Показано с 1 по 3 из 3
-
20.03.2006, 21:16 #1
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 18
Вопрос по Abc-анализу по приоритетности потребителей (какие накопительные проценты?)
А если делать ABC по потребителям?
то какие соотношения лучше выбирать?
Допустим, за накопительный эффект берем общую сумму покупок клиентов за последние 5 лет.
Группа А - которая дает накопительный эффект 0-50% (таких получил примерно 20% от числа потребителей)
Группа В - которая дает накопительный эффект 50-80% (таких получил около 30% от числа потребителей)
Группа С - которая дает накопительный эффект 80-100% (таких получил немногим больше 50% от числа потребителей)
Такие пропорции правильны или нет для анализа потребителей по степени приоритетности?
-
21.03.2006, 11:41 #2
Можно брать пропорции 80/15/5, можно 50/30/20, можно 40/35/25 - всё зависит от здравого смысла: исходя из того, что группа А целевая, определяете её размер.
-
21.03.2006, 12:22 #3
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 18
Спасибо...