Показано с 1 по 4 из 4
-
03.04.2006, 15:05 #1
- Регистрация
- 10.01.2006
- Сообщений
- 8
Эластичность спроса по цене
Как собсно оценить сабж не проводя экспериментов над покупателями, может кто-нибудь намекнуть? Мы - обычная "сервисная" компания.
-
04.04.2006, 02:26 #2
- Регистрация
- 02.04.2006
- Сообщений
- 17
Вариантов несколько, в зависимости от информации, которая есть в наличии (чистая теория):
1) по вам - если цена изменялась (в течении скажем полугода), то можно оценить по количеству клиентов - изменялось оно или нет. Придется оценивать и другие факторы, которые могли привлечь клиентов или отпугнуть (вплоть до погоды).
2) по конкурентам (то же самое) - возможно они также изменяли цены
3) общая оценка рынка (очень трудоемкий процесс, а без первичной информации - результаты довольно условны) - оценить все факторы лояльности клиентов: например, если конкурентов много и услуги похожи - эластичность высокая и наоборот.
С другой стороны, необязательно проводить широкомасштабные и тем самым затратные исследования. Достаточно провести небольшие: например, экспертные оценки - попросить человек 5-10 (в зависимости от вашей ситуации) (может быть даже ваших коллег или знакомых) сказать, как изменится их поведение и отношение к фирме, если цена станет такой-то - и так несколько значений в небольшом диапозоне. Возможные вопросы: пойдете ли вы к конкуренту (поинтересуетесь о его ценах), как изменится ваше отношение к фирме. частота посещения и т.д. Вы получите значения, с которыми уже можно проводить вычисления. Это конечно не самый репрезентативный способ, но позволит примерно оценить эластичность.
-
04.04.2006, 12:12 #3Сообщение от sub7even
Эластичность это теория, ее можно мерить в "стерильных условиях".
Слишком много факторов в реальной жизни, которые надо отсеять.
И все равно в результате вы врядли получите точный ответ на вопрос:
Если мы повысим/понизим цену на 5%, как изменяться наши продажи?
Поэтому соглашусь с предидущем автором, наиболее действенный способ это тестирование цены.
-
04.04.2006, 14:53 #4
- Регистрация
- 10.01.2006
- Сообщений
- 8
Спасибо, господа!
Я лично сам тоже склоняюсь к этому варианту...