База определения прибыли - к обсуждению

[xno]

Здравствуйте!

Компания (оптовая торговля) рассчитывает прибыль в управленческом учете по оплате.

Принцип следующий:
Выручка – это поступившие за период денежные средства (а не отгруженный товар)
Себестоимость реализованной продукции – это стоимость реализованных и соответственно оплаченных покупателем товаров (рассчитывается в пропорции оплаты к отгрузкам)
Расходы – это оплата за товар (по мнению руководства факт начисления расхода не важен, т.к. есть вероятность, что товар/услуга оплачены не будут)

Понятно, что ни о какой амортизации и доходах/расходах будущих периодов речи не идет

Еще ряд важных замечаний:

• такой принцип учета обоснован отчасти маркетинговой политикой компании:
  • значительной дебиторской задолженностью и высокой вероятностью возврата товара без штрафных санкций
  • большое количество возвратов не пугает руководство – товар будет передан другому покупателю
• большая часть исходных данных берется из управленческого (не бухгалтерского) учета
• платежный календарь – ведется, и успешно
• на расчет прибыли не влияют возвраты товара

Нашла только парочку ссылок по теме на форуме:
http://www.cfin.ru/forum/messages/2859/1427.shtml?1018493222
http://www.cfin.ru/forum/messages/2858/11589.shtml?1077178651

Я ни разу на практике не встречала аналогичной базы определения прибыли.
Очень прошу дать свои комментарии.

[kjar]

Интуиция подсказывает, что большое количество возвратов должно пугать руководство - если даже другой клиент найдется, то старый потерятся - хотя, не зная специфики бизнеса, комментировать сложно.

А вообще, мне кажется странным, что весь итог деятельности фирмы приравнивается к cash flow. Вот продали вы огромную партию продукции,но её пока не оплатили - получается, что вы ничего и не сделали, вообще? Сам факт продажи, отгрузки - это уже результат работы - это если и не реальные деньги как таковые, то хотя бы хорошая перспектива их появления, и не учитывать это никак довольно-таки странно. На мой взгляд.

[asha]

Добрый.

А что вы хотете получить от комментариев?
В ваших же ссылках все уже сказано.

[xno]

Интуиция подсказывает, что большое количество возвратов должно пугать руководство - если даже другой клиент найдется, то старый потерятся - хотя, не зная специфики бизнеса, комментировать сложно.

Клиент в большенстве случаев просто сделает замену одного товара на другой и продолжает сотрудничество (в т.ч. исправно платить за новый товар).

Но при таком расчете, на мой взгляд, нужно размер прибыли уменьшать на объем возвратов товара, а этого не происходит, что ведет к искусственному завышению показателя прибыли по оплате.

А вообще, мне кажется странным, что весь итог деятельности фирмы приравнивается к cash flow. Вот продали вы огромную партию продукции,но её пока не оплатили - получается, что вы ничего и не сделали, вообще? Сам факт продажи, отгрузки - это уже результат работы - это если и не реальные деньги как таковые, то хотя бы хорошая перспектива их появления, и не учитывать это никак довольно-таки странно. На мой взгляд.

По этому пункту - абсолютно с вами согласна. Но объем отгрузок и возвратов их оплаты отражается в специальном отчете.

[xno]

Добрый.

А что вы хотете получить от комментариев?
В ваших же ссылках все уже сказано.

Я пытаюсь найти аргументы, чтобы убедить руководство отказаться от такого расчета прибыли.

А если такая практика существует, то найти оправдание этому способу.

[kjar]

Я пытаюсь найти аргументы, чтобы убедить руководство отказаться от такого расчета прибыли.

Я сейчас уйду в чистую риторику, вы уж извините, но раз вы ищите аргументы, чтобы отказаться от такого расчета, то вам этот способ чем-то не нравится. А раз он вам чем-то не нравится, то аргументы у вас уже есть... ;)

[svi]

Сначала хотел написать: "какой интересный метод", а потом вспомнил, память, память... в одной фирме я сам помогал строить подобного рода учет по денежному потоку. Все один к одному, только в конце прибыль еще корректировалась на счета к оплате, которые точно оплатятся в ближайшее время. Полученную прибыль оч.легко делить, изымать и т.д. (нужное подчеркнуть). Так что ВАШИ аргументы должны быть ВЕСЬМА убедительными. Последнее предложение можете в расчет не принимать. И еще хорошо бы изучить историю вопроса: почему учет организован таким образом, с какого периода, в общем все что возможно. После этого и станет понятно есть ли шанс на его изменение.

[Nosenko]

Я пытаюсь найти аргументы, чтобы убедить руководство отказаться от такого расчета прибыли.

А зачем? Ведь система есть, она исправно работает, как Вы же сами сказали.
Может быть процент отсроченных платежей слишком велик? Ведь прибыль надо куда-то тратить, а в такой ситуации сумму прибыли, которую можно потратить, может только сказать прибыль по оплате.