трейд маркетинг

[Jiff]

Здравствуйте!
Мне предстоит написать диплом на тему "испльзование инструментов трейд маркетинга в реализации общей маркетинговой стратегии компании". Посоветуйте, пожалуйста, где можно взять материалы по этой теме и, что самой главное- практические примеры, как и для каких целей компании используют трейд промоушн, стимулируют спрос со стороны своих торговых посредников. Также очнь прошу посоветовать, какой на Ваш взгляд должна быть структура работы.
Заранее благодарен.

[4P_or_MMix]

Подсказка

fmcg

дальше думайте сами

[paulch]

вот атк и подмывает.... лекции почитай
к Fmcg посмотри материалы по тематике мерчендайзинг, тока не по выкладке, а по управлению продажами с полок.

1. Теория\история
2. Акция - как действие по результатам констатации проблемы. Вот, собственно, описание типичных проблем по векторам: места продаж; товар (как продукт и бренд); ЦА - как объект не желающий, тупой, не видящий, на 80% - традиоцианалисты, из этого 20% - консерваторы и ретрограды;
3. Акция - как действие всех служб компании: логистика, продажи, маркетинг. Описание способностьи маркетинга к управлению процессамим и интегрирования. Очччень понравится, в силу правильного заблуждения (для России) о руководящей и направляющей сыли маркетинга в бизнес-процессах компании.
4. Акции - как альтернатива прочим маркетинговым тратам (экономия, эффективность, скорость отдачи). Особенно подчеркнуть случаи, когда иными способами кроме, задача неразрешима.
5. Акции. Проблема анализа результативности:
5.1 Ошибки постановки задач
5.2 Показатели результативности
5.3 критерии достижения результата
5.4 синергетика. ну типа не только акции делаем, а еще и реклама идет, так вот что повлияло и в какой мере?
5.5 ошибки повторения (тоже, но в новом регионе, сети; толже, но в другое время года; и т.п.)
6. Акции своими силами и аутсортинг (включая привлечение дилеров и проч. субпартнеров)
6.1 контроль
6.2 затраты
6.3 эффективность
7. Акции. Этапы экшена:
7.1 анализ проблем;
7.2 анализ способов решения;
7.3 выбор оптимального решения;
7.4 планирование от задачи, через способы контроля, до анализа результата.
7.5 что если не покатит, то шо?
7.6 акции. повторение.
8. Практика.
3 примера из тестинга, семплинга, дискаунта и прочего "инга".
А вот за этим надо на практику сходить. Попроситься направить в поля в действующую дистрибуторскую компанию.
Ко мне... низя.