Тестовое задание!

[ill]

Вот работодатель тут предложил выполнить тестовое задание:

Тестовое задание для кандидата на должность: «Начальник отдела продаж».

Разработайте, пожалуйста, план мероприятий на год продающего подразделения по выводу на рынок нового узконаправленного товара (включая системы мотивации клиентов и подчиненного персонала).

Поставьте контрольные точки.

Опишите критерии измерения эффективности и результативности данной программы.

Опишите формы планирования и отчетности.

Исходные данные: маркетинговое исследование данного продукта на предмет возможности его продаж проведено – получен положительный результат. Рекламные мероприятия не планируются в виду узкой направленности продукции.

Имеется установленный план продаж данного продукта на 1 год – 10’000’000 – 100’000 шт. в ед. измерения.

Структура продающего подразделения:

• Отдел оптовых продаж
• Розничные подразделения

При необходимости и для Вашего удобства можете конкретизировать данные (наименование товара, объемы продаж и прочие параметры).

Честно говоря, немного непонятно, что именно он хочет увидеть. Хотелось бы узнать ваши мнения.

[Кучумов Евгений]

Системы мотивации: бонусы клиентам за выполнение целевых задач (объём, асортимент, витрина и т.п.); премии торговым представителям за выполнение целевых задач (охват территории, выполнение плана, дебиторка и т.п.).
Контрольные точки: объём продаж/закупок, количество клиентов за период.
Критерии измерения эффективности: исходя из целевой задачи: "до" и "после".
Формы планирования и отчётности:
а) прогноз "по факту" - предполагаемая эффективность мотивационной программы - план продаж;
б) форм отчётности полно, наиболее типичная: продажи по клиентам за период, на период мотивационной программы добавляются отгрузки по акции, клиенты-участники.

[ill]

Спасибо за информацию.