Анализ продаж и возврат

[Dick Laurent]

Пытаемся на предприятии анализировать продажи.
Т.к. реально весь товар уходит на реализацию с отстрочкой платежа в два месяца после того, как продукцию продадут наши контрагенты, то анализ продад приходится делать по двум показателям:

- поступление на р/с
- и данные по отгрузке

И внимание вопрос. Как вы считаете, стоит ли при анализе продаж по цифрам по отгрузке анализировать возвраты в течение месяца. 1С когда выдает анализ продаж естественно включает в итоговые цифры данные по возвратам со всеми вытекающими отсюда последствиями(типа отрицательной себестоимости отгруженного товара и т.п.), но мне почему-то кажется, что такой подход не совсем верен т.к. в таком случае анализ идет не продаж(отгрузки) а дебеторской задолжности, а интереснее все-таки анализировать именно продажи.

очень хотел бы услушать мнения по данному вопросу
Спасиба

[Константин Стрюков]

Представьте, что Вы остановили случайного прохожего на улице и задали ему всего один вопрос: "Я правильно иду?". Варианты ответов представляете? Тут аналогия полная...

Уточните постановку задачи, и начните с того, какова цель этого вашего анализа?