Изучение конкурентов

**Helen** · 05.07.2006, 18:11

Добрый день!Коллеги, поделитесь опытом, кто какие методы, хитрости и уловки использует при изучении конкурентов, а именно когда хотим узнать объемы, цены, используемые ресурсы на производстве?
Буду очень признательна за любую инфорацию и готова поделиться собственным опытом

**Анархист** · 05.07.2006, 18:36

Интересная тема... А чем занимается Ваша компания?

**Алексей Макаров** · 05.07.2006, 20:37

Посмотрите здесь

http://www.it2b.ru/

**Helen** · 06.07.2006, 10:47

Компания работает в сегменте упаковка: сырье + готовая продукция
Да, собственно говоря неважно кто и где работает, конкуренты не спят!, думаю практически в любой области, как их изучать, очень важна не теория, а именно ваша практика, как и что вы делаете, чтобы получить интересующую вас информацию)

**Helen** · 06.07.2006, 10:50

Алексей, спасибо за ссылку! Очень интересная информация, советую посмотреть всем!!!!

**Zhilenkov** · 14.07.2006, 15:55

А я вот что использую...
Звоню и говорю что я представитель маркетингового агенства и что мы проводим исследование. Можно предложить сотрудничество. А можно представиться просто студентом, типа пишу дипломную работу.
Большинство компаний расскажут о своих основных цифрах.
Надо заметить, что в нашей стране по сравнению с Европой и Западом неимоверно сложно проводить исследование конкурентов. В конечном итоге такие исследование по-прежнему далеки от точности.

**Zhilenkov** · 14.07.2006, 16:02

http://www.it2b.ru/it2b2.view4.html
Это просто прелесть. Очень много интересных идей. Советую всем разведчикам туда заглянуть.

**Helen** · 14.07.2006, 18:24

Согласна с Вами. До Европы, Америки нам еще далеко.
Как бы поучиться у них???

**Sergei_K.** · 17.07.2006, 11:41

Сообщение от Zhilenkov

А я вот что использую...
Звоню и говорю что я представитель маркетингового агенства и что мы проводим исследование. Можно предложить сотрудничество.

Много раз встречался с подобным методом. Когда звонил сам, казалось реальным. Когда звонили мне или коллегам, ТАКИЕ цифры слышал, что смешно становилось.

А один раз один уважаемый журнал проводил исследование одного рынка услуг, который в России все считают просто очень-очень темно серым.

Его представители звонили по компаниям, представлялись, говорили, что проводят исследование и прямым текстом спрашивали, какой был оборот Вашей компании в истекшем году. Пресс-секретарь той компании, в которой я работал, ухмыляясь, назвал цифру очень-очень белую. А потом мы в этом журнале увидели нашу цифру наряду с такими же. Вот и верь после этого таким исследованиям.

**Elenka** · 17.07.2006, 12:22

А можно узнать, что было за исследование, и что за рынок?

**Sergei_K.** · 17.07.2006, 12:41

Нет, к сожалению, если я скажу, что за рынок и исследование, станет понятно, что за журнал, ибо он по этому рынку не первый год исследования строгает. А тогда это будет антирекламой для журнала.
Важен ведь сам принцип проведения такого исследования

**Elenka** · 17.07.2006, 13:45

на нет и суда нет. не будем заниматься антирекламой

**Zhilenkov** · 17.07.2006, 14:01

Все цифры будут относительными. Точные цифры МЫ НИКОГДА не получим. Такова проза жизни. Исследования и решения принимаются на неточных данных в любом случае.

**Helen** · 17.07.2006, 15:41

Что и требовалось доказать...
Маркетинг - противоречивая штука...
порой идешь по улице, видишь рекламные щиты и думаешь, а с какой целью их сюда повесили, на кого они рассчитаны, а ведь этим пожалуй занимался целый отдел маркетинга, продвигая какой-нибудь бренд...

**Zhilenkov** · 19.07.2006, 16:17

я постоянно думаю об этом... просчеты просчеты.

**Marina Marina** · 28.05.2017, 00:51

Прочла несколько книг по конкурентной разведке, оказалось - ничего уже не помню. Вот что значит интерес, неподкрепленный практикой. Я их перепрочту, пожалуй.

Из тех "серых" методов, что известны мне:
- пригласить на "собеседование" ключевых людей, предложив им интересные условия. Во время собеседования расскажут много интересного и по показателям компании и по своей непосредственно работе.
- представиться представителем агентства или журналистом.
- отправить своего человека на разведку через трудоустройство. С этим способом у меня сложности. На ключевые позиции не всегда есть вакансии; трудоустроившись с повышением, человек захочет там остаться. А на мелких уровнях не всегда есть доступ у информации. Хотя, с безопасностью во многих фирмах плохо. Сейлзы - лучший вариант, я считаю.
- подружиться с кем-то из сотрудников, т.к. общие интересы легко определяются из соц.сетей сейчас.
- найти обиженных бывших сотрудников, которые оставили негативные отзывы о компании.
- притвориться заказчиком/клиентом - это само собой.

Кстати, в onion-пространстве я видела человека, который обучает пром. шпионажу.

Тема: Изучение конкурентов

Опции темы