Показано с 1 по 8 из 8
-
22.02.2006, 00:40 #1
Загвоздка в продажах! Что бывает?
Добрый день, коллеги!
Мы занимаемся продвижением нового вида рекламы в подвесных поручнях в автотранспорте. Подскажите пожалуйста, как правильно продавать такую рекламу? Какие методы продвижения нужно использовать? Какие грубые ошибки чаще всего допускаются в продажах (рекламы). Работаем уже 3 месяц, а желаемых результатов не достигаем.
Очень надеюсь на вашу помощь. Спасибо.
-
22.02.2006, 09:53 #2
Рекламные агентства предлагают услуги, но совершенно не подкрепляют их данными об эффективности. Сможете дать ответ на вопрос об окупаемости вложенных средств - будет серьёзный аргумент в переговорах с рекламодателем.
-
22.02.2006, 15:30 #3
Спасибо за совет. Евгений, а Вам не попадался отчет об эффективности транзитной рекламы.?
С уважением.
-
23.03.2006, 13:12 #4
Хотите честно и тенденциозно?
Проблемы с продажами, говорите?
О Вашем формате...
1. Мето размещения: общественный транспорт.
2. ЦА: студенты, пенсионеры, домохозяйки без авто.
3. Специфика конструкции: держищься - читаешь. Стою рядом - нифига не вижу, поскольку отвернуто от меня Ваша рекламная площадь, при солнце - бликует пластиковая поверхность. Сама площадь размером "с орех" (пенсионеры, говорите? так они без очков ничо не видят).
4. Специфика мест размещения: давка, толкучка, все трясётся, люди входят и выходят. Стоит передо мной мужик под два метра в лисей шапке и чо...?
Специфика еще и в том, что перечисленное выше накладывается на то, что сама конструкция находится под постоянной нагрузкой, а значит даже если она сама ничего не стоит, то требует постоянного ремонта и периодических замен элементов (не знаю сколько месяцев болтается, а уже до четверти ручек в автобусе поломано - сам считал);
Не антивандальная конструкция (находится в прямом контакте с "шаловливыми ручками" подростков, погодите, они еще пока не поняли, что маркерами на ней писать классно (!));
5. Специфика пользования. Если до 80% - консерваторы, из них 10-20% - ретрограды, то за ручку берутся в основном студенты и подростки, остальным дотягиваться до нее и держаться качаясь не неудобно.
На днях, случайно столкнулся с подобной рекламой, в прямом смысле столкнулся... один раз за пару лет проехал в автобусе и два раза получил Вашей рекламной по балде: при торможении автобуса по затылку и при выходе, мужик зацепился рукой за ручку и я получил по физиономии, очки поймал налету (все это за 3 минуты поездки...ну очень много народу было). Рекламу (ручку) запомню надолго...
Скажите, сколько судебных исков Вы планируете в будещем, когда люди начнут травмироваться едйствительно и мнимо по вине этой конструкции?
(такие ручки еще в 30х годах по трамваям висели. отчего сняты были, а?)
Вывод, мой: данный вид рекламы:реклама на уровне СПАМа, навязчивая; дешевая реклама для ЦА дешевый масс-маркет; неэффективная за счет малой площади; только личного контакта со схватившемся за нее; хрупкая конструкция, требующая европейского трансапорта без постоянной давки; не антивандалдьная конструкция, а значит дорогая в обслуживании, часто мешающая пользоваться общественным транспортом, небезопасная в пользовании и т.д. и т.п.
Ну и кому Вы ее продать хотите?
-
24.03.2006, 10:54 #5
- Регистрация
- 05.12.2005
- Сообщений
- 11
Что-то Вы, Paulch, краски сгустили до нельзя...
Во-первых, реклама билайна очень быстро обратила на себя внимание. Лично я - не студент, не пенсионер, и не ребенок... А в автобусах ездят вполне так себе работающие люди.
Во-вторых, Вы и сам явно к этой категории не относитесь :-)
Ну, а в-третьих, поддерживайте контакты с рекламными агенствами.
-
25.03.2006, 00:25 #6
Полностью согласна с Павлом!
Хочу только добавить...
Вы пробовали когда-нибудь держаться за эти ручки? При моем среднем росте это возможно только если схватиться двумя руками за две ручки и висеть на них, качаясь Только в таком висячем положении еще и наверх смотреть совсем неохота.
Меня, как рекламодателя, очень интересуют пенсионеры и соответственно реклама в общественном транспорте. Но ручки, как рекламный носитель, по моему мнению, смогут дать каккой-никакой эффект разве что если из них монетки будут высыпаться или они будут намертво прилипать к руке схватившегося (заодно можно будет подсчитать эффективность - сколько людей в день обратятся в больницу с просьбой как-нибудь отрезать прилипшую ручку от ладони)
Просто действительно неудачный вид носителя.
-
28.03.2006, 11:49 #7Сообщение от Мария К.
Реклама не ручек обратила Ваше внимание, а Билайна: золотые слова!!!
Если б не билайн Вы бы не обратили внимание на то, что там невзрачно болтается. Вообще, реклама Билайна на ручках - находка для самих ручек. Не очевидно кто вообще-то кого продвинул в этом случае. Не возражаете против такой трактовки?
Сообщение от Мария К.
Согласен с Вами, и именно это и говорил ниже.
Сообщение от Мария К.
-
29.03.2006, 18:09 #8
- Регистрация
- 05.12.2005
- Сообщений
- 11
paulch - что касается билайна, да, соглашусь.
Что касается неработающего транспорта - то он бывает и работающим (знаю, вы мне не поверите), но у меня время на маршрутке = времени на троллейбусе. А если нет разницы, зачем платить больше?
Все, о личностях прекращаю.
Итак - определим стратегию - ЯРЧЕ.