Показано с 1 по 6 из 6
Тема: Скидки клиентам...
-
02.01.2006, 14:37 #1
- Регистрация
- 02.01.2006
- Сообщений
- 2
Скидки клиентам...
Необходимо за праздники разработать систему скидок для оптовой компании. Посоветуйте какую-нибудь литературу по этому поводу или примеры может какие... Буду очень ждать
-
02.01.2006, 18:21 #2
- Регистрация
- 15.12.2005
- Сообщений
- 103
Скидки кому? Предприятиям контрагентам или это промо-акция? Какая цель преследуется? Сезонность или борьба с конкуренамти. Поподробнее пожалуйста!
-
03.01.2006, 18:41 #3
- Регистрация
- 02.01.2006
- Сообщений
- 2
Сообщение от А.Л. Тупицын
-
04.01.2006, 12:58 #4Сообщение от Калинка
Во-вторых, скидка - это увеличение маржи посредника относительно Вашей отпускной цены. То есть, Вы, устанавливая скидку посреднику, увеличиваете порог входа на рынок для иных участников.
Далее - с чего Вы взяли, что скидка позволит увеличить продажи? Да, за счёт расширения дистрибьюции это произойдёт, но рано или поздно дистрибьюция станет полной. Увеличивают продажи маркетинговые программы, а не скидка. Посредник (оптовик, дистрибьютор) будет, банально, больше зарабатывать на Вашей продукции, но на объём продаж без реализации маркетинговых программ повлиять не сможет (ну никак он проходимость торговых точек не увеличит! Разве что обеспечит всплеск рождаемости).
Если Вы хотите, чтобы скидка была инструментом увеличения объёмов продаж, давайте её, скидку, на за объём, не за частоту покупок, а за реализацию Ваших мероприятий по продвижению. Размещаешь рекламу в СМИ? - Получи скидку. Проводишь прому? - Ещё получи. Обеспечиваешь Btl? - Ещё тебе скидка!
В результате Вы получите управление реализацией Ваших программ и увеличение объёмов продаж.
-
15.02.2006, 20:04 #5
- Регистрация
- 15.02.2006
- Сообщений
- 8
реальное предложение. Раздавать скидки за програмы, но при поиске дистрибъютора нужна большая скидка, что б скажем он потиснил у себя ассортимент клиента, тобишь заинтересовался работать. А если скидку давать ниже некуда, все работают на мизере? как подогреть клиента?
-
17.02.2006, 10:12 #6Сообщение от Konstantin