Показано с 1 по 4 из 4
  1. #1
    Кандидат
    Регистрация
    10.01.2006
    Сообщений
    8

    По умолчанию Эластичность спроса по цене

    Как собсно оценить сабж не проводя экспериментов над покупателями, может кто-нибудь намекнуть? Мы - обычная "сервисная" компания.

  2. #2

    По умолчанию

    Вариантов несколько, в зависимости от информации, которая есть в наличии (чистая теория):
    1) по вам - если цена изменялась (в течении скажем полугода), то можно оценить по количеству клиентов - изменялось оно или нет. Придется оценивать и другие факторы, которые могли привлечь клиентов или отпугнуть (вплоть до погоды).
    2) по конкурентам (то же самое) - возможно они также изменяли цены
    3) общая оценка рынка (очень трудоемкий процесс, а без первичной информации - результаты довольно условны) - оценить все факторы лояльности клиентов: например, если конкурентов много и услуги похожи - эластичность высокая и наоборот.
    С другой стороны, необязательно проводить широкомасштабные и тем самым затратные исследования. Достаточно провести небольшие: например, экспертные оценки - попросить человек 5-10 (в зависимости от вашей ситуации) (может быть даже ваших коллег или знакомых) сказать, как изменится их поведение и отношение к фирме, если цена станет такой-то - и так несколько значений в небольшом диапозоне. Возможные вопросы: пойдете ли вы к конкуренту (поинтересуетесь о его ценах), как изменится ваше отношение к фирме. частота посещения и т.д. Вы получите значения, с которыми уже можно проводить вычисления. Это конечно не самый репрезентативный способ, но позволит примерно оценить эластичность.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    137

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от sub7even
    Как собсно оценить сабж не проводя экспериментов над покупателями, может кто-нибудь намекнуть? Мы - обычная "сервисная" компания.
    Не заморачивайтесь по этому поводу. Я делал попытки в этом направлении и результат, такой же как при качественной оценке.
    Эластичность это теория, ее можно мерить в "стерильных условиях".
    Слишком много факторов в реальной жизни, которые надо отсеять.
    И все равно в результате вы врядли получите точный ответ на вопрос:
    Если мы повысим/понизим цену на 5%, как изменяться наши продажи?

    Поэтому соглашусь с предидущем автором, наиболее действенный способ это тестирование цены.

  4. #4
    Кандидат
    Регистрация
    10.01.2006
    Сообщений
    8

    По умолчанию

    Спасибо, господа!
    Я лично сам тоже склоняюсь к этому варианту...

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •