сборники, справочники, отраслевые отчеты, собрания акционеров, отчетность-не являющаяся коммерческой тайной)
2Helen
Широкая география?
Посетите выставки, отраслевые конференции, семинары.
-
13.07.2006, 10:18 #18
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
Всем-всем, спасибо огромное!
Надеюсь наша дискуссия была полезна в какой-то мере всем форумчанинам.
Спасибо за подсказки и советы, бум действовать!;))
-
14.07.2006, 16:25 #19
- Регистрация
- 02.12.2005
- Сообщений
- 160
Сообщение от Анархист
-
14.07.2006, 16:31 #20
- Регистрация
- 02.12.2005
- Сообщений
- 160
Сообщение от Helen
Конечно, если вам хватит этого,
то о способах сбора закрытой информации мы промолчим ;)
-
17.07.2006, 10:28 #21
- Регистрация
- 26.06.2006
- Сообщений
- 42
конечно не молчим!
Итак, что у нас со способами получения закрытой информации?)))
-
17.07.2006, 11:27 #22Сообщение от Василий Орехов