Показано с 1 по 7 из 7
-
13.02.2006, 11:58 #1
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 5
Увеличение продаж второстепенного бренда
Уважаемые господа, прошу помощи.
Ситуация: компания, лидер продаж на рынке консервов (рыба, икра) на Украине. Имеет в своем распряжении два бренда. Один - ведущий, на который тратится основная часть рекламы и желания руководства, второй - второстепенный, которому не только уделяется мало внимания даже в вопросах продвижения и раскладке на полках магазинов, но и сама компания задвигает его перед ведущим.
В цене различия незначительны.
Как повысить объемы продаж?
-
13.02.2006, 13:34 #2
- Регистрация
- 03.02.2006
- Сообщений
- 16
Убедить руководство в целесообразности затрат на второстепенный бренд, показать, что он будет приносить прибыль. Нужны цифры.
А если бренды конкурируют между собой, зачем его тогда вообще продвигать?
-
13.02.2006, 15:12 #3
- Регистрация
- 28.11.2005
- Сообщений
- 5
Сообщение от Tanja
Бренды не то, чтобы конкурируют. Их продаю с разными ценами. Но разница не значительна. Если банка бренда "А" стоит - 30 грн, то "В" - 25.
Как быть неизвестно?
-
13.02.2006, 21:11 #4
- Регистрация
- 12.12.2005
- Сообщений
- 605
Сообщение от alexpro
-
14.02.2006, 01:09 #5
- Регистрация
- 28.12.2005
- Сообщений
- 122
Сообщение от nchuvakhin
Что Вы понимаете под "эластичностью спроса"?... Вообще, это фикция, введенная теоретиками... На практике... на реальных рынках ее считать ввобще не имеет смысла! ... Начитались Котлера!
Таня,
А можно узнать, основной бренд растет?... Если да, то почему бы не ассоциировать второй бренд с первым? Типа, "первый бренд - лайт" ...
А-ля "мерседес для бедных"... "С тем же качеством, но дешевле!"
-
14.02.2006, 07:07 #6
- Регистрация
- 12.12.2005
- Сообщений
- 605
Сообщение от Кадыков Михаил
Что Вы понимаете под "эластичностью спроса"?...
Вообще, это фикция, введенная теоретиками...
На практике... на реальных рынках ее считать ввобще не имеет смысла! ...
Начитались Котлера!
-
22.03.2006, 12:52 #7
А зачем?
\\\В цене различия незначительны.
Как повысить объемы продаж?\\\
Еще раз вопросик, а зачем?
т.е., различий нет, даже в цене. Зачем вкладывать деньги в то, чтобы тащить сразу обе марки?
Про дифференциацию...
Если предлагать 2 однотипных товара, при условии конкурентного рынка, то совокупный объем продаж обеих товаров принципиально от этого не увеличится, поскольку продажи размазываются между двумя марками со сходными характеристиками.
Другое дело, если Вы предлагаете рынку 2 продукта, с принципиально иными свойствами: объем, упаковка, качество. Т.е., дифференциируете свойства.
Или предлагаете 2 продута на разных сегментах рынках: территориально, ценово или по способу продаж разводя марки. Т.е., речь о дифференциации по сегментам.
Про производство
Производить всегда выгодно моно товар: закупки стереотипичны, логистика стройнее, объем азкупок в 2раза больше (или в 2раза меньше при производстве разнотипного товара). Запуск, скажем 2х линий на производство одного продукта эффективнее, чем на параллельных линиях контролировать 2 продукта с разными производственными циклами: по объему, по времени, по ресурсоемкости.
Следовательно, снижаются затраты на производство, следом за снижением затрат на сырье и материалы.
Про эластичность...
Если рынок пустой, а спрос растет, при условии того, что Ваша марка №1 абсолютный лидер рынка и узнаваема на рынке, при ситуации близкой к последнему этапу жизненного цикла, то делать надо и вторую и даже третью марку...
Если же кроме Вас, аналогичный товар без суперсвойств делают еще пара-тройка производителей при необходимости еще и впихивать этот товар на рынок, то вторая Ваша марка не просто аутсайдер по определению, но еще и хомут на ногах инвестора и производства.
Про политику...
Вот если Ваш интестор, хозяин хочет тянуть на рынок не Трейдмарк - названия продуктов, а фирму-производителя (Завод) тогда и вторая и третья марка нужна как воздух, только от того, что на ВСЕХ упаковках стоит наименование завода.
Почему стал говорить про политику...хотя речь явно о стратегии брендинга и про зонтичность марок?
В состоянии перегретого рынка, коим является пищевка уже долго, никого не интересует название завода (кроме одного - кому нужны кредиты под его развитие и ради этого он готов ПиАрить его на каждой банке). Покупателя интересует четкое и безошибочное понимание того, "за что он платит" (!) (позиционирование) и "чем это лучше" (дифференциация и УТП).
Стратегия позиционирования основанная на объяснении покупателю (бабке, женщине: кто выбирает?), что мой завод получил Iso9000 и от того-то мой продукт лучше ... ущербна по-определению.
Кому нужна вторая марка
Про инвестора сказал... но будучи человеком не совсем глупым он конечно же понимет, что иметь завод на упаковке - классно, но накладно, от того и не вкладывает в продвижение этой стратегии ни сил, ни средств, полагая, что сами продажники должны быстее бегать и их задача продвижение этой стратегии.
Нужно это и полевым продажникам, когда предлагать прайс не на одной, а на пяти страниц - весомее. При этом наплевать на то, что
Просроченая Дебиторка в случае поставки одной марки меньше, чем Деб по марке 1 + Деб по марке 2.
Это нужно ритейлу, которому "чем больше марок, тем больше возможностей выкручивать Вам руки".
Осталось разобраться зачем ОНО Вам надо?
И нечните с этого, независимо от элатсиности...