Показано с 1 по 12 из 12
  1. #1
    Новый участник
    Регистрация
    22.01.2006
    Сообщений
    3

    Question оптимизация ассортимента продукции

    Уважаемые коллеги,
    Нужен Ваш совет по поводу непростой головоломки. Ситуация такая: производственное предприятие (конфеты и кондитерские изделия) производит и реализует (через дистрибьюторов и фирменные магазины) около трех сот наименований, которые группируются в несколько более-менее однороных групп. Сбор информации по затратам осуществляется в разрезе производственных линий (на кажой из которых проиводится альтернативно по несколько наименований), а далее обобщается по цехам.
    В последнее время руководство стало подозревать (и не без основания) что среди выпускаемых продуктов существуют нерентабильные, производство которых собираются сократить. Это подозрение появилась после того как собвственники поставили ребром вопрос о том что предприятие недополучает прибыль из-за несоответственной структуры (с точки зрения рентабельности) производимой и продаваемой продукции.
    Для ответа на этот вопрос я выбрал подход, основанный на Cvp анализе, рассчитав точку безубыточности и запас устойчивости по каждой производственной линии, по каждому наименованию (расспределив постоянные расходы по продуктам пропорционально прямой заработной плате) и в целом по цехам и предприятию. Теперь пытаюсь обьяснить руководству что, с точки зрения маржинального подхода, нерентабильных продуктов на предприятии нет.
    Подскажите пожайлуста, может существует другой подход для ответа на этот вопрос? Как вы считатете, выбранный подход, основанный на Cvp анализе, применим для данного случая?
    Заранее благодарен. С уважением...

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    25.11.2005
    Сообщений
    1,138

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от Vlad
    Для ответа на этот вопрос я выбрал подход, основанный на Cvp анализе, рассчитав точку безубыточности и запас устойчивости по каждой производственной линии, по каждому наименованию (расспределив постоянные расходы по продуктам пропорционально прямой заработной плате) и в целом по цехам и предприятию. Теперь пытаюсь обьяснить руководству что, с точки зрения маржинального подхода, нерентабильных продуктов на предприятии нет.
    Подскажите пожайлуста, может существует другой подход для ответа на этот вопрос? Как вы считатете, выбранный подход, основанный на Cvp анализе, применим для данного случая?
    Заранее благодарен. С уважением...
    (1) Распределение затрат всегда приводит к неточной себестоимости продукции. Уровень неточности можно сократить, если использовать несколько драйверов затрат (баз распределения).
    Исходя из посылок вашего топ-менеджмента, можно сказать, что расчеты на основе единственной базы распределения имеют невысокую информативную ценность.

    (2) Ваша задачка - классический пример, подпадающий под концепцию "релевантной информации". Для полноценного анализа необходимо нетолько провести анализ влияния существующей структуры продукции на маржинальную и операционную прибыль, но и анализ влияния отказа от тех или иных позиций в структуре в пользу других (например новых позиций, или увеличения объема оставшихся позиций в структуре и т.д., если у топов есть соображения на этот счет).

  3. #3
    Кандидат
    Регистрация
    13.01.2006
    Сообщений
    35

    По умолчанию

    Ваши производственные линии используются рядом товаров? Если так - то стоимость перенастройки линий включается в какие расходы?
    Как Стас заметил большое значение имеет "драйвер распределения". Разве зарплата имеет такое большое влияние на постоянные расходы?

  4. #4
    Кандидат
    Регистрация
    15.01.2006
    Сообщений
    13

    По умолчанию

    2 Vlad а нет возможности провести встречный анализ? Емко по затратам, но однажды делал такое - каждый участок производства снимает карту дня, в котором указывается реальное количество времени, затраченного конкретным производственным участком на товар/группу. После этого, зная стоимость часа работы каждого из этапов производства, можно сделать вывод о фактической рентабельности позиции.

    Времени это займет уйму - у меня было так: 1 месяц на внедрение отчетности, 6 месяцев на сбор информации (из-за сезонности, иначе бы хватило 3-4-х), и еще почти месяц на окончательный анализ и отчет перед акционерами. И это только аналитическая часть - себестоимость была отсчитана ранее. Модель осложнялась тем, что от ряда нерентабельных позиций нельзя отказаться - они шли "в нагрузку" к рентабельным - пришлось такие блоки заказов в отдельные группы объединять и рассматривать как неоднородный, но единый проект.

    С уважением,

  5. #5
    Новый участник
    Регистрация
    01.12.2005
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    Vlad. Для поиска решения задачи и продолжения обсуждения с собственникам Вам необходимо точно представлять, что они (собственники) понимают под рентабельностью, как была определена сумма “недополученной прибыли из-за несоответственной структуры (с точки зрения рентабельности) производимой и продаваемой продукции” и как определяется это “ несоответственной структуры”.

  6. #6
    Новый участник
    Регистрация
    22.01.2006
    Сообщений
    3

    По умолчанию

    2Ives
    То есть вы предлагаете подход на основе ABC анализа. Признаюсь, я об этом тоже думал, но в силу больших трудо- и время- затрат на данный момент это неприменимо. Но я постараюсь убедить в том что этот подход неизбежен и рано или поздно придется его внедрять.
    Спасибо за отзыв
    Последний раз редактировалось Vlad; 23.01.2006 в 20:52.

  7. #7
    Новый участник
    Регистрация
    22.01.2006
    Сообщений
    3

    По умолчанию оптимизация ассортимента продукции

    Цитата Сообщение от cfo
    Ваши производственные линии используются рядом товаров? Если так - то стоимость перенастройки линий включается в какие расходы?
    Как Стас заметил большое значение имеет "драйвер распределения". Разве зарплата имеет такое большое влияние на постоянные расходы?
    На данный момент я стараюсь исходить из того что есть и дать им хотя бы методику для будущего анализа прикрепленная существующими цифрами.

  8. #8
    Кандидат
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    38

    По умолчанию

    Можно попробовать оценить, какова маржинальная прибыль на 1 м/час работы узкого места производственной линии при имеющемся и некоем альтернативном ассортименте, что позволит понять, есть ли смысл менять ассортимент. Кроме того, если в настоящее время вы распределяете накладные расходы на продукцию, исключение каких-либо товаров как "нерентабельных" без увеличения объемов приведет к тому, что при постоянной величине накладных расходов снизится рентабельность всех остальных групп продукции, isn't it?

  9. #9
    Новый участник
    Регистрация
    06.12.2005
    Сообщений
    4

    По умолчанию

    2 Vlad Скажите Влад, каким образом у вас на предприятии калькулируется себестоимость продукции?
    На вашем месте я бы провел сравнительный анализ продуктов. Важным, я считаю, является показатель потребление продуктом дорогого (ограниченного) ресурса, а также абсолютная величина затрат по предприятию (лучше по производственным линиям).

  10. #10
    Кандидат
    Регистрация
    13.02.2006
    Сообщений
    18

    По умолчанию irinashafr

    Цитата Сообщение от irinashafr
    Можно попробовать оценить, какова маржинальная прибыль на 1 м/час работы узкого места производственной линии при имеющемся и некоем альтернативном ассортименте, что позволит понять, есть ли смысл менять ассортимент. Кроме того, если в настоящее время вы распределяете накладные расходы на продукцию, исключение каких-либо товаров как "нерентабельных" без увеличения объемов приведет к тому, что при постоянной величине накладных расходов снизится рентабельность всех остальных групп продукции, isn't it?
    А разве при "исключении" нерентабельного продукта "высвобождающиеся" ресурсы не будут использованы на производство более рентабельных видов (оборудование-то, на которм производится все виды продукции, одно и то же)?

  11. #11
    Кандидат
    Регистрация
    22.11.2005
    Сообщений
    38

    По умолчанию

    Вполне возможно, поэтому я и написала, что исключение из ассортиментного ряда одного продукта без изменения объемов производства всех остальных может отразиться негативно. Вроде так.

  12. #12
    Кандидат
    Регистрация
    10.01.2006
    Сообщений
    19

    По умолчанию

    Где автор . Интересно, как все продвигается.

    Для оптимизации асортимента (точнее части данной задачи) есть расширения Bcg матрицы - Матрица Маркон. В нашем интернете нашел одну статью (через Яндекс)

    Можно попробывать через неё прогнать все продукты, но это только дополнение к тому, что было сказано выше.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •