Показано с 1 по 30 из 52
-
24.04.2006, 12:05 #1
СРОЧНО!!!!! Требуется помощь специалистов!
Господа! Прошу мне помочь в следующем:
Есть организованая фирма, есть специалисты в области програмирования, есть внедрения ПО, но данный момент мы сидим без дела... Соответственно убедительно Вас прошу подсказать мне, каким образом им найти работу!!! Возможно есть специалисты в этой области (поиск работы для програмистов)...
Не оставьвте без внимания мою просьбу!
Надеюсь на Вас
-
24.04.2006, 12:12 #2
- Регистрация
- 13.12.2005
- Сообщений
- 105
Добрый день!
А в чем, собственно говоря, проблема? Что внедряем? В какой области?
Если желаете, опишите в личку Вашу ситуацию (nosenko@softfinans.ru), чем смогу - помогу.
-
24.04.2006, 13:37 #3
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
убедительно Вас прошу подсказать мне, каким образом им найти работу!!! Возможно есть специалисты в этой области (поиск работы для програмистов)...
Специалистов вал: как работает IBS, Инталев, 1С и прочая толпа народу?
-
24.04.2006, 14:42 #4
То есть необходимо найти конкретно специалиста в данной области продаж?
-
24.04.2006, 14:54 #5
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Хм. Странные вопросы задаете для менеджера по продажам.
Сообщение от arti78
-
24.04.2006, 15:31 #6Сообщение от Стас
-
24.04.2006, 15:44 #7
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от arti78
Это, как говорят в Одессе, - две большие разницы.
Не сочтите за софистику, но - чем тогда у вас занимаются собственники и директор фирмы? Непонятно.
-
24.04.2006, 16:09 #8Сообщение от Александр Болдин
Собственники ничего в этом не понимают! Не сказать, конечно, что совсем ничего... Отчасти!
Представьте себе ситуацию:
Люди ходят на работу, получают деньги, но ничего не делают по своему профилю!
Плюс ко всему, это же прогеры - люди творческие, требующие к себе особого подхода! Им работа нужна, а ее нет!
-
24.04.2006, 16:21 #9
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от arti78
То есть необходимо найти конкретно специалиста в данной области продаж?
-
24.04.2006, 16:24 #10
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от arti78
У вас есть как минимум 3 варианта:
1. Заняться разработкой собственной "коробочной" системы с ориентацией на незанятую нишу. Например качественный складской софт в нижнем ценовом диапазоне.
2. Договориться с какой-нибудь крупной софтверной фирмой и стать их центром разработки.
3. Искать заказы на разработку систем для предприятий в своем городе.
Наиболее предпочтительный вариант - номер 2.
Такова суровая правда жизни.
В любом случае, инвестиций не избежать. Поэтому я и спросил насчет ваших собственников - все зависит от того, готовы ли они инвестировать в развитие направления "разработка ПО"? Если нет - готовьтесь к тому, что это подразделение сначала сократят, а потом и вообще ликвидируют за ненадобностью.
-
24.04.2006, 16:52 #11
- Регистрация
- 13.12.2005
- Сообщений
- 105
Сообщение от Александр Болдин
-
24.04.2006, 17:20 #12
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
Сообщение от Nosenko
На рынке есть устойчивый спрос на нишевые продукты типа управления складом, фронт-софт для розницы и так далее. А при выполнении набора базовых (на сегодняшний день) правил разработки проблема интеграции уже не становится головной болью.
-
24.04.2006, 18:28 #13
- Регистрация
- 13.12.2005
- Сообщений
- 105
Сообщение от Александр Болдин
А управление складом всегда требует интеграции с другими участками учета. И я, честно скажу, за 8 лет внедрений на различных предприятиях не видела ещё ни разу, чтобы не было проблем с интеграцией там, где учет в бухгалтерии (например) ведется в одной программе, а складской учет - в другой. Здесь проблемы с интеграцией есть всегда, так как структуры базы данных, естественно, разные. Никто не говорит, что их невозможно решить. Можно, но сложно. И пользователи, как правило, выбирают одну из программ.
-
24.04.2006, 18:45 #14Сообщение от Nosenko
Написали Интегратор 1 С с любыми базами данных ADO, но потребитель не расхватывает этот, так называемый "коробочный" вариант... почему? Плохо продаем?
-
25.04.2006, 10:53 #15
Проблемы
Сообщение от Александр Болдин
Плюс ко всему в свое время было указание с "Верху" - устанавливать 1С Бухгалтерию... От этого и пляшем. Как уже отмечал, что Интегратор 1С был произведен нами на свет именно с целью упростить работу програмистам на предприятиях самого различного характера! Но увы...
Что же касается Пооперационного учета производственных процессов, то он тоже "пылится на полке"... В чем собственно проблема? В продавцах? В клиентах? В продукте? В подходе? В изучении рынка? В рекламе???????
Наверное по немногу во всех вопросах
-
28.04.2006, 12:50 #16
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 20
рассмотрим решение Вашего вопрса с другой строны
Опишу ситуацию у Вас в организации, как я ее поняла.
Есть штат грамотных специалистов. Организация несет затраты по их привлечению и содержанию. Постоянного пакета заказов нет. Собственники и руководство не знает (не может) как их найти.
Думаю, необходимо изменить психологию сотрудников. В настоящее время каждый из них думает: я наемный работник, я знаю свое дело, за свою квалификацию я получаю деньги, а то, что нет заказов - это не моя проблема, пусть руководство думает об этом. Такую ситуацию необходимо менять путем применения систем мотивации. Во-первых, снижение уровня оплаты труда, во-вторых, введение оплаты по схеме оклад + приработок. Сумма приработка может быть определена либо пропорционально от сумм привлеченных договоров (данным сотрудников) либо сумм прибыли (это сложнее, необходимо ввести поголовный учет затрат). Все программисты откуда-то пришли, крутились в своей сфере деятельности, имеют связи и т.д.
Привлечение новых сотрудников (менеджер по продажам и т.д.) приведет только к дополнительному росту затрат и не факт, что даст ожидаемый эффект.
Конечно, на первом этапе можно потерять квалифицированные кадры, не каждый программист имеет предпринимательсткую жилку. Но ведь можно осуществить и гибкий подход?!
-
28.04.2006, 13:25 #17
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 63
2 arti78
Hi arti78,
Совершенно стандартная ситуация.
Нужно нанять хоть одного нормального продавца,
переделать предложение (продавать конкретные решения, а не что-то такое умное-сложное) и искать клиентов. Рекламу какую-нибудь давать.
Я думаю, что потенциал компании нормальный, с этим можно жить на рынке, но только подавать надо по-другому и нормально искать клиентов.
-
28.04.2006, 13:34 #18
- Регистрация
- 13.12.2005
- Сообщений
- 105
Добрый день!
Сообщение от Ирина Белова
Сообщение от Ирина Белова
Не думаю, что это хороший вариант. Сотрудники сразу начнут разбегаться, причем убегать начнут самые квалифицированные кадры. А если потерять их, значит потерять ядро компании.
Сообщение от Ирина Белова
-
28.04.2006, 14:00 #19Сообщение от Ирина Белова
Они интересуются, ищут, предлагают что-то...
То есть в этом плане все хорошо!
-
28.04.2006, 14:04 #20
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 63
Сообщение от Nosenko
Далеко не каждый прграммист может работать с клиентами так, чтобы с этого жить сам-по-себе. И все _нормальные_ программисты это понимают.
Задействовать программистов для привлечения клиентов по их старым связям - нормальный вариант. Только аккуратно надо по такому варианту работать, это касается и руководства фирмы и программистов и клиентов.
-
28.04.2006, 14:14 #21
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 20
Хочу добавить...
Думаю, что все нормальные сотрудники (и не только нормальные программисты) должны сособствовать росту (повышению загрузки) организации, так как только на крупной фирме (вотличие от ИЧП) можно получить нормальные условия труда, стабильную оплату, и развитие.
Я согласна, что каждый должен заниматься своей работой, но это в нормальной ситуации. Здесь же, как я поняла рассматривается проблемная ситуация. В таких случаях, я считаю, требуются усилия всей команды по выходу из создавшегося положения.
-
28.04.2006, 14:36 #22Сообщение от Roberts
Значит так...
В компании нет прихода денег. Нужно решать эту проблему! (и он приступает).
Обследовав рынок он приходит к тому, что существующие продукты, не имеют популярностии нужно искать другое решение(!)
наши написали "Пульт приема и обработки инфы, поступающей по каналам GSM". Соответственно начали его продавать и наталкнулись на ЧОП, у которого есть завязки с московской фирмой, занимающейся охранными сигнализациями...
теперь мы продаем эти сигнализации....
Денег вбухали в рекламную компанию прилично - отдачи пока никакой и когда будет не известно. Открылось целое новое направление, которе сейчас разрабатывается интенсивно, а от ПО ушли и кроме прогеров продажей softa никто не занимается... Вот такой продавец!
-
28.04.2006, 14:41 #23Сообщение от Nosenko
Эту уже с нами произошло год назад!
Мы понесли коллосальные потери.
Наш штат программистов был около 30 человек, что по курским меркам даваольно-таки прилично! Но продавал ПО в основном один из них, который, к слову сказать, был соучередителем компании(!). В определенный момент он собрал добрую половинусотрудников вокруг себя, украл все наработки и в нагляк открыл фирму на соседней улице, а проинвестировали его наши же бывшие клиенты!!!
-
28.04.2006, 15:09 #24
- Регистрация
- 28.04.2006
- Сообщений
- 63
Номер 1
Денег вбухали в рекламную компанию прилично - отдачи пока никакой и когда будет не известно. Открылось целое новое направление, которе сейчас разрабатывается интенсивно, а от ПО ушли и кроме прогеров продажей softa никто не занимается... Вот такой продавец!
В определенный момент он собрал добрую половину сотрудников вокруг себя, украл все наработки и в нагляк открыл фирму на соседней улице, а проинвестировали его наши же бывшие клиенты!!!
По сравнению с этим проблемы с продажами - ерунда.
-
28.04.2006, 21:46 #25
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 3,432
ШМБ
Господа и дамы,
Вы просто вчитайтесь в то, что пишете:
Такую ситуацию необходимо менять путем применения систем мотивации. Во-первых, снижение уровня оплаты труда, во-вторых, введение оплаты по схеме оклад + приработок.
Есть простое правило: Нельзя экспериментировать с компенсациями, когда у фирмы проблемы с кэшем. (1)
Открылось целое новое направление, которе сейчас разрабатывается интенсивно, а от ПО ушли и кроме прогеров продажей softa никто не занимается... Вот такой продавец!
Еще одно правило: Прежде чем кусать руку протягивающую тебе кусок хлеба ... подумай хорошенько. (2)
И учти, что ни одно новое направление не даст эффекта сразу - иначе и слова бы такого не было - инвестиции.
Но продавал ПО в основном один из них, который, к слову сказать, был соучередителем компании(!). В определенный момент он собрал добрую половину сотрудников вокруг себя, украл все наработки и в нагляк открыл фирму на соседней улице, а проинвестировали его наши же бывшие клиенты!!!
Вот интересно, как соучредитель (то есть собственник) может что-то украсть (наработки например)? Он и так является их владельцем, пусть даже и частично.
Мне почему-то кажется, что этот человек будет более успешен в софтверном бизнесе, чем ваши боссы. А как вы думаете?
Еще правило: Всегда сначала ищите корень проблемы в себе, а не в окружении. (3)
Все дело в том, что наши программисты так не относятся к работе...
Они интересуются, ищут, предлагают что-то...
Пока проекты, которые вы описываете - уровня студента-пятикурсника из политеха. Уж извините, но думаю коллеги со мной согласятся.
Я уже вам говорил, еще повторю и это будет еще одним правилом: Исследуйте рынок. Постоянно. Квалифицированно. (4)
-
04.05.2006, 11:05 #26
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 55
Соглашусь полностью с г-ном Болдиным.
С чего Вы вообще решили что Вас софт хорош и вообще кому-то нужен ? Показалось так ?!
И хороший продавец, как тут советовали, данную проблему решит едва ли. Я бы даже сказал, что не решит. Маркетолог грамотный, возможно. По крайней мере найджет нишу, где вы можете быть успешными при определённых усилиях и затратах.
-
04.05.2006, 11:13 #27
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 55
В дополнение. Посмеялся от души над последним лозунгом в рекламе Системы мониторинга производственных процессов ПАК "ШТРИХ" :
http://www.strike-automation.com/ind...?go=smpp_small
СТАНЬТЕ ПЕРВЫМ !
Понимаю, что имелось в виду "станьте лидером", но воспринимается как "станьте первым кому это всё внедрят" )))))
-
04.05.2006, 12:53 #28
- Регистрация
- 19.12.2005
- Сообщений
- 1,108
Абсолютно правильное заключение
Присоединяюсь к предыдущим ораторам (Болдин и yugor 2000).
От себя могу добавить: "Качество продукта (в том числе и программного) - это его покупаемость и продаваемость".
Если у вас не покупают, значит качество продукта не устраивает клиентов (но в качество включено ВСЕ: надежность, совместимость, сервис (в том числе послепродажный), адаптация, продвижение, степень учета специфики клиента и т.д. и т. п.).
С уважением Виталий.
-
04.05.2006, 15:28 #29Сообщение от yugor_2000
Если внимательно посмотреть на нашу продукцию (ПО), то нельзя сказать, что не было нведрений!
"кумир" внедрен, но сбольшими проблемами внутреннго характера (мебельное производство).
VIP календарь постоянно продается по Курску, пульт "диспетчер" внедрен и тестируется на данный момент в ЧОПе
"Интегратор 1С" внедрем в крупную сеть мотовых салонов связи. здесь история такова: пока мы его писали (по большому счету) актуальность программы пропала, так как 1С 8.0 решает эту проблему.
Так что "СТАНЬТЕ ПЕРВЫМ" по Вашим догадкам - не то имелось ввиду...
))
-
04.05.2006, 15:32 #30Сообщение от yugor_2000
"Найдет нишу"(!) Вдумайтесь о чем вы говорите! Найти нишу - это следовательно нужно начать писать новый фбсолютно продукт, который еще не известно, будет ли покупаемым! На данном этапе на нишу нужно искать, а заказчика!