Показано с 1 по 3 из 3
Тема: Тестовое задание!
-
13.03.2006, 11:12 #1
- Регистрация
- 13.03.2006
- Сообщений
- 2
Тестовое задание!
Вот работодатель тут предложил выполнить тестовое задание:
Тестовое задание для кандидата на должность: «Начальник отдела продаж».Разработайте, пожалуйста, план мероприятий на год продающего подразделения по выводу на рынок нового узконаправленного товара (включая системы мотивации клиентов и подчиненного персонала).
Поставьте контрольные точки.
Опишите критерии измерения эффективности и результативности данной программы.
Опишите формы планирования и отчетности.
Исходные данные: маркетинговое исследование данного продукта на предмет возможности его продаж проведено – получен положительный результат. Рекламные мероприятия не планируются в виду узкой направленности продукции.
Имеется установленный план продаж данного продукта на 1 год – 10’000’000 – 100’000 шт. в ед. измерения.
Структура продающего подразделения:
- Отдел оптовых продаж
- Розничные подразделения
Честно говоря, немного непонятно, что именно он хочет увидеть. Хотелось бы узнать ваши мнения.
-
13.03.2006, 15:24 #2
Системы мотивации: бонусы клиентам за выполнение целевых задач (объём, асортимент, витрина и т.п.); премии торговым представителям за выполнение целевых задач (охват территории, выполнение плана, дебиторка и т.п.).
Контрольные точки: объём продаж/закупок, количество клиентов за период.
Критерии измерения эффективности: исходя из целевой задачи: "до" и "после".
Формы планирования и отчётности:
а) прогноз "по факту" - предполагаемая эффективность мотивационной программы - план продаж;
б) форм отчётности полно, наиболее типичная: продажи по клиентам за период, на период мотивационной программы добавляются отгрузки по акции, клиенты-участники.
-
14.03.2006, 04:46 #3
- Регистрация
- 13.03.2006
- Сообщений
- 2
Спасибо за информацию.