Сегментироавние потребителей конкретной марки пива

[elllena]

вот такой вопрос:
необходимо провести сегментироавние потребителей конкретной марки пива (описать сегмент, качественно. для дальнеишего его изучения и работы с ним же)
так вот не могу разобраться .....пересечение каких характеристик и как использовать ( демограф., соц.-эк.,психолог., отнош. к тов. ит.д.)


должна же быть какая то базовая (например по возрастным группам, или по типу личности) .... а может я ошибаюсь?? (литература не навела на путь истенный)

или нужно перед постановкой тактических задач исследования еще какие то вопросы разобрать

(обьект: конечные потребители
предмет: характеристики

а вот с задачами сложнее........)


вобщем если какие соображения есть..........буду благодарна

[NikiforovLeonid]

1. Цена, отсюда весьма сильное разделение
2. Если "дешевое пиво" (народное) - ождна песня,
3. Если выше среднего - совсем другая.

У Вас конкретная марка? Делайте ФГ. В стране НЕТ хорошего пива, учтите.
И - нет мест, где его пьют. Кроме небольшого сегмента дорогих выпивок ()Гинесс, темный Туборг...)

Соответственно, "пивные тусовки", Ваши ЦА т.е. - это некие эксклюзивы...

[elllena]

да марка конкретная. пиво дешевое. (местного производителя).

с ц.а. тут все понятно... я к теоретическому аспекту подобраться не могу... именно

.....пиво на рынке уже немало времени....место свое занимает

[NikiforovLeonid]

Учтите -
1) самые жадные - это как раз нищие. И- самые привередливые (в силу озлобленности).
2) будьте осторожны. Смысл их отношения к Вам (социального) - отомстить и навредить. Поломать жизнь.

Из пп. 1 и 2. следует-
- жесткое сравнение марок по К= цена/(градус+вкус),
- будут с Вами разговаривать, если у Вас в руках аргументы (деньги и кулаки- т.е. охрана).

[Михаил]

elllena
Есть куча подходов, видов сегментации. Двуступенчатая, Гнездовая

1) Макросегментация по товарам - например темное - светлое
2) Микросегментация по потребителям
Здесь куча признаков
географический, демографический, психографический и прочие
Подробные сетки сегментов
Другое дело не всегда это нужно. Иногда сегменты сами вырисовываются.
Мне кажется (соглашусь с Леонидом), по социальному признаку, роду деятельности, образу жизни. .
Школьники (если не посадят ),Студенты (Клинское допрыгалось в свое время), Работяги, Пьяницы.

Компания Мобил выделила 5 сегментов, один из них - "Воины" дорог. (только вот сколько у них отдел маркетинга пилил этот рынок, сколько сеток построил, исследований).

С литературой то же не ахти в этом плане.
Дибб, Симкин - "Практическое руководство по сегментированию рынка"
-простая, хорошая книжка, но лишь общее предстваление формирует.
Жан-Жак Ламбен тот же - есть глава сегментирование, посложнее и маловато.
Из наших Костерин, ну очень сложен и без его программ (как говорят) не освоить.

[elllena]

вам спасибо ........ за отзывчивость
но что то я во всем этом себя еще больше запутала
теорию всегда на практику нанизывать сложно ( нерепрезентативное утверждение))
студент одним словом...

подразберусь...еще за советом приду........

[Marina Marina]

Не могу найти "Практическое руководство по сегментированию рынка" в электронке. Также не могу найти Макдональд М., Данбар Я. "Сегментирование рынка". Книги древние, их нет в продаже.

У кого-нибудь есть эти книги в электронном варианте? Взамен могу выслать какие-нибудь другие.