Показано с 1 по 10 из 10
-
31.05.2006, 15:19 #1
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 18
Теория: Затраты на маркетинг/продвижение - 20% от чего? )))))
Спор смешной возник. Все забыли теорию... 20% по классике от прибыли или от оборота? Вроде, от оборота...... блин, смешно даже
-
31.05.2006, 15:24 #2Сообщение от Dimetrios
20% клиентов приносят 80% дохода
-
31.05.2006, 15:26 #3
В общем от оборота, только почему обязательно 20%? А не 5%, 10% или 50%? Смотря какой рынок, какая стадия ЖЦТ и т.д.
-
31.05.2006, 15:34 #4
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 18
...
нет... не правило Паретто )))
по теории примерно 20% от чего-то (толи прибыль, толи оборот) желательно вкладывать в продвижение/маркетинг....
мне это, в общем-то, нафик не надо, просто типа обосновать надо, а вспомнить не может - 20% от чего по теории
Сообщение от XENOMORPH
-
31.05.2006, 15:36 #5
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 18
Да я понимаю.... про ЖЦТ...
Просто в учебниках пишут, что в среднем 20%
сама по себе цифра-то не имеет смыла, вырванная из контекста... просто вопрос больше про оборот/прибыль... глюк в голове )))) хотелось убедиться, что все-таки от оборота (а учебниковская теория нужна для простого и примитивного обоснования, как лишний довод, что не имеет никакого отношения к реальной практике)
Сообщение от Михаил
-
31.05.2006, 15:46 #6Сообщение от Dimetrios
Обоснование говоришь, вот тебе: Когда производитель собирается произвести что-то, ему нужно закупить материал, деньги на это беруться не из прибыли за предыдущий период, а из оборотных средств. То же самое и на маркетинговые мероприятия.
И не обязательно 20%, хоть 10%, 30%. Все зависит от рынка, его емкости и т.д. В учёбниках надо было написать какую-нить цифру для студентов, вот они и напечатали 20%.
-
31.05.2006, 15:50 #7
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 18
про цифру понимаю )))))) про студентов тоже...
и про прибыль, по логике, тоже понятно
если брать от прибыли фиксированный процент, то получается бред...
прибыль падает, сумма на маркетинг (20%) тоже падает, отсюда прибыль еще падает и тэпэ ))
а обоснование нужно самое примитивное... иногда некоторым людям достаточно, чтобы сказали - в теории написано ляляля.... в голове-то мы и так сами понимаем, что не все так и не все так просто
Сообщение от XENOMORPH
-
31.05.2006, 15:59 #8
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
)) В баню такую теорию. Затраты должны быть обоснованы не 20-ю процентами от какой-то базы (которую можно брать в принципе любой, там где 20% от оборота - 40% от прибыли и т.д.) а конкретными мероприятими.
-
31.05.2006, 17:29 #9
1) Иногда расчет суммы на маркетинговые мероприятия идет исходя из выделенной суммы на маркетинг из оборота фирмы (пример: 10% от выручки прошлого периода)
2) А иногда расчет идет от количества и частоты маркетинговых мероприятий (пример: Выставка в 2 регионах + статья в 3 СМИ) естессно такой расчет по данному методу часто корректируется финансовым отделом или Ген.Директором., но срабатывает когда "по зарез надо"!
-
31.05.2006, 17:59 #10
Подходов к бюджетированию маркетинга полно. Вплоть до того, что пытаются померить эластичность спроса от маркетинговых воздействий и т.д. % от оборота на самом деле берется не с потолка, он индивидулен для каждой компании. Если есть, к примеру, статистика соотношения затрат на маркетинг и достижения целевых показателей, то для простоты можно брать этот % просто на основании опыта + ряда факторов изменения рыночной ситуации.