Помогите, плиз, разобраться в Abc анализе

[Flamant]

Я в деле маркетинга в ранге "юзера" (если можно так сказать). Помогите разобраться в Abc анализе.. В прикрепленном файле - статья по Abc... проранжировала продукцию по обороту, а потом по количеству единиц. У меня получилось, что 80% оборота приносят около 80% единиц товара (точнее 74-76%). Такое возможно или я что то неправильно делаю?

[Алексей Макаров]

Конечно, возможно. У вас получился график "зависимость объемов продаж от количества проданного товара". Например, 80% суммы продаж от 10 салфеток приходится, как правило, на 7-8 салфеток

Возьмите номенклатуру товаров (ОбЪЕКТ), проранжируйте по обороту (ПАРАМЕТР), выделите группы товаров, которые дают пресловутые первые 80% продаж, первые 95% продаж (ВЕСА КАТЕГОРИЙ). Получите 3 группы товаров - кто дает 80% продаж, следующие 15% и последние 5%. Понравится - повторите то же с ранжированием по доходу. Потом посмотрите, что получилось, сделайте выводы, уточните цель анализа и вперед:
1) менять объект анализа
2) менять параметр анализа
3) менять веса категорий.

Ну а уж дальше изучать и совершенствовать метод - по потребности в зависимости от любознательности

[Flamant]

Спасибо за ответ Алексей!
Только скажите, что такое "Веса категорий"?
Может быть посоветуете какие-нибудь статьи в интернете по этому методу?

[hobo]

Веса категорий, это у вас будет:
Например группа А, с 80% продаж (от объема реализации всего ассортимента) - ее весовой коэф-т 0,8. Классически у вас 80% реализации в деньгах (оборот за период) даст 20% ассортимента.
Это почти соотношение Паретто. На практике +-.
А в интернете можете посмотреть или на http://www.logistpro.ru/ (там даже есть готовые формы для анализа), или поиском по этому сайту или yandex.

[Flamant]

Всем спасибо!:-)
Попробую осуществить все это на практике:-)

[Flamant]

Возник вопрос по ходу... после того как я разношу продукцию по группам Abc, какие методы или формулы можно использовать, чтобы определить оптимальный размер запасов на складе для каждого вида продукции?

[hobo]

Стандартных формул нет. Есть методы. Группа А наиболее важная, и по ней вводятся страховой запас (неснижаемый), запас на время заказа, на .... (таможня, производственные сбои). Каждый из своей специфики выбирает необходимые нормы и типы.
По группе Б свои нормы запасов
По С допускается Out of stock. в нее попадают ассортиментные позиции, новые, пилотные.
В тоже время ваши запасы это ваши оборотные средства, которые должны быть минимизированны. Это наложет тоже ограничения на группы запасов.
Есть метод определения оптимального запаса из минимизации стоимости. Посмотрите в инете формулы, не помню на память.

[Flamant]

Спасибо за ответ!
Скажите, пожайлуста, могу ли я применять Abc анализ к всей продукции сразу не смотря на то, что 1 продукт стоит 10 тыс. руб., а другой - 500 руб. и используются они разными сегментами рынка?
а что еще могу выжать из этого анализа помимо определения оптимального запаса?
подскажите кто-нибудь, пожайлуста:-)

[hobo]

Что вы именно хотите получить от АВС анализа?
Разработать нормы запасов? Оценить эффективность ассортимента? Разработать систему формирования ассортимента?
Если да, да, да применяйте смело для всего ассортимента.
Или конкретизируйте вопрос, что вас смущает? Разная цена? Этот анализ поможет вам понять что возможно:
Продавая 1 шт по 10 т.р вам совершенно не обязательно иметь в ассортименте товар по 500 р или наоборот тоже возможно (грубо).