Показано с 1 по 5 из 5
-
14.03.2006, 03:28 #1
- Регистрация
- 14.03.2006
- Сообщений
- 14
Лавинный и тупиковый отклики
Уважаемые участники!
При исследовании продаж домашних кинотеатров в г.Москва у меня возник вопрос:
1. Какие рекламные действия с моей стороны вызывают лавинный отклик в продажах (при условии, что реклама была с минимумом креатива)?
2. Какие рекламные действия с моей стороны вызовут тупиковый отклик в продажах (при условии, что реклама была с минимумом креатива)?
Сформулировать трудно, при необходимости приведу примеры.
Спасибо.
-
22.03.2006, 13:49 #2
ой.... велик русский язык!
лавинный - это наверное от синергетики.
Т.е., когда рассказанное Вами с помощью Atl услышали максим. ЦА, а рассказанное Вами (по сути обращения), цепляет желание удовлетворить потребность.
Для того, чтобы поймать этот эффект не обязательно стрелять либо из главного калибра Atl.
синергия, (кумулятивный эффект, резонанс) - это когда:
1. рассказаное (сделаное) Вами лежит в той же плоскости, на той же длине волны, что и потребность ЦА (подобрали правильный тон, суть обращения).
2. Набор Ваших обращений к ЦА по времени складывается в узнаваемость и лояльность к Вашему предложению (можно пару лет ошибаться с видом обращения, но суммарный накопительный эффект есть);
3. Набор обращений к ЦА с использованием различных коммуникативных каналов: Atl + Btl + инет (не отношу в данном случае ни туда, ни туда).
Сложится все три - получится эт от эффект.
Тупиковый отклик в продажах...
наверное обычным языком это звучит как "отсуствие роста продаж".
Соответственно, обратная сторона медали... чтобы получить отсутствие синергии надо:
1. Делать рекламу в России на китайском. Или показывать типичного турка, а голос за кадром говорит: "Здаравствуйте я Перт Иванов, хочу рассказать Вам...", или перевести: "Два флакона на одного.., нет - это не для меня.", или говрить не о пользе продукта и удовлетворении потребности, а о том, что Вы купили новую поточную линию потому-то Ваш товар, тееерь, самый-самый. Ну много чо наделать можно...
Вообще делать вместо рекламы ее локализацию (перевод на русский) при сохранении обращения к ЦА Европы или Азии, без учета ментальности. Пример: Бимер, по-моему, крутит рекламу про распределение усилий на колеса", а в качестве визуализации использует машину на горной дороге. Вот если бы они лед показывали и заносы на льду - это для России, а горы и горнуюб дорогу на которой гонять надо распределяя усилия - это для Австрии, Швейцарии, Татр, на худой конец, где дороги, а не направления.
2. Начать делать рекламу, не получить откликов, срочно прекратить и начать делать другую с использованием иного канала коммуникации. Включить этакую истерию на любую рекламную "неудачу".
3. Использовать только один коммуникационный канал, причем самый неиффективный для: данного товара и данной ЦА.
4. Поставить размытую цель рекламной кампании: чтоб покупателей много, чтоб дилерам нравилось (привлечь), чтоб инвестору нравилась, и брендовала, и где купить можно и о заводе бы говорила ( доносить 3-4 мысли в одном обращении).
5. Делать рекламные обращение при "минимуме креатива". ;)
6. Начать ATL (массовое обращение) при отсуствии массовой ЦА: сезонный товар рекламировать ранее начала сезона", или продавать в России эксклюзивный "хренопут" за 10000 уе, полагая его потребления в сегменте ТНП.
Дальше можно продолжать, но если у Вас "тупиковый отклик" ) ) Вам и продолжать, применительно к своей ситуации. Как-то так, наверное...
-
22.03.2006, 16:44 #3
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 108
Сообщение от paulch
Или новый сегмент рынка, где конкурентов нет
Или новый эффективный канал коммуникативный, где доля голоса других конкурентов минимальна.
Сообщение от paulch
-
23.03.2006, 11:35 #4
-
24.05.2006, 13:01 #5
- Регистрация
- 14.03.2006
- Сообщений
- 14
а чего про вирусный маркетинг никто не сказал?
теперь то я начитался! спасибо за ответы