Показано с 1 по 22 из 22
-
22.06.2006, 16:46 #1
Как и в чем оценить привлекательность региона?
Вопрос таков: Каким образом, методом, критерием, по каким показателям можно оценить привлекательность (перспективность) региона для последующего входа на данный рынок через посредника (диллер) с определенным товаром?
Вообщем я думал так:
1. Начать для начала с оценки спроса (емкость рынка)
+
2. потом приступить к оценке текущего предложения (конкуренты)
=
3. в итоге получаем потенциал.
Есть другие мысли?Последний раз редактировалось XENOMORPH; 22.06.2006 в 16:52.
-
22.06.2006, 18:41 #2
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 29
Как и в чем оценить привлекательность региона?
а как Вы оцените спрос?
-
22.06.2006, 18:50 #3Сообщение от Elenka
А вы как думаете, мой подход изложенный выше верный? Потому что если он более менее подходит к определению перспективности выхода в регион, следующим вопросом был бы как раз ваш вопрос
-
22.06.2006, 19:22 #4
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 29
Как и в чем оценить привлекательность региона?
если спрос так просто бы измерялся, то да
но весь вопрос как его измерить?
попробуйте оценить привлекательность по косвенным признакам
(например, по кол-ву вышедших фирм в этот регион по другим отраслям, по уровню строительства) лучше взять смежную с Вашей отрасль
-
22.06.2006, 21:45 #5
- Регистрация
- 12.12.2005
- Сообщений
- 605
Сообщение от XENOMORPH
-
23.06.2006, 11:40 #6Сообщение от nchuvakhin
-
23.06.2006, 11:47 #7Сообщение от Elenka
-
26.06.2006, 08:32 #8
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Сообщение от XENOMORPH
Можно конечно ещё добавить: сегментацию; удовлетворенность ЦА текущим предложением ваших конкурентов в регионе; медиапредпочтения ЦА. Но это, скорее, забота ваших дилеров, отстегиваете им бюджет на маркетинг, а они делают, если хотят успешно продавать.
-
04.07.2006, 11:48 #9Сообщение от Dudnicov
(Я думаю с определением медиа предпочтений ЦА и удовлетворенностью предложением конкурентов проблем не возникнет)
-
04.07.2006, 12:40 #10
- Регистрация
- 28.06.2006
- Сообщений
- 30
Сообщение от XENOMORPH
для себя делаю оценку потенциала рег. рынка (приблизительную), прибегая к помощи стат данных:
х- интересующий вас регион
у-регион, где Вы уже работаете.
Q-потенциал рынка.
Q=(ВРП Х/ВРП У)*население Х* (годовой оборот компании в регионе У/население У)
потом оцениваю затраты ( в течение 1 года на открытие/работу филиала( в вашем случае можно сделать привязку к бюджету на маркетинг), и считаю, какую долю рынка надо занять, чтоб все это окупилось. ну а там уже, изучаю конкурентов, чтоб узнать, насколько это реально.
с теми филиалами, которые уже открылись вроде, все и"идет по плану)
хотя есть проблема, что стат данные (ВРП)не всегда можно найти свежие
потом
-
04.07.2006, 13:55 #11Сообщение от tasha
А что такое ВРП?
А как считать годовой оборот компании в регионе У, если компания еще там не работает?
-
04.07.2006, 14:29 #12
- Регистрация
- 28.06.2006
- Сообщений
- 30
Сообщение от XENOMORPH
ВРП- валовый региональный продукт. на сайте госкомстата (gks.ru) есть по всем регионам, но там последние доступные данные сейчас за 2004 год. более свежие данные все же найти удается, если хорошенько покопаться.
насчет региона У- я имела в виду любой из тех рынков, где вы уже свою продукцию реализуете. если речь идет о выводе вообще нового продукта на новый рынок- не знаю. таким не занималась
и про "потом"
хотела сказать, да не туда нажала раньше времени
в принципе тот факт, что не всегда есть последние данные о ВРП , не мешает проведению оценки потенциала рынка. просто стоит иметь в виду, что тогда, это скорее пессимистический прогноз, посколькуц , как говорят, экономика у нас растет и по факту потенциал рынка на текущий момент окажется выше
-
04.07.2006, 16:33 #13Сообщение от tasha
-
04.07.2006, 16:55 #14
- Регистрация
- 28.06.2006
- Сообщений
- 30
верно. я, правда, считаю в евро.
сия методика была разработана нашим немецким поставщиком, и они называют это "потенциалом оборота". ИМХО название не совсем суть отражающее. а суть: сколько данный рынок в состоянии потребить вашей продукции с учетом уровня своего экономического развития.
причем спрос как таковой здесь , как видите, не оценивается. поэтому я не уверена, что данный метод можно применять широко. я работаю в сфере B2b и продукт востребован в крайне широких кругах и здесь это работает( в смысле прогнозы сбываются)
а там, где речь начинает заходить о личном потреблении, региональные различия, мне кажется, могут сыграть кардинальную роль. сами понимаете: что немцу хорошо, то русскому... в общем-то не нужно( на память не приходит, но помню даже когда-то в институте одаривали кучей таких примеров). то есть приобрести то они все это могут. причем в рассчитанном количестве. только оно им надо?
-
04.07.2006, 17:47 #15Сообщение от tasha
Довольно "размытый" показатель получается. Хотя точных еще не встречал и даже не слышал о таких
Спасибо Вам огромное за пояснения. Только вот мне не понятно одно, если Вы работаете на рынке в2в, почему вы в своей формуле используете значения численности населения? Ведь покупателями, я так понимаю у Вас являются предприятия, а не население того или иного региона РФ. Может стоит спросить у немецких специалистов, почему они не используют показатель вложений инвестиций в регион? Я бы заменил значение "численность населения" на "численность организаций в регионе". Впрочем, я думаю в этом нет необходимости, коль все и так работает ;)
-
04.07.2006, 17:59 #16
- Регистрация
- 28.06.2006
- Сообщений
- 30
Сообщение от XENOMORPH
-
04.07.2006, 18:06 #17
- Регистрация
- 28.06.2006
- Сообщений
- 30
а насчет размытости согласна. мне кажется, что сей метод можно применять на этаком предварительном этапе. когда выбираешь, куда податься.высвечивает так сказать "хлебные места"
впрочем, дело вкуса. просто оценивать емкость рынка в своем случае никогда не берусь, ибо знаю, как сама всю информацию, выходящую на свет божий, меняю ( о святая коммерческая тайна) и думаю, что конкуренты местные мало чем в этом смысле отличаются
-
05.07.2006, 10:27 #18
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Сообщение от XENOMORPH
Если B2B - опрос экспертов (в качестве экспертов выступают лица принимающие решения о закупках)
Описываете вашу супер-пупер продукцию, затем составляете анкету что-то вроде
1. кого из поставщиков аналогичной супер-пупер продукции они знают?
2.у кого из них покупают?(если еще не покупают, переходите к вопросу 4)
3. На каких условиях (В каких объемах, ассортимент, цена, частота покупок)?
4. Заинтересованы ли вы в покупке нашей супер-пупер продукции? (планируют ли они закупать в ближайшие N года/месяца/дня/часа?)
5. На каких условиях (цена, объем, ассортимент, условия поставок и тд)?
6. Ну и далее дополнительная инфа о них (вставьте что вам интерестно)
Если B2C - опрос представителей целевого сегмента
Практически то же самое, вопросы только по другому формулировать надо.
На мой взгляд, это наиболее точный способ определения.
Если менее точно надо, то тут поступаете так, как вам уже предлагали - методом вашей и ваших коллег экспертной оценки.
-
05.07.2006, 14:18 #19
-
05.07.2006, 16:23 #20
- Регистрация
- 28.06.2006
- Сообщений
- 30
Сообщение от XENOMORPH
-
05.07.2006, 17:27 #21
А существуют ли показатели пусть не прямо, но хотя бы косвенно отражающие спрос?
-
06.07.2006, 08:05 #22
- Регистрация
- 08.02.2006
- Сообщений
- 170
Сообщение от XENOMORPH