Показано с 1 по 10 из 10
  1. #1
    Кандидат
    Регистрация
    15.12.2005
    Сообщений
    18

    По умолчанию Теория: Затраты на маркетинг/продвижение - 20% от чего? )))))

    Спор смешной возник. Все забыли теорию... 20% по классике от прибыли или от оборота? Вроде, от оборота...... блин, смешно даже

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Dimetrios
    Спор смешной возник. Все забыли теорию... 20% по классике от прибыли или от оборота? Вроде, от оборота...... блин, смешно даже
    Наверно имелось ввиду правило Паретто?
    20% клиентов приносят 80% дохода

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    137

    По умолчанию

    В общем от оборота, только почему обязательно 20%? А не 5%, 10% или 50%? Смотря какой рынок, какая стадия ЖЦТ и т.д.

  4. #4
    Кандидат
    Регистрация
    15.12.2005
    Сообщений
    18

    По умолчанию ...

    нет... не правило Паретто )))
    по теории примерно 20% от чего-то (толи прибыль, толи оборот) желательно вкладывать в продвижение/маркетинг....

    мне это, в общем-то, нафик не надо, просто типа обосновать надо, а вспомнить не может - 20% от чего по теории



    Цитата Сообщение от XENOMORPH
    Наверно имелось ввиду правило Паретто?
    20% клиентов приносят 80% дохода

  5. #5
    Кандидат
    Регистрация
    15.12.2005
    Сообщений
    18

    По умолчанию

    Да я понимаю.... про ЖЦТ...
    Просто в учебниках пишут, что в среднем 20%
    сама по себе цифра-то не имеет смыла, вырванная из контекста... просто вопрос больше про оборот/прибыль... глюк в голове )))) хотелось убедиться, что все-таки от оборота (а учебниковская теория нужна для простого и примитивного обоснования, как лишний довод, что не имеет никакого отношения к реальной практике)

    Цитата Сообщение от Михаил
    В общем от оборота, только почему обязательно 20%? А не 5%, 10% или 50%? Смотря какой рынок, какая стадия ЖЦТ и т.д.

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Dimetrios
    нет... не правило Паретто )))
    по теории примерно 20% от чего-то (толи прибыль, толи оборот) желательно вкладывать в продвижение/маркетинг....

    мне это, в общем-то, нафик не надо, просто типа обосновать надо, а вспомнить не может - 20% от чего по теории
    Дык ... от оборота-то надо брать. И не только по теории, но и на практике тоже
    Обоснование говоришь, вот тебе: Когда производитель собирается произвести что-то, ему нужно закупить материал, деньги на это беруться не из прибыли за предыдущий период, а из оборотных средств. То же самое и на маркетинговые мероприятия.

    И не обязательно 20%, хоть 10%, 30%. Все зависит от рынка, его емкости и т.д. В учёбниках надо было написать какую-нить цифру для студентов, вот они и напечатали 20%.

  7. #7
    Кандидат
    Регистрация
    15.12.2005
    Сообщений
    18

    По умолчанию

    про цифру понимаю )))))) про студентов тоже...
    и про прибыль, по логике, тоже понятно
    если брать от прибыли фиксированный процент, то получается бред...
    прибыль падает, сумма на маркетинг (20%) тоже падает, отсюда прибыль еще падает и тэпэ ))

    а обоснование нужно самое примитивное... иногда некоторым людям достаточно, чтобы сказали - в теории написано ляляля.... в голове-то мы и так сами понимаем, что не все так и не все так просто


    Цитата Сообщение от XENOMORPH
    Дык ... от оборота-то надо брать. И не только по теории, но и на практике тоже
    Обоснование говоришь, вот тебе: Когда производитель собирается произвести что-то, ему нужно закупить материал, деньги на это беруться не из прибыли за предыдущий период, а из оборотных средств. То же самое и на маркетинговые мероприятия.

    И не обязательно 20%, хоть 10%, 30%. В учёбниках надо было написать какую-нить цифру для студентов, вот они и напечатали 20%.

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    25.11.2005
    Сообщений
    1,138

    По умолчанию

    )) В баню такую теорию. Затраты должны быть обоснованы не 20-ю процентами от какой-то базы (которую можно брать в принципе любой, там где 20% от оборота - 40% от прибыли и т.д.) а конкретными мероприятими.

  9. #9
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    1) Иногда расчет суммы на маркетинговые мероприятия идет исходя из выделенной суммы на маркетинг из оборота фирмы (пример: 10% от выручки прошлого периода)
    2) А иногда расчет идет от количества и частоты маркетинговых мероприятий (пример: Выставка в 2 регионах + статья в 3 СМИ) естессно такой расчет по данному методу часто корректируется финансовым отделом или Ген.Директором., но срабатывает когда "по зарез надо"!

  10. #10
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    137

    По умолчанию

    Подходов к бюджетированию маркетинга полно. Вплоть до того, что пытаются померить эластичность спроса от маркетинговых воздействий и т.д. % от оборота на самом деле берется не с потолка, он индивидулен для каждой компании. Если есть, к примеру, статистика соотношения затрат на маркетинг и достижения целевых показателей, то для простоты можно брать этот % просто на основании опыта + ряда факторов изменения рыночной ситуации.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •