Скидки клиентам...

[Калинка]

Необходимо за праздники разработать систему скидок для оптовой компании. Посоветуйте какую-нибудь литературу по этому поводу или примеры может какие... Буду очень ждать

[А.Л. Тупицын]

Скидки кому? Предприятиям контрагентам или это промо-акция? Какая цель преследуется? Сезонность или борьба с конкуренамти. Поподробнее пожалуйста!

[Калинка]

Скидки кому? Предприятиям контрагентам или это промо-акция? Какая цель преследуется? Сезонность или борьба с конкуренамти. Поподробнее пожалуйста!

Скидки для клиентов оптовой фирмы среди которых есть как мелкие, так и крупные дистрибьютеры, дилеры. Скидки необходимо разработать в зависимости от объемов и частоты их покупок. Цель: увеличение объемов продаж, удержание клиентов...

[Кучумов Евгений]

Скидки для клиентов оптовой фирмы среди которых есть как мелкие, так и крупные дистрибьютеры, дилеры. Скидки необходимо разработать в зависимости от объемов и частоты их покупок. Цель: увеличение объемов продаж, удержание клиентов...

Калинка, скидки - это не только и не столько увеличение объёмов продаж, сколько снижение цены для увеличения лояльности. Это во-первых.
Во-вторых, скидка - это увеличение маржи посредника относительно Вашей отпускной цены. То есть, Вы, устанавливая скидку посреднику, увеличиваете порог входа на рынок для иных участников.
Далее - с чего Вы взяли, что скидка позволит увеличить продажи? Да, за счёт расширения дистрибьюции это произойдёт, но рано или поздно дистрибьюция станет полной. Увеличивают продажи маркетинговые программы, а не скидка. Посредник (оптовик, дистрибьютор) будет, банально, больше зарабатывать на Вашей продукции, но на объём продаж без реализации маркетинговых программ повлиять не сможет (ну никак он проходимость торговых точек не увеличит! Разве что обеспечит всплеск рождаемости).
Если Вы хотите, чтобы скидка была инструментом увеличения объёмов продаж, давайте её, скидку, на за объём, не за частоту покупок, а за реализацию Ваших мероприятий по продвижению. Размещаешь рекламу в СМИ? - Получи скидку. Проводишь прому? - Ещё получи. Обеспечиваешь Btl? - Ещё тебе скидка!
В результате Вы получите управление реализацией Ваших программ и увеличение объёмов продаж.

[Konstantin]

реальное предложение. Раздавать скидки за програмы, но при поиске дистрибъютора нужна большая скидка, что б скажем он потиснил у себя ассортимент клиента, тобишь заинтересовался работать. А если скидку давать ниже некуда, все работают на мизере? как подогреть клиента?

[Кучумов Евгений]

А если скидку давать ниже некуда, все работают на мизере? как подогреть клиента?

Это ситуация насыщения рынка и ценовыой войны. На данный момент, кроме марочности панацеи нет. Зато марка позволит запустить механизм продвижения по новому кругу.