Показано с 1 по 14 из 14
Тема: Продвижение В2В
-
15.02.2006, 16:57 #1
- Регистрация
- 15.02.2006
- Сообщений
- 3
Продвижение В2В
Я пишу диплом по В2В продвижению, у меня проблемы с теорией. По В2В обычно только небольшие вставки в статье. Особенно мало материала по оценке эффективности В2В рекламы.
-
17.02.2006, 03:53 #2
- Регистрация
- 04.02.2006
- Сообщений
- 21
Хорошая такая тема. Вот 4P Consulting / Сайт пока на стадии создания http://4p-consulting.nm.ru
Ну вот в принципе B2B. И в скором времени мне реально придётся продвигать бизнес. Скажу только, что реклама ни чем отличаться не будет. Будет отличаться ЦА. Можете сделать на этом акцент в своем дипломе. Нужно отталкиваться от ЦА .)
-
20.02.2006, 14:10 #3
- Регистрация
- 15.02.2006
- Сообщений
- 3
Я, в принципе, и концетрируюсь на анализе аудитории, да еще смены концепции продвижения. Рынок достаточно сложный - металлопрокат, продвижение практически ограничивается старыми личными связями. Ну это для В2В характерно. Трудности с привлечением новых, в голову ничего не приходит интересного.
-
20.02.2006, 17:03 #4
1) Директ-мейл.
2) Размещение информации в специализированных журналах.
3) Прозвон.
4) Визиты продажников.
5) Откат.
-
22.02.2006, 15:55 #5
- Регистрация
- 15.02.2006
- Сообщений
- 3
Уважаемый Евгений! Все эти ходы известны. И ясное дело, уже давно активно используются. Хочется чего-нибудь нового, ждут ведь креатива... сами понимаете.
Думаю, вдруг у кого что-нибудь интересное по теории В2В завалялось...
-
22.02.2006, 16:10 #6
Ольга, на В2В ждут не креатива, а соотношения затраты/прибыль.
-
25.02.2006, 13:55 #7
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 24
Ольга, какой креатив, о чем Вы? Необходимы точные, рассчитанные ходы. И я сильно сомневаюсь, что в такой постановке "вдруг у кого что-нибудь интересное по теории В2В завалялось..." решение возможно. Ставьте задачу как полагается, а там видно будет.
-
27.03.2006, 13:11 #8
Ольга!
Вот три источника, недавно рекомендованные дипломникам с темами в "В2В маркетинге" в одном из Национальных ВУЗов Украины:
В2В Marketing, Robin E.Graven
Маркетинг на рынке продукции производстенно-технического назначения, Т.Д. Божук
Харви Маккей "Уцелеть вреди окул"
а ещё ссылки:
1) на практически ориентированные ресурсы относительно участия в специализированных выставках больших и малых форматов (последнее - новинка)
например,
http://www.acco.ua/adv.htm
2) на ресурсы по использованию В2В порталов для продвижения продукции ПТН
-
27.03.2006, 14:46 #9
А ещё, Ольга, при поиске идей, но отсутствии практического опыта имеет смысл поинтересоваться наличием проблем взаимодействия и их решений в В2В с другой стороны: со стороны потенциального покупателя Вашей ППТН. Например, запросить поиск перекликающихся тем на форуме российских закупщиков (допустим, откат, или выставка, или эффективные способы поиска поставщиков):
http://zakup.ru/
Или поискать отраслевой форум. Даже если там нет отдельно выделенного раздела маркетинга отрасли, то внутри общих разделов стоит покопаться.
Не знаю насчёт металлопроката и про Россию, но, например, на Украине есть специализированный форум серьёзной промышленной отрасли - Машиностроение...
В целом, Удачи! Дипломная работа - это часто единственная серьёзная и самостоятельная работа в жизни студента. Поэтому желаю Вам вдохновения и трудолюбия.
-
22.04.2006, 19:50 #10
- Регистрация
- 22.04.2006
- Сообщений
- 3
Я тоже пишу диплом по этой теме:)
Привет, я тоже пишу диплом про продвижение на B2b рынке! Может быть мы сможем поделиться чем-то полезным друг с другом? А ты пишешь только про рекламу или про интегрированные коммуникации? Надеюсь на ответ
-
22.04.2006, 19:58 #11
- Регистрация
- 22.04.2006
- Сообщений
- 3
Да и еще!
В начале ты писала, что у тебя проблемы с теорией. Действительно, в книгах мало сказано именно про продвижение B2b. Лично я, почти всю теорию построила на научных публикациях в журналах и интернете. А в книгах, почти все что написано не соответствует времени или неприменимо к российской действительности. Кроме того, в публикациях освещаются насущные проблемы сектора и тенденции развития. И еще у меня тоже непростой рынок. Рынок горного оборудования
-
27.04.2006, 21:41 #12
Что же новенького?
Мне кажеться, что основная проблема отсутвия креативных идей заключается в низкой дифференциации продуктов Б2Б (по крайней мере из личного опыта работы на этом рынке). Предложения могут быть и сильно дифференцированы, но разгруженные рынки найти крайне сложно. В таких условиях сложно понять круг своих потенциальных клиентов, понять их потребности, которые можно удовлетворить лучше конкурентов. вот и получается классика жанра: "откат, директ маил и т.п.". Методы одни у всех. Успех гарантируется не маркетингом , а противозатратными механизмами, финансовой мощностью и умением эффективно разменивать долю рынка на прибыль и наоборот.
-
02.05.2006, 13:41 #13Сообщение от Кучумов Евгений
Интернет продажи - есть ли потенциал этому виду? На западе это один из способов. Вот вам как бы креатив...
-
31.05.2006, 18:19 #14Сообщение от Ольга
никакого креатива (не путать с кг/ам!!!!)
1 аффтар со стремным именем стив минетт сравнивал b2b & b2c маркетинг (в свою очередь цитируя кого-то еще) с браком
b2с современная модель брака (по любви/страсти)
b2b традиционная (по расчету и с одобрения общества/семьи)
весь креатив - в первом случае.....
на этой базе - много различий, в тч. и в способе воздействия, и при формировании ценностей....