Показано с 1 по 12 из 12
-
23.01.2006, 13:37 #1
- Регистрация
- 22.01.2006
- Сообщений
- 3
оптимизация ассортимента продукции
Уважаемые коллеги,
Нужен Ваш совет по поводу непростой головоломки. Ситуация такая: производственное предприятие (конфеты и кондитерские изделия) производит и реализует (через дистрибьюторов и фирменные магазины) около трех сот наименований, которые группируются в несколько более-менее однороных групп. Сбор информации по затратам осуществляется в разрезе производственных линий (на кажой из которых проиводится альтернативно по несколько наименований), а далее обобщается по цехам.
В последнее время руководство стало подозревать (и не без основания) что среди выпускаемых продуктов существуют нерентабильные, производство которых собираются сократить. Это подозрение появилась после того как собвственники поставили ребром вопрос о том что предприятие недополучает прибыль из-за несоответственной структуры (с точки зрения рентабельности) производимой и продаваемой продукции.
Для ответа на этот вопрос я выбрал подход, основанный на Cvp анализе, рассчитав точку безубыточности и запас устойчивости по каждой производственной линии, по каждому наименованию (расспределив постоянные расходы по продуктам пропорционально прямой заработной плате) и в целом по цехам и предприятию. Теперь пытаюсь обьяснить руководству что, с точки зрения маржинального подхода, нерентабильных продуктов на предприятии нет.
Подскажите пожайлуста, может существует другой подход для ответа на этот вопрос? Как вы считатете, выбранный подход, основанный на Cvp анализе, применим для данного случая?
Заранее благодарен. С уважением...
-
23.01.2006, 14:17 #2
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Vlad
Исходя из посылок вашего топ-менеджмента, можно сказать, что расчеты на основе единственной базы распределения имеют невысокую информативную ценность.
(2) Ваша задачка - классический пример, подпадающий под концепцию "релевантной информации". Для полноценного анализа необходимо нетолько провести анализ влияния существующей структуры продукции на маржинальную и операционную прибыль, но и анализ влияния отказа от тех или иных позиций в структуре в пользу других (например новых позиций, или увеличения объема оставшихся позиций в структуре и т.д., если у топов есть соображения на этот счет).
-
23.01.2006, 14:38 #3
- Регистрация
- 13.01.2006
- Сообщений
- 35
Ваши производственные линии используются рядом товаров? Если так - то стоимость перенастройки линий включается в какие расходы?
Как Стас заметил большое значение имеет "драйвер распределения". Разве зарплата имеет такое большое влияние на постоянные расходы?
-
23.01.2006, 15:49 #4
- Регистрация
- 15.01.2006
- Сообщений
- 13
2 Vlad а нет возможности провести встречный анализ? Емко по затратам, но однажды делал такое - каждый участок производства снимает карту дня, в котором указывается реальное количество времени, затраченного конкретным производственным участком на товар/группу. После этого, зная стоимость часа работы каждого из этапов производства, можно сделать вывод о фактической рентабельности позиции.
Времени это займет уйму - у меня было так: 1 месяц на внедрение отчетности, 6 месяцев на сбор информации (из-за сезонности, иначе бы хватило 3-4-х), и еще почти месяц на окончательный анализ и отчет перед акционерами. И это только аналитическая часть - себестоимость была отсчитана ранее. Модель осложнялась тем, что от ряда нерентабельных позиций нельзя отказаться - они шли "в нагрузку" к рентабельным - пришлось такие блоки заказов в отдельные группы объединять и рассматривать как неоднородный, но единый проект.
С уважением,
-
23.01.2006, 17:02 #5
- Регистрация
- 01.12.2005
- Сообщений
- 3
Vlad. Для поиска решения задачи и продолжения обсуждения с собственникам Вам необходимо точно представлять, что они (собственники) понимают под рентабельностью, как была определена сумма “недополученной прибыли из-за несоответственной структуры (с точки зрения рентабельности) производимой и продаваемой продукции” и как определяется это “ несоответственной структуры”.
-
23.01.2006, 17:31 #6
- Регистрация
- 22.01.2006
- Сообщений
- 3
2Ives
То есть вы предлагаете подход на основе ABC анализа. Признаюсь, я об этом тоже думал, но в силу больших трудо- и время- затрат на данный момент это неприменимо. Но я постараюсь убедить в том что этот подход неизбежен и рано или поздно придется его внедрять.
Спасибо за отзывПоследний раз редактировалось Vlad; 23.01.2006 в 20:52.
-
23.01.2006, 17:39 #7
- Регистрация
- 22.01.2006
- Сообщений
- 3
оптимизация ассортимента продукции
Сообщение от cfo
-
27.01.2006, 15:32 #8
Можно попробовать оценить, какова маржинальная прибыль на 1 м/час работы узкого места производственной линии при имеющемся и некоем альтернативном ассортименте, что позволит понять, есть ли смысл менять ассортимент. Кроме того, если в настоящее время вы распределяете накладные расходы на продукцию, исключение каких-либо товаров как "нерентабельных" без увеличения объемов приведет к тому, что при постоянной величине накладных расходов снизится рентабельность всех остальных групп продукции, isn't it?
-
17.02.2006, 13:17 #9
- Регистрация
- 06.12.2005
- Сообщений
- 4
2 Vlad Скажите Влад, каким образом у вас на предприятии калькулируется себестоимость продукции?
На вашем месте я бы провел сравнительный анализ продуктов. Важным, я считаю, является показатель потребление продуктом дорогого (ограниченного) ресурса, а также абсолютная величина затрат по предприятию (лучше по производственным линиям).
-
17.02.2006, 13:38 #10
- Регистрация
- 13.02.2006
- Сообщений
- 18
irinashafr
Сообщение от irinashafr
-
21.02.2006, 09:41 #11
Вполне возможно, поэтому я и написала, что исключение из ассортиментного ряда одного продукта без изменения объемов производства всех остальных может отразиться негативно. Вроде так.
-
01.03.2006, 16:00 #12
Где автор . Интересно, как все продвигается.
Для оптимизации асортимента (точнее части данной задачи) есть расширения Bcg матрицы - Матрица Маркон. В нашем интернете нашел одну статью (через Яндекс)
Можно попробывать через неё прогнать все продукты, но это только дополнение к тому, что было сказано выше.