Показано с 1 по 9 из 9
Тема: Прогнозирование продаж
-
16.04.2006, 17:15 #1
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Прогнозирование продаж
Уважаемые посетители, подскажите, пожалуйста, как проще спрогнозировать продажи без применения сложных математических моделей?
До настоящего времени применял метод экстраполяции (полученные данные экстраполяции умножал на коэффициент прироста по факту по требуемому периоду), но, как показала практика, метод не точный. Слишком велики разницы предполагаемого результата от фактического. (Анализ проводил по годам и конкретным месяцам, чтобы сезонность не перебивала прогноз).
-
17.04.2006, 09:37 #2
Метод достаточно точный. Попробуйте выяснить причины больших отклонений - возможно, проблема в логистике.
-
17.04.2006, 10:50 #3
1 Добавьте к нему метод экспертных оценок.
2. Постройте 3 прогноза- оптимостичный, реальный, пессимистичный.
3. Если вы строите на год, чем дальше от начала прогноза, тем выше точность, так как нивелируется сезонность и колебания спроса внутри периода.
-
17.04.2006, 15:03 #4
- Регистрация
- 16.04.2006
- Сообщений
- 151
Спасибо за ответы!
-
20.04.2006, 09:55 #5Сообщение от Dias
Таким же образом мы стараемся отслеживать нашу долю на рынке, прогнозировать ее, по мере возможности.
-
25.04.2006, 11:05 #6Сообщение от Кучумов Евгений
-
15.05.2006, 17:46 #7Сообщение от Dias
-
26.05.2006, 19:36 #8
- Регистрация
- 26.05.2006
- Сообщений
- 8
2 Dias
уважемый Dias, а можно поподробнее о Вашем методе экстраполяции. Или сбросьте ссылку на котором можно посмотреть методику. Сам я делаю прогноз продаж использую скользящую среднюю, выравнивание по линии тренда, или использую коэффициенты сезонности
-
27.05.2006, 20:00 #9
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 6
Без сложных?
Сообщение от Dias