Показано с 1 по 7 из 7
Тема: Входные бонусы.
-
02.05.2006, 09:35 #1
Входные бонусы.
Уважаемые господа!
Очень многие из нас, при работе с организациями сетевой розницы сталкиваются с требованием оплаты "входного бонуса". Это достаточно распространённая практика и многие производители закладывают в бюджет "входные" суммы.
Тем не менее, данное требование сетей можно обойти и в ряде случаев это действительно происходит: не требуется "вход", например, для хлеба, молока, часто - для товара местных производителей.
Вопрос состоит из двух частей:
1) Как Вы считаете, каковы признаки товара, за который, скорее всего, "вход" оплачивать не придётся.
И наоборот:
2) Каковы признаки товара, за который "вход" будет затребован наверняка.
Спасибо.
-
02.05.2006, 10:34 #2
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 108
Евгений, хотите документально закрепить критерии для своей сети?
На составе статья по этому поводу недавно была.
Не нужно платить за вход только коле-пепси (т.е. международным брендам), а также производителю интересных с т.зр. потребителя и разрекламированных новинок, которые потребитель спрашивает.
Хлебу и молоку не надо платить только в своем регионе (москва не в счет).
Вход затребуют за товар с высокой конкуренцией на полке. Точных формул расчета не знаю
-
02.05.2006, 10:43 #3
И критерии закрепить, и отбиваться от прочих сетевых "коллег".
Кока и Пепси всё-таки тратятся на вход установкой холодильников.
Относительно сильных брендов - требуют же вход за "Бабаевский", "Красный Октябрь", "Рот Фронт", хотя и марки сильные, и спрос хороший.
Или "Лакталис" - мощнейший европейский бренд и конкуренция не такая уж и плотная (плавленные сыры), однако же - вход.
-
27.05.2006, 20:28 #4
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 6
Евгений, ну а мясокомбинат платит?
Сообщение от Кучумов Евгений
-
30.05.2006, 16:38 #5
а теперь взгляд с другой стороны баррикад
Здравствуйте, Уважаемые!И все-таки, давайте выслушаем противоположную сторону. Вот мне приходится общаться с самой крупной сетью нашего города (не скажу какой, а то, может быть, им стыдно станет) по поводу поставок. Ассортимент мы предлагаем им различный - здесь и продукты местного производителя, и стандартные товары, и широко известные бренды. По Вашей логике к товарам, разным по способности продаваться, должны применяться различные тербования. А какие условия нам как поставщикам сети предложены? за все - бонусы, отсрочка 30 банков (!), гарантии возврата любой непроданной продукции ( в т.ч. просроченной), и разные мелкие прелести типа постоянного участия в их маркетинговых акциях и оплаты корпоративных праздников сети. Можно подумать, что оптовик (мы то есть) поставляем им наркоту :-) Хочу спросить: в требованиях сетей есть какая-либо логика или имеется просто желание выдавить из поставщиков по максимуму, а потом искать следующих лохов?
-
30.05.2006, 16:45 #6
а теперь о прикольном
мне кажется это презабавным. Выставив драконовские условия, сеть получает от поставщика ответ о нежелании работать в таком ключе. Что делает сеть? нет, не корректирует условия сотрудничества. Закупщик сети звонит производителю и говорит, мол, с нами Ваш дистрибьютор работать не хочет, дайте нам другого, хорошего :-) А почему? - спрашивает производитель. - Да не будем вдаваться в подробности, просто дайте хорошего дистрибьютора :-)))
-
01.06.2006, 09:53 #7Сообщение от Анна Миргород
Впрочем - уже рассчитал. Формула следующая.
Считается отношение оборота товарной группы ("полки") за период к количеству SKU внутри товарной группы. Процент наценки внутри полученного результата = стоимость SKU.
Аналогично фейсы - по количеству на витрине.
Разность длины полки и к-ва фейсов => стоимость метра полки (до сантиметров можно посчитать).
С удовольствием выслушаю критику.
Михаил Сергеевич, к ключевому клиенту и подход особый. Однако для работы с массой равнозначных клиентов без системного подхода не обойтись (см. цитату выше).