Управление дебиторской задолженностью

[Dolli2k]

Коллеги!
Передо мной стоит задача построить систему ...скажем так...ускорения оборота дебиторской задолженности. С учетом уже существующей системы бонусов, отсрочек и скидок. Причем эту систему трогать нельзя! Т.к. она исторически сложилась усилиями коммерческого директора, который имеет личные контакты со всеми клиентами.
Т.е. личный фактор действует только на уровне договоренности по поставкам и их условиям..а вот денюжку получать...как-то не торопятся...
Есть у кого опыт подобного "раскоряченья" (Жить захочешь ещё не так раскорячешься - цитата). Возможно у кого есть, что почитать на эту тему.

Заранее спасибо!

[Nosenko]

Передо мной стоит задача построить систему ...скажем так...ускорения оборота дебиторской задолженности. Возможно у кого есть, что почитать на эту тему.

Меняйте систему мотивации менеджеров: например, расчет премии идет от поступивших денег, а не от отгрузки.

[Dolli2k]

Такой посыл мною был дан ещё полгода назад...
В моих планах стоит ещё один посыл о пересмотре мотивации, посмотрим что выйдет.

[hobo]

Я дальше пошел- положил часть расходов по овердрафту на менеджеров. Сумму просрочки по оплате, %-я ставка по ней (не в полном объеме конечно, только часть).

Можно доп скидку давать, в случае оплаты рагьше. Посмотреть на сколько это выгодно, если высвободившиеся средства сразу реинвестировать можно под больший процент чем скидка.