Показано с 1 по 8 из 8
  1. #1
    Кандидат
    Регистрация
    04.05.2006
    Сообщений
    16

    По умолчанию Маркетолог на выставке

    Моя компания скоро участвует в специализированной выставке.
    Подскажите какую информацию должен собирать маркетолог и что он должен делать на выставке. /как анализировать?/

    Анкеты для клиентов уже составлены.

  2. #2
    Новый участник
    Регистрация
    03.05.2006
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    интересно а с какой целью вы составляли анкеты, если не знаете какую информацию собирать?есть вопрос - есть средство его разрешения (анкета) - анализ анкет с учетом поставленной задачи - ответ на вопрос

  3. #3
    Кандидат
    Регистрация
    04.05.2006
    Сообщений
    16

    По умолчанию ответ

    Анкеты предназначены для сбора контактной информации от потенциальных клиентов, размера клиента, их пожелания в сотрудничестве с нашей компанией.

    Да, добавлю, цель участия компании на выставке - завоевание нового рынка. мы позиционируемся как компания, эксклюзивный дистрибьютер поставщика с раскрученным брендом.

  4. #4
    Кандидат
    Регистрация
    28.11.2005
    Сообщений
    10

    По умолчанию

    У Кеворкова, в его книге "Практический маркетинг-2" http://www.marketing.divo.ru/books/05.html есть раздел о мероприятиях на выставках. А вообще, в сети есть целые прописанные регламенты, надо только поискать.

  5. #5

    По умолчанию

    Можете также проанализировать в общем подготовку к выставке: какие был допущены ошибки, чем отличались стенды конкурентов, чем они были лучше/хуже?

    По отдельно взятой выставке составляется финальный обзор SUM-UP, в котором подробно указывается количество посетителей вообще, количество посетителей на стенде, количество розданных проспектов, количество заполненных анкет. В аналитическом документе SUM-UP данные обычно представляются в виде таблицы.
    Коммерческие успехи можно проанализировать, подсчитав количество заключенных на продажу или поставку договоров, а если такие цели на данной выставке не ставились, то по количеству посетителей, и их категориям.
    Если все же конечная цель – продажа продукции, то косвенным показателем может служить количество розданных прайс-листов, информационных материалов. Однако следует помнить, что срок действия этой рекламы может растянуться на несколько месяцев.

    /Это с какого-то сайта я себе скопировала памятку. Тоже полезная информация/

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    137

    По умолчанию

    Максимум контактной информации
    Вам или не Вам с ней потом работать.
    Эффективность подсчитать просто: Общее количество посетителей (по анкетам), отчеты по продажам на конкретные контакты и все.
    Делайте замер по продажам/клиентам раз в месяц (имеются ввиду продажи с выставочных контактов).
    А потом босам показывайте эффективность выставки и целесообразность участия. Вопрос такой всплывет все равно.

  7. #7
    Кандидат
    Регистрация
    04.05.2006
    Сообщений
    16

    По умолчанию маретолог после выстаки

    Есть ли у кого то образец отчета, который вы представили руководству после участия на выставке.

  8. #8
    Кандидат
    Регистрация
    14.03.2006
    Сообщений
    14

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Lana R
    Да, добавлю, цель участия компании на выставке - завоевание нового рынка. мы позиционируемся как компания, эксклюзивный дистрибьютер поставщика с раскрученным брендом.
    Хех, ну с такой целью Вы точно результатов не увидите
    Раздроби "завоевание нового рынка" на мелкие цельки, потом по этим целям сформулируте четкие задачи, потом посмотрите какие из этих задач может решить выставка. выделите из них наиболее принципиальные и по ним делайте исследование.
    А то получается: я еду на встречу с заказчиком. для чего? для того чтобы жить лучше.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •