Показано с 1 по 8 из 8
-
05.04.2006, 09:01 #1
- Регистрация
- 04.04.2006
- Сообщений
- 1
Создание и развитие розничной сети
Добрый день, уважаемые коллеги!
Не могли бы Вы мне помочь? Суть моей проблемы такова:
Я являюсь сотрудником отдела продаж комвольно-прядильной фабрики (КПФ) и с недавних пор меня назначили менеджером по розничной торговле. Производимая нами пряжа продаётся 2 видами расфосовки:
1). Бобины, весом до 2 кг. (90% пряжи) - в основном, пряжа для машинной вязки;
2). Мотки, весом по 100 гр (10% пряжи) - для ручного вязания.
Дело в том, что основными клиентами КПФ являются оптовые покупатели - организации занимающиеся производством трикотажных изделий, которые приобретают пряжу в бобинах. Руководством было принято решение увеличить объёмы производства и продаж пряжи для ручноговязания, хотя бы, до 30% и данную задачу возложили на меня. Отмечу, что ранее КПФ почти не уделяло внимания розничным продажам пряжи для ручного вязания.
Подскажите, пожалуйста, план работы по созданию розничных сетей и дальнейшей работы с ними. Исследование и анализ рынка можно упустить.
В кратции опишу ситуацию на рынке пряжи для ручного вязания. Конкурентами является пряжа производства Китая, Турции и Белорусии, Российской пряжи на рынке пока нет из-за её высокой цены. Основными конкурентами является Турция, их пряжа очень высокого качества, но дорогая (в среднем 1500 руб./ 1 кг.). Китайская пряжа очень низкого качества, но продаётся по цене аналогичной с нашей (в среднем 400 руб./ 1 кг.).
Наша пряжа очень близка по качеству к Турецкой, а по цене к Китайской. Наше население ещё мало знакомо с нашей пряжей, так как ранее мы почти не продавали пряжу для ручного вязания.
В моих планах разместить нашу пряжу во всех специализированных магазинах, торговых точках, ателье и некоторых известных сетях магазинов. Как это сделать и на каких условиях?
Заранее благодарен, с уважением
Тимур.
-
05.04.2006, 09:25 #2
Изучите каналы сбыта пряжи в розницу Ваших конкурентов.
Воспользуйтесь ими.
-
05.04.2006, 11:54 #3
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 29
Создание и развитие розничной сети
Попробуйте найти общий язык с журналами по вязанию, там идет неплохая реклама пряжи для ручного вязания,
-
05.04.2006, 13:40 #4
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 108
Сообщение от kasiet-timur
А с окраска пряжи у вас как в стране совдепии осталась или все-таки уже есть сдвиги?
-
05.04.2006, 17:38 #5
- Регистрация
- 22.03.2006
- Сообщений
- 72
Попробуйте сформировать клиенскую базу - точки, которым может быть интересна ваша продукция (заказываете перепьсь точек города, работающих в этом направлении или для начала банально выписываете по справочнику).
Подготовьте хорошее презентабельное Ком.пред. (с фото и описанием всех преимуществ товара) и прайс лист. Можно даже подготовить мини презентацию - кратко о производстве, о самом товаре, о его преимуществах.
Определите в базе наиболее перспективных клиентов - общайтесь с ними лично. Подъезжаете и презентуете им (не продавцу, а владельцу, лицу, которое принимает решение) свою продукцию.
В остальные точки можно отправить промоутера (курьера и кого-то ещё), который будет распространять в них ваше ком.пред. и прайс лист, взамен записывая контакты точки или руководителя. Затем можно их обзванивать и интересоваться есть ли вопросы и не появилось ли желание сотрудничать.
Хорошо бы провести рекламу в СМИ, чтобы конечный потребитель знал о вашем товаре и интересовался им в точках, тогда они могут быстрее задуматься о сотрудничестве с вами.
-
07.04.2006, 12:14 #6
- Регистрация
- 06.04.2006
- Сообщений
- 2
Полочное пространство в Супермаркете
Приветствую Вас друзья!
Прошу вашей помоши. В данный момент я работаю в торговой сети супермаркетов продуктов питания. У меня к Вам вопрос, подскажите как можно целесообразно использовать полочное пространство, расчитать сколько см полки отвести под тот или иной бренд и еще, подскажите как расчитать рентабельность полки? За ранее благодарна.
-
07.04.2006, 20:54 #7
- Регистрация
- 02.04.2006
- Сообщений
- 17
Прошу вашей помоши. В данный момент я работаю в торговой сети супермаркетов продуктов питания. У меня к Вам вопрос, подскажите как можно целесообразно использовать полочное пространство, расчитать сколько см полки отвести под тот или иной бренд и еще, подскажите как расчитать рентабельность полки? За ранее благодарна.
-
14.04.2006, 16:39 #8
- Регистрация
- 06.04.2006
- Сообщений
- 2
Дело в том что супермаркет уже действует, и теперь уже полки не хватает для всех для этого, как я понимаю, нужно сокращать не ходовые позиции. В данный момент все поставщики пятаются расширится на полке за счет наибольшего ассортимента. И теперь встал вопрос, как довести до автоматизма представленность на полке той или иной торговой марки, с учетом ее продоваемости.