Показано с 1 по 7 из 7
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию Входные бонусы.

    Уважаемые господа!
    Очень многие из нас, при работе с организациями сетевой розницы сталкиваются с требованием оплаты "входного бонуса". Это достаточно распространённая практика и многие производители закладывают в бюджет "входные" суммы.
    Тем не менее, данное требование сетей можно обойти и в ряде случаев это действительно происходит: не требуется "вход", например, для хлеба, молока, часто - для товара местных производителей.
    Вопрос состоит из двух частей:
    1) Как Вы считаете, каковы признаки товара, за который, скорее всего, "вход" оплачивать не придётся.
    И наоборот:
    2) Каковы признаки товара, за который "вход" будет затребован наверняка.

    Спасибо.

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    23.11.2005
    Сообщений
    108

    По умолчанию

    Евгений, хотите документально закрепить критерии для своей сети?
    На составе статья по этому поводу недавно была.
    Не нужно платить за вход только коле-пепси (т.е. международным брендам), а также производителю интересных с т.зр. потребителя и разрекламированных новинок, которые потребитель спрашивает.
    Хлебу и молоку не надо платить только в своем регионе (москва не в счет).
    Вход затребуют за товар с высокой конкуренцией на полке. Точных формул расчета не знаю

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    И критерии закрепить, и отбиваться от прочих сетевых "коллег".
    Кока и Пепси всё-таки тратятся на вход установкой холодильников.
    Относительно сильных брендов - требуют же вход за "Бабаевский", "Красный Октябрь", "Рот Фронт", хотя и марки сильные, и спрос хороший.
    Или "Лакталис" - мощнейший европейский бренд и конкуренция не такая уж и плотная (плавленные сыры), однако же - вход.

  4. #4

    По умолчанию Евгений, ну а мясокомбинат платит?

    Цитата Сообщение от Кучумов Евгений
    1) Как Вы считаете, каковы признаки товара, за который, скорее всего, "вход" оплачивать не придётся.
    И наоборот:
    2) Каковы признаки товара, за который "вход" будет затребован наверняка.
    Спасибо.
    ПиГ не платит. Но брэнд не платит. Кака-кола-тратиться на холодильники, вкладываясь в собственный бизнес. Вообще вопрос оплаты места актуален до тех пор, пока продавец сомневается в эффективности торговли данным товаром (можно назвать -- "проверка маркетинговой готовности товара к продаже"). Далее это вопрос двух дураков, где один покупает, а другой продает. Был случай, что хороший оптовик у одного продажника(знакомый) попросил скидки строго 10% (колосальная скидка для того товара). На следующий день был подготовлен прайс с десятипроцентной маржой от цен для обычных клиентов. Хороший оптовик до сих пор (прошло 3 года) берет с выдуманной скидкой товар.

  5. #5
    Новый участник
    Регистрация
    24.11.2005
    Сообщений
    8

    По умолчанию а теперь взгляд с другой стороны баррикад

    Здравствуйте, Уважаемые!И все-таки, давайте выслушаем противоположную сторону. Вот мне приходится общаться с самой крупной сетью нашего города (не скажу какой, а то, может быть, им стыдно станет) по поводу поставок. Ассортимент мы предлагаем им различный - здесь и продукты местного производителя, и стандартные товары, и широко известные бренды. По Вашей логике к товарам, разным по способности продаваться, должны применяться различные тербования. А какие условия нам как поставщикам сети предложены? за все - бонусы, отсрочка 30 банков (!), гарантии возврата любой непроданной продукции ( в т.ч. просроченной), и разные мелкие прелести типа постоянного участия в их маркетинговых акциях и оплаты корпоративных праздников сети. Можно подумать, что оптовик (мы то есть) поставляем им наркоту :-) Хочу спросить: в требованиях сетей есть какая-либо логика или имеется просто желание выдавить из поставщиков по максимуму, а потом искать следующих лохов?

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    24.11.2005
    Сообщений
    8

    По умолчанию а теперь о прикольном

    мне кажется это презабавным. Выставив драконовские условия, сеть получает от поставщика ответ о нежелании работать в таком ключе. Что делает сеть? нет, не корректирует условия сотрудничества. Закупщик сети звонит производителю и говорит, мол, с нами Ваш дистрибьютор работать не хочет, дайте нам другого, хорошего :-) А почему? - спрашивает производитель. - Да не будем вдаваться в подробности, просто дайте хорошего дистрибьютора :-)))

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Анна Миргород
    Хочу спросить: в требованиях сетей есть какая-либо логика или имеется просто желание выдавить из поставщиков по максимуму, а потом искать следующих лохов?
    Как раз, чтобы не выглядеть "давильщиками" хочется рассчитать - сколько в реальности стоит полка, сколько стоит фейс, а сколько SKU )))

    Впрочем - уже рассчитал. Формула следующая.
    Считается отношение оборота товарной группы ("полки") за период к количеству SKU внутри товарной группы. Процент наценки внутри полученного результата = стоимость SKU.
    Аналогично фейсы - по количеству на витрине.
    Разность длины полки и к-ва фейсов => стоимость метра полки (до сантиметров можно посчитать).
    С удовольствием выслушаю критику.

    Михаил Сергеевич, к ключевому клиенту и подход особый. Однако для работы с массой равнозначных клиентов без системного подхода не обойтись (см. цитату выше).

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •