Показано с 1 по 13 из 13
  1. #1

    По умолчанию Как школьнику драться с отборной шпаной?

    Здравствуйте, коллеги! Ищу сюжеты на тему борьбы локальных и национальных марок. Ищу с двумя целями: описываю и публикую (в качестве журналиста) и систематизирую решения (уже в качестве маркетолога). Понятно, что ресурс у "большого бренда" больше. Но и "маленький" не лыком шит и может перекрыть кислород. Какой именно и где? Нафантазировать можно много, но есть ли примеры? Желающие прославиться - welcome! Кстати, для последних есть отдельное специальное предложение. Подобных тем у меня в неделю несколько, я сообщаю об этом в своей рассылке (бесплатно, все бесплатно - и рассылка, и публикации. Разумеется!). Желающие получать ее - пишите frolov@adindustry.ru . Условие одно - представляться. С анонимами не работаю - пресса, сами понимаете.
    Дмитрий Фролов (пришлось при регистрации логин поменять)

  2. #2
    Член сообщества
    Регистрация
    23.11.2005
    Сообщений
    108

    По умолчанию

    Дмитрий, примеры из пищевой промышленности Вы, наверно, сами массу знаете? Когда региональный водочный или молочный бренд занимает львинную долю рынка у себя в регионе. Но в большей степени это не усилия местных бренд-менеджеров (которых и нет), а приверженность населения к своему "качеству", что-то типа "поддержим отчественного производителя".
    Знаю, что в Вологодской области локальные лидеры Вологодский молочный комбинат, Вологодский мясокомбинат (и московской колбасе или "Домику в деревне" просто нет места на прилавках). Более того, соседние области при собственных производствах тоже затовариваются молочкой в Вологде (пример: Архангельск и Северодвинск). В этом случае причина лидерства уже даже не в приверженности или лидерстве по ценам, а объективно лучшее качество (возможно и контроль на производстве выше).
    По высокотехнологичным товарам, пришел в голову пример с ивановской разработкой (цифровые системы видеонаблюдения).
    Вот здесь есть полурекламная информация http://daily.sec.ru/dailypblshow.cfm?rid=44&pid=13897

  3. #3

    По умолчанию

    Еще из пищевки.
    Даже в Стокгольме Макдональдс уже вытесняют.. Конкретно - эмигранты -словаки со свими блюдами в фаст-фудах. На вопрос - "как" - ответ - вкуснее, уютнее, дешевле, психологически - "семейное обслуживпание".
    если хотите - "НОВОЕ СРЕДНЕВЕКОВЬЕ"

    (напоминает питерские "шавермы" и московские "шаурмы")

  4. #4

    По умолчанию

    А вот примеры с финансового рынка.

    Парадокс! - но сейчас Ситибанк борется как локальный бренд - с Внешторгбанком и Сбербанком.
    Как? Например - дает кредиты под справку о серой зарплате (вернее, под серую зарплату, конечно, - проверяет). Абсолютно точно, сам смотрел.
    Еще как "школьник дерется"? А вот как - Очень активным продвижением своих услуг.
    Сбер и ВТБ пока что "брезгуют", а девочки из Сити ловят Вас на автозаправке и готовы тут же оформить кредит...

    Вообще, конкуренция на финансовом рынке (банки, страховые компании и проч.) разделяется очень сильно по ЦА-
    ЦА#1 - "фрадковопоклонники" или "фрадковозаложники" у них длинные рублевые позиции,
    ЦА#2 - понятно - сидят в длинных позициях по баксу, само собой - не прочь взять длинный рублевый кредит, сковнвертировать (конечно - в бакс - тот, кто похитрее) и НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не хранить в совковых банках. РИзалт? Наварят через несколько лет около 60% всего кредита - просто себе в карман.

  5. #5

    По умолчанию

    Дмитрий, ответ на Ваш вопрос - "КАК?" - по моему глубокому убеждению - существенно зависит от специфики рынка - вот еще два примера

    1. /рынок гос-заказа/ ОГРОМНЫЙ рынок, будет расти вплоть до очередного гос-кризиса. На прошлой неделе показывают по питерскому телевидению опрос - "Кому дать гос-городской заказ?" Идет видео-трек ответов -
    -Питерской фирме - 1400 голосов,
    -Социально-значимой программе - 700 голосов,
    -Наиболее развитой фирме - 700 голосов и
    -еще что-то - 200 голосов.
    КАК они считают и КТО считает - я не знаю.

    Но деньги гос-бюджета будут поделены и будут поделены - "как надо"
    Сами понимаете, какая при этом стратегия.
    Говоря Вашими же словами - "стратегия хитрой лисицы с ПР-обманом="серая мышь""
    Думаю, трудовые, "с потом", копейки батуриной - из той же оперы...

    2. /совсем другой рынок- бюстгалтеры"/ Маленькие магазины -2 шт) в Питере - "Смерть мужьям" отличаются от национального бренда "Дикая орхидея" (тоже 2 шт в Питере) - КАК? - а вот как -
    - обслуживание в 10 раз лучше и приятнее,
    - ассортимент по ценам в 5-10 раз более приятный,
    - витрина лучше раз в 5,
    - раскладка товара - тоже лучше,
    - атмосфера в зале - думаю, раз в 10

  6. #6

    По умолчанию

    2 tanich
    Конечно, знаю такие истории. Но клюква в том, что знаю "в целом". Требования же к статейному материалу куда жестче - нужны истории "не вообще, а конкретно". Как это бывает "в принципе" - понятно. А вот с кем связываться в той же Вологде в условиях ограниченного времени? Разумеется, база данных есть. Но тут нужны лояльные люди, знакомые. Связи, связи...
    Приверженность местного населения чем-то подтверждается? И так далее

  7. #7
    Кандидат
    Регистрация
    04.02.2006
    Сообщений
    21

    По умолчанию

    Наиболее активная война брендов наблюдается на рынках FMCG

    Доходит до того, что мерчендайзеры применяют грубую силу по отношению к конкуренту, для выйгрышного расположения своей продукции на витринах , в прямом смысле этого слова. Был зафиксирован сей случай :j смешно, да

  8. #8
    Член сообщества
    Регистрация
    12.12.2005
    Сообщений
    605

    По умолчанию

    Цитата Сообщение от dmitry
    Ищу сюжеты на тему борьбы локальных и национальных марок.
    Рекомендую:

    Niraj Dawar, Tony Frost, "Competing with Giants: Survival Strategies for Local Companies in Emerging Markets," Harvard Business Review, March-April 1999.

    Короткая выжимка есть вот здесь:
    http://hbswk.hbs.edu/item.jhtml?id=501&t=strategy

  9. #9
    Кандидат
    Регистрация
    10.10.2006
    Сообщений
    18

    По умолчанию

    Свердловская область. Сотовая компания "Мотив" откусила и успешно продолжает откусывать абонентов у "Большой тройки". Не только не загнулась, но развивается.

  10. #10
    Кандидат
    Регистрация
    11.10.2006
    Сообщений
    26

    По умолчанию

    Дим, доброго времени!
    Пример из Питера
    Компания Троя-Ультра (соки Долька, Нектаринка) настолько успешно противостояла сокам лидирующих компаний ВимБильДан, Лебедянь, Мклтон (Сoca-Cola), что в результате оказалось проще её купить, чем бороться. Компанию Троя-Ультра купила компания Лебедяньский холдинг.
    У компаний Coca-Cola и Pepsy, в летний сезон в любом регионе очень удачно отхватывает до 10-15% любой местный квас

  11. #11
    Новый участник
    Регистрация
    21.10.2006
    Сообщений
    1

    Smile привет

    я работаю на рінке Украины и к сожалению пока явной борьбы на каких либо определенных рынках не наблюдаеться но наиболе ефективный подход в войне ето 1)создать доверие потребителей 2)разработать принципиално новую стратегию завоевания рынка(например построить диалог типа как вам нравиться новая продукция нашегозавода нам очень интересно мнение о нашей марке и мы заботимься о удовлетворении каждого потребителя т.е устроить небольшой соц опрос населения с ориентировкой на нашу торговую марку)

  12. #12

    По умолчанию

    Дмитрий,
    а где публикуетесь? Есть интересная история с цифрами и фактами, что называется из первых рук. Вопрос только в том, интересно ли это будет "фигурантам" истории?..

  13. #13
    Член сообщества
    Регистрация
    17.08.2006
    Сообщений
    62

    По умолчанию

    to Kotenok
    вспомните с чего лебедянь начинала, уже были монстры ВБМ и Мултон, а Тонус не то чтобы покупать, даже слышать про него никто не хотел, но смогли сделать прорыв и выграли

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •