Показано с 1 по 4 из 4
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    21.02.2006
    Сообщений
    1

    По умолчанию анализ регионов

    Всем приветик, по каким критериям можно выявить привлекательные регионы РФ для продаж промышленного холодильного оборудования. Может есть какие-то методы, или посоветуйте литературу.Заранее спасибо!

  2. #2

    По умолчанию

    А в чем видится "привлекательность"? Каковы Ваши критерии для ее определения? Варианты-то разные возможны: объем сегмента потребителей, наличие связей с администрацией, наличие собственных дилеров... Я могу так долго продолжать, но устанавливает эти критерии заказчик, т.е. Вы. И делается это изначально. А потом уж решается задачка и оная привлекательность определяется.

  3. #3

    По умолчанию

    \\\каким критериям можно выявить привлекательные регионы...промышленного холодильного оборудования\\\

    а у Вас же дгугой, не региональный срез... когда говорите про "промышленное" - раз, значит и бизнес Ваш b2b - два, то сегментировать необходимо не по территориальному, а по отраслевому принципу, сие изачально. Регеоны проявятся сразу после сегментации.
    Смотрите... компания продает некие смесители - установки дял смешивания в однородную массу чего-то (кейс).
    Какая связь?
    Анализируем товарное предложение и Сегментриуем:
    - смесители для косметического производства;
    - смесители хим. производства;
    - пищевые произвосдтва;
    Во всех отраслях своя специфика, свои потребности, особенности, взгляды на оборудование.

    Хотим продавать, нанимаем продавцов, пытаемся поставить задачу:
    Вариант один - тебе Уральский адм. округ, тебе Центральный.
    Вариант два - тебе список предприятий пищевой промышленности, тебе косметической.

    Видим:
    Вариант один:
    Продавец в регионе быстро нашел список контактов (в регионе все локально), но... продать не может, не специалист он ни в пищевом производстве, ни в косметическом. Первичных контактов - море, срастаемость - "0".
    Вариант два:
    Продавец ищет только промышленные косметические производства... КАк ищет? Да у них своя тусовка...: выставки, каталоги, отраслевая реклама, телефоны на каждой упаковке тубы с косметикой...

    Одно плохо... мотаться надо по всем регионам нарабатывая базу и еще и старую отрабатывать. Решается просто: структура продаж делится на 2 части: отдел развития, отдел текущих продаж.

    Работа/мотивация первых: командировки, первичные "холодные" контакты/ от новых клиентов. Куда ехать? Все просто, нужно понять отраслевое развитие каждого региона. В любом виде, хоть на оф. сайтах глав одминистраций.

    Тоже со вторыми: отработка "горячих" заказов, новые лиенты центрального региона/ от выручки.

    Как-то так... в корне стоит всеже отраслевой принцип, не региональный.

  4. #4
    Член сообщества
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    137

    По умолчанию

    bobrik
    Критериев может быть масса.
    Основные наверное -это потребители - кол-во предприятий, где это оборудование устанавливается.
    Платежеспособность этих предприятий.
    (с рынком холода не много знаком, потребностей куча, а вот денег нет)
    Если у вас импорт, то в некоторых регионах губернаторы осуществляют протекционисткую политику и могут не пустить, это то же надо учитывать.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •