Нужен совет по теме

[M@X]

Здравствуйте, уважаемые! Нужны дельные советы по следующему моменту:
Итак, ситуация следующая:
Имеется Предприятие "x" (Минск, Беларусь) — литье колоколов по старинной технологии
с применением современных материалов. Кроме литья колоколов, мы занимается художественным литьем из цветных металлов: монументы, скульптура, кресты, изготовление вывесок и табличек, гербов. (ну и плюс всякая мелочь типа пепельниц и т.д.)
Работаем по Беларуси, СНГ, Штаты.
Необходимо: расширение рынков сбыта, поиск новых заказчиков.... короче, существует острая необходимость в новых партнерах.
Требуются толковые идеи по конкретным маркетинговым шагам и действиям: где, как и с кем.

Всех заранее благодарю, спасибо за внимание

[nchuvakhin]

Имеется Предприятие "x" (Минск, Беларусь) — литье колоколов по старинной технологии
с применением современных материалов. Кроме литья колоколов, мы занимается художественным литьем из цветных металлов: монументы, скульптура, кресты, изготовление вывесок и табличек, гербов. (ну и плюс всякая мелочь типа пепельниц и т.д.)

А дверные ручки и ручки для выдвижных ящиков можете? А сантехнику? А если на заказ по эскизам клиента?

Работаем по Беларуси, СНГ, Штаты.
Необходимо: расширение рынков сбыта, поиск новых заказчиков.... короче, существует острая необходимость в новых партнерах.
Требуются толковые идеи по конкретным маркетинговым шагам и действиям: где, как и с кем.

Для начала стоит определиться, чем Вы лучше по сравнению с китайскими и индийскими поставщиками.

[M@X]

1. по поводу китайских и индийских поставщиков: а разве они поставляет аналогичную продукцию (колокола, памятники, вывески гербы? (разве что единичные случаи, о которых мы и не знаем).
2. дверные ручки и сантехника? нет. разве что пепельницы какие (и то производство столь мелких вещей только осваивается), но все же основа - литье, а сантехника - это, сами понимаете, с литьем не связано. а так в общем-то на конкретных, индивидуальных заказах и работаем ("ладошки" премии "Овация" - тоже наша работа).
а что, кстати, с дверными ручками и ручками для выдвижных ящиков? есть какие-то идеи?
но слишком узок круг партнеров, клиентов... Украина, Грузия - нетронутые нами рынки, у вас в РФ о нас знают, по Беларуси также признание есть (даже Лауреатом премии Президента являемся), в основном работаем с религиозными организациями (церкви, приходы, но денег у них опять-таки не много...).
Хочется расширения партнерских связей, ощущается острая необходимость в клиентах. причем не только за рубежом, но и внутри страны.
однако дело здесь в специфике продукции: согласитесь, рядовой обыватель не нуждается в колоколе, памятнике...
Поэтому и обращаюсь к вам. Нужны какие-то действенные методы по увеличению количества партнеров, что-то эффективное на практике... БУДУ ОЧЕНЬ БЛАГОДАРЕН ЗА ПОМОЩЬ!

кстати, может кому будет интересно или полезно озакомиться конкретно с нашими изделиями - фото на сайте http://kolokol.biz

[M@X]

неужели больше никаких вариантов?

[nchuvakhin]

по поводу китайских и индийских поставщиков: а разве они поставляет аналогичную продукцию (колокола, памятники, вывески гербы?

Нет, они производят то, что реально продается: крепежные детали (включая прецизионные) и водопроводную арматуру из цветных металлов.

а что, кстати, с дверными ручками и ручками для выдвижных ящиков? есть какие-то идеи?

Смотрите сами:

http://www.knobgallery.com/shop/cabinet-hardware.cfm
http://www.knobgallery.com/shop/bath...ccessories.cfm
http://www.knobgallery.com/shop/doorknobs.cfm

Это то, что реально производится и продается.

однако дело здесь в специфике продукции: согласитесь, рядовой обыватель не нуждается в колоколе, памятнике...

Именно. Соответственно, надо производить то, что продается. А продается либо промышленная продукция (крепеж, водопроводная арматура), либо товары для дома (ручки, декоративные водопроводные краны и т.п.)

Если хочется конкретных идей, пожалуйста. Вот здесь есть информация о литых дверных ручках с университетской символикой (целевая аудитория -- выпускники университетов):

http://www.knobgallery.com/shop/aisle.cfm/aisleid/1881

Обратите внимание: представлены только старые университеты Восточного побережья (Гарвард, Принстон, Йель, Браун, Дартмут). Думается, что вполне можно наладить аналогичный бизнес с символикой других университетов...

[M@X]

спасибо, надо глянуть