Поиск взаимосвязи маркетинговых показателей!

[slv78]

Господа, буду признателен за советы вот по какой теме:
Существует ли модель, которая бы позволяла математически высчитать зависимость маркетинговых показателей между собой. Показатели такие: доля рынка, знание марки, знание рекламы марки, уровень дистрибуции и проч.
Буду признателен если посоветуете литературу по данной тематике, или возможно поделитесь опытом. Также интересно - какие агентства в Украине решают подобные задачи?

Заранее спасибо!
Алексей

[paulch]

круто... бэст!!!

Куплю или возьмау в длительную аренду из первых рук философский камень, ограненный под маркетинг, не менее 100 карат, посредников и предлагающих набор камней: логистика; продажи; реклама; Crm; анализ рынка и проч., просьба не беспокоиться (такого добра полна фирма, под ногами валяется, не знаем чо делать).
В рассрочку, только после анализа чистоты камня.
Доставка Ваша.

Триста лет спустя... поиски философского камня продолжаются...

[korsar]

Уважаемый Алексей!

Корреляция между показателями, безусловно есть, однако то их сочетание, которое является существенным для конкретного производителя/продавца зависит от его размера, амбиций на рынке, специфики отрасли и т.п.

Пример. Год назад проводил исследование для крупной местной торговой сети. В результате было выявлено, что
1) рынок в большой степени концентрирован (на 5 игроков приходится более 80% продаж в стоимостном выражении, один из них занимает ок. 25%)
2) для этих пяти магазинов и только для них на данном рынке оказалась справедлива следующая закономерность: доля рынка каждого из них соствляет 0,47 от доли тех, кто продемонстрировал спонтанное знание марки.

Так как заказчик входил в число "крепышей" (а значит, схожий ассортимент, условия обслуживания и т.п.), была сформулирована цель коммуникативной политики: с целью увеличения доли рынка до Х% повысить уровень спонтанного знания марки до Х/0,47%. Поставленной цели им удалось достичь через 4 месяца.

Только не думайте, что приведенная модель универсальна, в каждой отрасли будет своя специфика.

"Поймите друзья, все, что вы знаете о маркетинге … это правда. Которая не даст вам ровным счетом ничего. Пока вы не начнете игнорировать маркетинговые правдизмы и коллекционировать те немногочисленные конкретные знания, которые действительно приводят к результату." (с) Дм.Давыдов

[slv78]

Спасибо за подсказки. В моем случае фирма - крупный межднародный производитель (а не ретейлор и не дистрибутор!) Fmcg продукции.

[Jef]

Интересный вопрос, удалось ли Вам найти на него ответ? Поделитесь!