Показано с 1 по 3 из 3
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    11.02.2006
    Сообщений
    1

    По умолчанию трейд маркетинг

    Здравствуйте!
    Мне предстоит написать диплом на тему "испльзование инструментов трейд маркетинга в реализации общей маркетинговой стратегии компании". Посоветуйте, пожалуйста, где можно взять материалы по этой теме и, что самой главное- практические примеры, как и для каких целей компании используют трейд промоушн, стимулируют спрос со стороны своих торговых посредников. Также очнь прошу посоветовать, какой на Ваш взгляд должна быть структура работы.
    Заранее благодарен.

  2. #2
    Кандидат
    Регистрация
    04.02.2006
    Сообщений
    21

    По умолчанию

    Подсказка

    fmcg
    дальше думайте сами

  3. #3

    По умолчанию

    вот атк и подмывает.... лекции почитай
    к Fmcg посмотри материалы по тематике мерчендайзинг, тока не по выкладке, а по управлению продажами с полок.

    1. Теория\история
    2. Акция - как действие по результатам констатации проблемы. Вот, собственно, описание типичных проблем по векторам: места продаж; товар (как продукт и бренд); ЦА - как объект не желающий, тупой, не видящий, на 80% - традиоцианалисты, из этого 20% - консерваторы и ретрограды;
    3. Акция - как действие всех служб компании: логистика, продажи, маркетинг. Описание способностьи маркетинга к управлению процессамим и интегрирования. Очччень понравится, в силу правильного заблуждения (для России) о руководящей и направляющей сыли маркетинга в бизнес-процессах компании.
    4. Акции - как альтернатива прочим маркетинговым тратам (экономия, эффективность, скорость отдачи). Особенно подчеркнуть случаи, когда иными способами кроме, задача неразрешима.
    5. Акции. Проблема анализа результативности:
    5.1 Ошибки постановки задач
    5.2 Показатели результативности
    5.3 критерии достижения результата
    5.4 синергетика. ну типа не только акции делаем, а еще и реклама идет, так вот что повлияло и в какой мере?
    5.5 ошибки повторения (тоже, но в новом регионе, сети; толже, но в другое время года; и т.п.)
    6. Акции своими силами и аутсортинг (включая привлечение дилеров и проч. субпартнеров)
    6.1 контроль
    6.2 затраты
    6.3 эффективность
    7. Акции. Этапы экшена:
    7.1 анализ проблем;
    7.2 анализ способов решения;
    7.3 выбор оптимального решения;
    7.4 планирование от задачи, через способы контроля, до анализа результата.
    7.5 что если не покатит, то шо?
    7.6 акции. повторение.
    8. Практика.
    3 примера из тестинга, семплинга, дискаунта и прочего "инга".
    А вот за этим надо на практику сходить. Попроситься направить в поля в действующую дистрибуторскую компанию.
    Ко мне... низя.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •