Показано с 1 по 6 из 6
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    15.03.2006
    Сообщений
    3

    Smile Управление товарным ассортиментом. Как быть?:))

    Уважаемые маркетологи, нужна ваша помощь недопеченному специалисту. Выбрала такую тему для диплома и поняла что плаваю
    Скажите, пожалуйста, как проводится управление ТА на вашем предприятии, желательно на крупном, производственном. Проведение совмещенного Abc и Xyz анализов провела, но это инструменты без которых не обойтись в управлении. А что еще нужно проделать?Заранее благодарна за любую подсказку и практичный совет)

  2. #2
    Новый участник
    Регистрация
    14.03.2006
    Сообщений
    7

    По умолчанию

    Лениза понимаете на нашем предприятии обстоит я думаю практически, как и везде если товар после раскрутки в месяц не начинает давать свои плоды, то этот товар снимают, или товар старый и уже просто изжил себя (проводятся анализы по жизни товара у каждого своя история особенно четко конечно отслеживаются новинки), а вообще у нас около 300 наименований.

  3. #3
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    254

    По умолчанию

    Дополню пост Анастасии:
    Проведите исследование ЖЦТ по каждой позиции. Определите прогрессирующие, стабильные и стагнирующие позиции.
    Прогрессирующие:
    а) определить причины;
    б) обеспечить производство достаточного объёма для насыщения рынка,
    в) при разработке новых позиций обеспечить свойства продукта, отвечающие признакам прогрессирующих позиций.
    Стабильные:
    а) определить причины;
    в) обеспечить объёмы производства, позволяющие избежать затоваривания.
    Стагнирующие:
    а) определить причины;
    б) обеспечить безболезненное снятие с производства, с заменой на прогрессирующие и стабильные позиции во избежание снижения объёмов реализации.

  4. #4
    Новый участник
    Регистрация
    15.03.2006
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Спасибо большое за ответы. Поняла что я должна заняться отслеживанием ЖЦТ. А следует ли при управлении ТА провести маркетиноговое исследование, узнать желания потребителей, анализ конкурентов?
    А может быть такое, что позиция не дает большой прибыли, но она необходима для привлечения потребителей к продукции своего завода, выдержать конкуренцию, не потерять клиента?

  5. #5

    По умолчанию

    //А может быть такое, что позиция не дает большой прибыли, но она необходима для привлечения потребителей к продукции своего завода, выдержать конкуренцию, не потерять клиента?//

    Может быть.

  6. #6

    По умолчанию

    Конечно, может быть. Вспомните правило Парето 20/80. Очень часто именно 20% ассортимента дают 80% прибыли.
    С другой стороны, все обувщики держат в ассортименте цветную обувь, чтобы продавать черную, создавая видимость большого ассортимента.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •