Руководство по продажам - этапы

[Shanti M]

Здравствуйте, Уважаемые!
Приступаю к такой вот работе: разработка руководства по технике продаж. Товары инвестиционные. Каков вкратце план, основные этапы? За ссылочку был бы тоже благодарен... К серьезной работе после Праздников уже присутплю, пока только план и надо набросать.

[Shanti M]

Всем спасибо;)
Не совсем удачно сформуировал..
Итак, план составлен.
Коротко так: "рисуем" технологические процессы, в которых участвует наша техника, по каждому этапу каждого процесса - наши слабые и сильные стороны + то же по конкурентам. Далее "записываем" это все в продажников. Пока приосходит процесс записи , разрабатываем в деталях Собственно технику продаж. Воткактотак