Показано с 1 по 8 из 8
-
11.01.2006, 16:19 #1
- Регистрация
- 09.01.2006
- Сообщений
- 6
Как высчитать прирост продаж для покрытия расходов на акцию?
Доброго времени суток, уважаемые форумчане!
Может быть, кто-то знает и подскажет, как высчитать необходимый прирост продаж продукта, который покроет расходы на проведение своей акции-дегустации?
Простое "списание" расходов на снижение рентабельности уже проделывалось, выходим на точку безубыточности. Какими же должны быть продажи, чтобы получить, скажем, прежние 20% маржи?
-
11.01.2006, 16:48 #2Сообщение от Санна
Сообщение от Санна
-
11.01.2006, 17:01 #3
- Регистрация
- 09.01.2006
- Сообщений
- 6
2hobo
Что значит "определить точку безубыточности акции" - это посчитать расходы на нее и сопоставить с доходами от реализации продукции? Именно это мы и делали, и получили, что проведение акции сводит на ноль рентабельность продаж. Из этого вытекает вопрос: как необходимо увеличить обьем продаж (на сколько процентов), чтобы вернуть прежнюю рентабельность производства? Чтобы отбить затраты и за определенный период (например, за время проведения акции) выйти на прежний доход.Последний раз редактировалось Санна; 11.01.2006 в 17:19.
-
11.01.2006, 18:12 #4
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 103
По моему все просто!
Берете бюджет доходов и расходов (отчет о прибылях и убытках). Добавляете ко всем расходам, расходы на рекламу. Рассчитываете темп прироста затрат. Соотвественно темп прироста объема продаж на планируемый период должен иметь равнозначный показатель.
Пример:
2004г. - 200 т.р. (объем продаж);
2004г. - 200 т.р. (постоянные затраты) + 20 т.р. (затраты на рекламу).
2005г. - ? т.р. (объем продаж);
2005г. - 200 т.р. (постоянные затраты) + 40 т.р. (затраты на рекламу).
Темп прироста затрат составит: (240 / 220) *100)-100 = 9,09%.
Соотвественно задаем этот темп прироста объему продаж, получается:
218,18 т.р. (200 * 1,0909).
Хотя думаю дело тут совсем не в том. Необходимо оценить эффективность методов продвижения продукции! Не совсем понятно почему реклама съедает маржу. Встает вопрос, а нужна ли вообще такая реклама!
В нормальной ситуации реклама вызывает рост объема продаж. Т.е. при наличии рекламы с проверенной эффективностью я могу прогнозировать рост объема продаж. К примеру, можно использовать математический аппарат.
Пример во вложении.
-
11.01.2006, 18:22 #5
В моем понимании точка безубыточности акции, это тот прирост реализации, за счет проведения акции, который покрывает дополнительные расходы которые компания несет от проведения акции.
Если "выхлопа" от акции не наблюдается и после ее проведения- её эффект 0, с экономической стороны (я не маркетолог, поэтому не могу ничего сказать про увеличение узнаваемости марки, лояльности к ней ...).
Вернуть рентабельность производства, (Вы наверное имели в виду рентабельность продаж?), если да, то через сокращение затрат на реализацию. Затраты на промо акцию, у Вас списываются на затраты на реализацию.
Отбить затраты вы сможите за счет роста реализации.
-
11.01.2006, 18:27 #6Сообщение от А.Л. Тупицын
1 Отбить
2 Вернуть рентабельность
Сообщение от А.Л. Тупицын
-
11.01.2006, 19:56 #7
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 103
Дело в том, что не все рекламные акции имеют краткосрочный эффект. Необходимо выяснить на что направлена акция! какой уровень бренда эта акция обслуживает. Направлена она на стимулирование или мотивацию.
-
12.01.2006, 12:16 #8
- Регистрация
- 09.01.2006
- Сообщений
- 6
Сообщение от А.Л. Тупицын
В нормальной ситуации реклама вызывает рост объема продаж. Т.е. при наличии рекламы с проверенной эффективностью я могу прогнозировать рост объема продаж.
Дело в том, что не все рекламные акции имеют краткосрочный эффект. Необходимо выяснить на что направлена акция!