Показано с 1 по 9 из 9
  1. #1
    Член сообщества
    Регистрация
    16.04.2006
    Сообщений
    151

    Question Прогнозирование продаж

    Уважаемые посетители, подскажите, пожалуйста, как проще спрогнозировать продажи без применения сложных математических моделей?

    До настоящего времени применял метод экстраполяции (полученные данные экстраполяции умножал на коэффициент прироста по факту по требуемому периоду), но, как показала практика, метод не точный. Слишком велики разницы предполагаемого результата от фактического. (Анализ проводил по годам и конкретным месяцам, чтобы сезонность не перебивала прогноз).

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    Метод достаточно точный. Попробуйте выяснить причины больших отклонений - возможно, проблема в логистике.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    23.11.2005
    Сообщений
    280

    По умолчанию

    1 Добавьте к нему метод экспертных оценок.
    2. Постройте 3 прогноза- оптимостичный, реальный, пессимистичный.
    3. Если вы строите на год, чем дальше от начала прогноза, тем выше точность, так как нивелируется сезонность и колебания спроса внутри периода.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    16.04.2006
    Сообщений
    151

    По умолчанию

    Спасибо за ответы!

  5. #5

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Dias
    Уважаемые посетители, подскажите, пожалуйста, как проще спрогнозировать продажи без применения сложных математических моделей?

    До настоящего времени применял метод экстраполяции (полученные данные экстраполяции умножал на коэффициент прироста по факту по требуемому периоду), но, как показала практика, метод не точный. Слишком велики разницы предполагаемого результата от фактического. (Анализ проводил по годам и конкретным месяцам, чтобы сезонность не перебивала прогноз).
    Я так понимаю, этот вопрос относился не к компаниям B2B..? Мы можем прогнозировать более-менее определенное количество оборудования по конкретным проектам. Есть специальные формы прогнозов (ожиданий продаж), выражаемые в единицах оборудования и в денежном объеме - по месяцам (следующие три), по кварталам, и за год.
    Таким же образом мы стараемся отслеживать нашу долю на рынке, прогнозировать ее, по мере возможности.

  6. #6
    Член сообщества
    Регистрация
    21.12.2005
    Сообщений
    95

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Кучумов Евгений
    Метод достаточно точный. Попробуйте выяснить причины больших отклонений - возможно, проблема в логистике.
    Можно добавить учет факторов сезонных и циклических колебаний.

  7. #7
    Член сообщества
    Регистрация
    15.05.2006
    Сообщений
    287

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Dias
    Уважаемые посетители, подскажите, пожалуйста, как проще спрогнозировать продажи без применения сложных математических моделей?
    Используйте простые математические модели, например простую линейную регрессию в эксэле.

  8. #8
    Новый участник
    Регистрация
    26.05.2006
    Сообщений
    8

    По умолчанию 2 Dias

    уважемый Dias, а можно поподробнее о Вашем методе экстраполяции. Или сбросьте ссылку на котором можно посмотреть методику. Сам я делаю прогноз продаж использую скользящую среднюю, выравнивание по линии тренда, или использую коэффициенты сезонности

  9. #9

    По умолчанию Без сложных?

    Цитата Сообщение от Dias
    Уважаемые посетители, подскажите, пожалуйста, как проще спрогнозировать продажи без применения сложных математических моделей?
    Здравствуйте. Можно, безусловно. Ставите в коэффициент прироста = 3,5. И продаете! Но главная, наверное, задача - рост прибыли?

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •