Показано с 1 по 5 из 5
Тема: Открытие дилерской сети
-
02.06.2006, 14:04 #1
- Регистрация
- 05.04.2006
- Сообщений
- 4
Открытие дилерской сети
Здравствуйте! Я маркетолог. Наша компания хочет открыть дилерскую сеть и для этого мне необходимо узнать как работают наши конкуренты. То есть необходимо знать, на какой объем закупок они делают скидку своим дилерам. Я обзвонила всех конкурентов, но никто мне так конкретно и не сказал. Что посоветуете?
-
02.06.2006, 14:28 #2
Посоветую провести анализ розничных цен в целевых регионах и исходя из полученной информации рассчитать систему скидок, учитывающую интересы всех участников сбытовой цепочки.
-
02.06.2006, 16:45 #3Сообщение от Queen
Возмите листок, составьте выдуманный портрет некой фирмы Х из регина, потренеруйте уверенный голос, прикиньтесь желающим стать дилером вашего конкурента. Созвонитесь с конкурентом, скажите что готовы закупать у них продукцию, затем в процессе беседы вы и выясните скидку которую они готовы вам предоставить при определенном объеме закупок.
-
05.06.2006, 23:41 #4
Queen
Я бы посоветовал идти с двух направлений: 1) это от конкурентов по (завету XENOMORPH), проверенный способ.
2) и от потенциальных дилеров, при разговоре с ними многое выяснится.
-
06.06.2006, 13:12 #5
- Регистрация
- 05.04.2006
- Сообщений
- 4
Открытие дилерской сети
Большое спасибо всем за ответы! Так и сделаю:}