Показано с 31 по 44 из 44
-
26.07.2010, 11:14 #31
- Регистрация
- 22.11.2005
- Сообщений
- 315
Сообщение от Genn
От колебания цен можно избавиться путем перехода к натуральным величинам (объемы продаж в тыс. штук, тоннах и пр.). Правда вылезает другая проблема: как складывать два товара в одной группе, цены за единицу которых различаются на порядки?
Товар 1: 50 руб. (продается 100кг)
Товар 2: 500 руб. (продается 5кг)
И другая проблема, как совмещать в планах менеджера продажи по разным группам? Если работать по прибыли - то этого и не требуется.
-
26.07.2010, 12:16 #32
я так понимаю речь идёт о бизнесе с численностью персонала больше 100 человек. А если предприятие производственное и численность штата всего 13 человек? Для продаж тоже нужны: коммерческий директор, бренд-менеджер, менеджер по продажам. Короче, на каждый "чих" свой менеджер??? Илиможно как-то это всё объединить в 1 человеке? У нас годовая прибыль около 500 тыс. рублей
-
26.07.2010, 23:22 #33
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Татьяна Загороднева
-
26.07.2010, 23:24 #34
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Genn
-
26.07.2010, 23:31 #35
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Еремченко Сергей
И другая проблема, как совмещать в планах менеджера продажи по разным группам? Если работать по прибыли - то этого и не требуется.
-
26.07.2010, 23:31 #36
А кто сейчас отвечает за маржу, бренд и продажи?
-
26.07.2010, 23:34 #37Сообщение от Стас
-
27.07.2010, 09:02 #38
- Регистрация
- 25.11.2005
- Сообщений
- 1,138
Сообщение от Bend
-
27.07.2010, 09:06 #39
Разорвём всех на мелкие кусочки-функции, а потом возъмём у каждого по 1 кусочку и слепим этакого менеджера-универсала. А-ля русский менеджер!
-
17.08.2010, 15:44 #40
- Регистрация
- 25.06.2008
- Сообщений
- 45
Еремченко Сергей, вариантов оплаты труда менеджера может быть туча. Вы сами прдставьте себе какой вариант какие "+" и "-" имеет, и примите тот, который вам более подходит.
Чем вас не устраивает существующая схема? Она весьма распространена, и менеджер прекрасно понимать должен, что его будут ждать "тучные" месяцы и "голодные"... Если не влияет менеджер на собственно прибыль (реализованную наценку), тогда можно и просто от объема продаж идти...
Потом, прозвучала красивая идея с сезонными коэфф. У вас планирование вообще есть? Планы на год есть? Можно от них отталкиваться, типа пере/недо-выполнение...
-
18.08.2010, 10:05 #41
- Регистрация
- 24.11.2005
- Сообщений
- 386
Безусловно есть «тучные» месяцы, есть и «голодные», вот только вознаграждение продажника, как часть системы мотивации, призвано стимулировать менеджера предпринимать плодотворные усилия, а не отражать сезонность, потому «просто от объёма продаж» считаю — не вариант. К системе планирования тоже большие вопросы, пока на практике лично сталкивался только со стремлением к искусственному завышению планов — причин масса. Не стоит к тому же забывать, что достижение уровня продаж — командная работа, это помимо собственно продаж: и закуп, и логистики, и финансы, и пр. При этом стремление учесть в мотивации продажников их реальный вклад, делает систему громоздкой и часто не прозрачной, что сводит все усилия на «нет».
-
26.01.2012, 15:24 #42
Чтобы продажи были стабильными
Мы производим средства автоматизации (датчики, КИП, приборы индикации и сигнализации). Соответственно в развитии упор делаем на это и инженерию, продажи идут, но хочется их стабилизировать и улучшить. Мне не нужны советы как это сделать. Я знаю. Хочу услышать Ваше мнение стоит ли сотрудничать с предприятиями, которые занимаются только продажей--перепродажей КИПиА и как с ними работать, на каких условиях? Опыт конечно уже есть. С несколькими такими клиентами мы выработали стратегию сотрудничества.
-
16.10.2012, 23:01 #43
- Регистрация
- 16.12.2010
- Сообщений
- 6
Разумеется, да. Тем более, что вы делаете упор на инженерию. Оставьте за собой то, что является вашей базовой компетенцией.
Но вот что точно стоит сделать для партнеров - создать систему обучения и поддержки. Т. е. ваши продажи будут развиваться при помощи двух ваших усилий - развития продукта и развития компетенций продающих продукт партнеров.
-
27.11.2012, 17:49 #44
- Регистрация
- 27.11.2012
- Сообщений
- 1
Сообщение от Татьяна Загороднева