Большие, маленькие средние? Какие...?

[Andreev]

Уважаемые господа, помогите пожалуйста с определение рекламного бюджета для компании.
Например: S – объем продаж в некотором периоде времени; Smax – желаемый объем продаж, так как же определить сумму бюджета необходимую для достижения Smax?
Интересует не чистая теория, а прикладные методы определения бюджетов. Поделитесь практическим опытом!!!

[nchuvakhin]

помогите пожалуйста с определение рекламного бюджета для компании.
Например: S – объем продаж в некотором периоде времени; Smax – желаемый объем продаж, так как же определить сумму бюджета необходимую для достижения Smax?

Исключительно экстраполяцией истории. Берете два временнЫх ряда -- расходы на рекламу и продажи -- и ищете статистическую зависимость между ними. В общем случае может оказаться необходимым ввести одну или несколько дополнительных переменных для поправок на сезонность или макроэкономическую ситуацию...

[Andreev]

Предположим, что объем продаж находился на определенном уровне без воздействия рекламы. Что тогда. Какие переменные вводить?

[nchuvakhin]

Предположим, что объем продаж находился на определенном уровне без воздействия рекламы. Что тогда.

Ничего. Вообще. Полное отсутствие данных об эффективности рекламы.

[kukka]

Простите, но по моему вопрос поставлен не совсем конкретно и верно.
Продажи чего конкретно, где, как,и тд?
Сначала нужно понять где Вы находитесь, Чего хотите достичь.
Понять коков он ваш рынок и что происходит вокруг.
На основании результатов маркетингового исследования подготовить медиаплан , а уж потом его крыжить , с учетом Вашей специфики и утвержденного маркетингового бюджета, При проведении рекламной компании озоботиться ее эфективности, а уж потом говорить о результатах в дополнительных метрах, штуках и другое. ( правильнее говорить об изменении финансовых потокав в долгосрочной перспективе)
У Иванова об этом все рассказано подробнейшим образом , это называется цикл маркетинговой деятельности. Вот Вам и теория , а Вы теории не хотите. Могу помочь с рыбой бюджета отдела маркетинга завода по всем статьям. Но медиопланированием обычно занимаются рекламные агества полного цикла, у Иванова то же об этом есть..
Не обижайтесь выберите время и почитайте его семинары.

[Irinka]

Уважаемы Andreev,

посмотрите ответы по моему вопросу "Помогите повысить узнаваемость ТМ", я там давала ссылку на эффективность прессы, может поможет.
А на самом деле по-моему это беда многих компаний, когда вся реклама дается без системы, не тестируется эффективность, а потом принимают на работу маркетолога и хотят получить от него сразу все прогнозы, у меня было тоже самое.
Объясните доходчиво, что в данной ситуации вы можете сделать только это и это, потом протестировать и дальше уже работать системно, а если бюджет и время позволяют проводите маркет.исследования.

[Andreev]

Подождите, стоп! Я не веду сейчас разговор не об эффективности, не о маркетинговых исследованиях. Я веду разговор о практических методах формирования рекламного бюджета. Сначала необходимо спланировать, а потом уже отслеживать эффективность.
Давайте себе представим, что предприятие организовалось совсем недавно и об экстраполяции говорить пока рано. Необходимо сформировать рекламный бюджет на основе определенной цели (v продаж). Т.е., говоря простым языком, я хочу знать цифру рекламных расходов, которые принесут мне запланированный объем продаж. Понимаю и то, что полностью на рекламу надеяться нечего, но необходимо знать какую долю в повышении объема продаж сыграла реклама.

[Andreev]

Уважаемы Andreev,

посмотрите ответы по моему вопросу "Помогите повысить узнаваемость ТМ", я там давала ссылку на эффективность прессы, может поможет.
А на самом деле по-моему это беда многих компаний, когда вся реклама дается без системы, не тестируется эффективность, а потом принимают на работу маркетолога и хотят получить от него сразу все прогнозы, у меня было тоже самое.
Объясните доходчиво, что в данной ситуации вы можете сделать только это и это, потом протестировать и дальше уже работать системно, а если бюджет и время позволяют проводите маркет.исследования.

Да, спасибо, Ирина! Скорее всего так и поступлю.

[katrin_ka]

Т.е., говоря простым языком, я хочу знать цифру рекламных расходов, которые принесут мне запланированный объем продаж.

2 - 3% от плана продаж при условии, что вы хорошо понимаете как будете рекламироваться. После РК оцениваете и дальше уже по результатам.

[Denis]

по-моему, спланировать эффект от рекламы очень сложно, поэтому и рассчитать рекламный бюджет для достижения какого-то объема продаж тоже очень сложно. Думаю и в теории так вопрос не ставиться, а на практике, в этом случае, только методом экспертных оценок... Я считаю, что бюджет на рекламу должен зависить от объема продаж, узанваемости торговой марки и т.д., к каждому из этих показателей присвоить какой-то удельный вес в влиянии на эффективность рекламы и при росте какого-то из показателей, корректировать на удельный вес. (на основе экспертных оценок) этого показателя в эффективности рекламы и соотв. на столько увеличивать бюджет. Таким образом, это будет стимулировать и маркетинговый отдел работать лучше (бюджет больше)!

Напр. продажи. увел продажи на 1 = 0,6 эффективности рекламы, а 0,1 эффектвности рекламы = 1 млн. руб.
Т.о. 0,6 увел. эф. = 6 млн. повышения расходов на рекламу.
Прости. писал быстро, работа кипит. Если интересует потом более понятнее распишу!

[Михаил]

Andreev
\\\Я не веду сейчас разговор не об эффективности\\\
\\\Т.е., говоря простым языком, я хочу знать цифру рекламных расходов, которые принесут мне запланированный объем продаж.\\\
Вы изначально заложили эффективность.

Методов расчета много, но вот их применимость не всегда одназначна.
Если нет информации о предидущем соотношении продажи/затраты, то наиболее простой способ расчета бюджета на рекламу это фиксированный % от объема планируемых продаж. Какой %? Здесь все зависит от рынка, стадии ЖЦТ.
В среднем для рынков В2В затраты на продвижение где-то 3 - 5% от предполагаемых объемов продаж, для В2С - значительно больше - 15-30%.
Но здесь еще как минимум 2 фактора: цена и каналы (я уже не говорю про бренд) и соответственно зависимость от них.
Бывает иногда,что рекламного бюджета практически нет, а продажи растут и растут. Как? Почему? Каналы сбыта например. Я сам столкнулся с подобной ситуацией. Рекламный бюджет составлял 0,001%от объемов продаж (т.е. для минимальной поддержки продаж в виде POS-материалов). Но была великолепная дилерская сеть, формируемая в течении 10 лет + Как причина этого хорошие условия работы (в основном ценовые).
Еще неплохо посмотреть какое соотношение продажи/затраты у конкурентов, приблизительно.

[Dias]

Для точности данных не забывайте остлеживать сколько клиентов узнало о вас благодаря рекламе, ведь большинство клиентов ищутся менеджерами по продажам.
Это уже к менеджерам по продажам нужно идти и просить их вести базупообращениям.
Далее анализируйте сколько каждый такой клиент принёс прибыли, ищите зависимости. Иногда достаточно в % долях раскидать всё это хозяйство и оценить эффективность.

[firs]

Вообще помоему нужно обозначивать для начальства как можно больший обьем бюджета на рекламу!!!
потому что они всегда его урежут