Новый товар

[vshvets]

Уважаемые спецы подскажите выход из сложившейся ситуации. Работаю предприятии по производсту алмазного инструмента для строительства и камнеобработки. Маркетинговые исследования, здесь в зародыше. Поставлена задача: Разработать систему анализа на предмет потребности рынка в новом товаре. Предложил проверенную анкету товарной системы для оценки изделия по ряду характеристик(цена, ресурс, производительность и т.д.), сравнить свой инструмент, конкурентов и инструмент-идеал. Забраковали. Система хорошая и точная, но не годится. Асссортимент более 1000 наименований. Анкетирование затянется на долге время. Как быть? На одних качественных оценках (хороший-плохой, режет-не режет) далеко не уедешь.
Если у кого нибудь есть дельные идеи на этот счет, то поделитесь

[XENOMORPH]

Я правильно понимаю, речь идет об оценке спроса на новое оборудование?

Анкетирование не будет тянуться долго если создать временный call центр со студентами практикантами :0)

[Алексей Макаров]

Ну если так хочется с исследования начать...
Поделите ассортимент на товарные группы. Проведите ряд интервью с потребителями (да просто с продажниками поболтайте). Выявите явно конкурентоспособные и неконкурентоспособные сегменты для вашего ассортимента. Дополните их оценкой по продажам в каждом сегменте - получите матрицу "привлекательность рынка/конкурентоспособность". Обязательно найдется какой-нибудь вкусный кусочек рынка (ну если нет, то вам сильно не повезло с работой), где вас нет, а как взглянешь - аж зубы сводит . Вот там идеал и тестируйте.

[vshvets]

Да ведь вопрос не в том, что надо разбросать ассортимент по матрице БКГ и от части избавиться, а часть продолжать производить. Необходимо получить портрет товара. Ассортимент большой и товарный ряд очень специфический. И исследовать надо каждый образец, различия очень велики. А вообще на практике кто-нибудь пользовался таким методом как "Товарная система"?

[Алексей Макаров]

Про портрет будущего товара и разговор.

Пример на пальцах.
Есть 1000 условных "сверл". Все разного диаметра, предназначения, стоимости... Берете одну товарную группу (сверла для гранита) = 100шт, другую - для каменной породы = 150шт. Смотрите на динамику продаж - 1 группы продается на рынке в 2 раза меньше, ваши сверла на Х месте. Второй - в 2 раза больше, но ваши сверла на 1 месте. Оцениваете привлекательность сегментов, их структуру, особенности, сравниваете... В итоге у вас должны появиться гипотеза: производить новое сверло для [каменных] пород диаметром [20см], производить новую [группу] сверл для [q] диаметром [x,y,z], улучшить сверло С1 до С2... Эти идеи и тестируете - зачем попарно всю тысячу исследовать? Исследуйте ключевые точки.
Можете усложнить/упростить анализ. Почитать про методики. Поскольку ваши ресурсы ограничены, основная идея - отойти от мысли "один товар = один сегмент". Ну или нанять 100 маркетологов...

[vshvets]

to Алексей Макаров .
Хм... Похоже это выход из ситуации. Спасибо .