Показано с 1 по 13 из 13
-
23.11.2005, 11:32 #1
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 24
Как школьнику драться с отборной шпаной?
Здравствуйте, коллеги! Ищу сюжеты на тему борьбы локальных и национальных марок. Ищу с двумя целями: описываю и публикую (в качестве журналиста) и систематизирую решения (уже в качестве маркетолога). Понятно, что ресурс у "большого бренда" больше. Но и "маленький" не лыком шит и может перекрыть кислород. Какой именно и где? Нафантазировать можно много, но есть ли примеры? Желающие прославиться - welcome! Кстати, для последних есть отдельное специальное предложение. Подобных тем у меня в неделю несколько, я сообщаю об этом в своей рассылке (бесплатно, все бесплатно - и рассылка, и публикации. Разумеется!). Желающие получать ее - пишите frolov@adindustry.ru . Условие одно - представляться. С анонимами не работаю - пресса, сами понимаете.
Дмитрий Фролов (пришлось при регистрации логин поменять)
-
23.11.2005, 16:20 #2
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 108
Дмитрий, примеры из пищевой промышленности Вы, наверно, сами массу знаете? Когда региональный водочный или молочный бренд занимает львинную долю рынка у себя в регионе. Но в большей степени это не усилия местных бренд-менеджеров (которых и нет), а приверженность населения к своему "качеству", что-то типа "поддержим отчественного производителя".
Знаю, что в Вологодской области локальные лидеры Вологодский молочный комбинат, Вологодский мясокомбинат (и московской колбасе или "Домику в деревне" просто нет места на прилавках). Более того, соседние области при собственных производствах тоже затовариваются молочкой в Вологде (пример: Архангельск и Северодвинск). В этом случае причина лидерства уже даже не в приверженности или лидерстве по ценам, а объективно лучшее качество (возможно и контроль на производстве выше).
По высокотехнологичным товарам, пришел в голову пример с ивановской разработкой (цифровые системы видеонаблюдения).
Вот здесь есть полурекламная информация http://daily.sec.ru/dailypblshow.cfm?rid=44&pid=13897
-
23.11.2005, 18:16 #3
- Регистрация
- 22.11.2005
- Сообщений
- 52
Еще из пищевки.
Даже в Стокгольме Макдональдс уже вытесняют.. Конкретно - эмигранты -словаки со свими блюдами в фаст-фудах. На вопрос - "как" - ответ - вкуснее, уютнее, дешевле, психологически - "семейное обслуживпание".
если хотите - "НОВОЕ СРЕДНЕВЕКОВЬЕ"
(напоминает питерские "шавермы" и московские "шаурмы")
-
23.11.2005, 18:36 #4
- Регистрация
- 22.11.2005
- Сообщений
- 52
А вот примеры с финансового рынка.
Парадокс! - но сейчас Ситибанк борется как локальный бренд - с Внешторгбанком и Сбербанком.
Как? Например - дает кредиты под справку о серой зарплате (вернее, под серую зарплату, конечно, - проверяет). Абсолютно точно, сам смотрел.
Еще как "школьник дерется"? А вот как - Очень активным продвижением своих услуг.
Сбер и ВТБ пока что "брезгуют", а девочки из Сити ловят Вас на автозаправке и готовы тут же оформить кредит...
Вообще, конкуренция на финансовом рынке (банки, страховые компании и проч.) разделяется очень сильно по ЦА-
ЦА#1 - "фрадковопоклонники" или "фрадковозаложники" у них длинные рублевые позиции,
ЦА#2 - понятно - сидят в длинных позициях по баксу, само собой - не прочь взять длинный рублевый кредит, сковнвертировать (конечно - в бакс - тот, кто похитрее) и НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не хранить в совковых банках. РИзалт? Наварят через несколько лет около 60% всего кредита - просто себе в карман.
-
24.11.2005, 16:28 #5
- Регистрация
- 22.11.2005
- Сообщений
- 52
Дмитрий, ответ на Ваш вопрос - "КАК?" - по моему глубокому убеждению - существенно зависит от специфики рынка - вот еще два примера
1. /рынок гос-заказа/ ОГРОМНЫЙ рынок, будет расти вплоть до очередного гос-кризиса. На прошлой неделе показывают по питерскому телевидению опрос - "Кому дать гос-городской заказ?" Идет видео-трек ответов -
-Питерской фирме - 1400 голосов,
-Социально-значимой программе - 700 голосов,
-Наиболее развитой фирме - 700 голосов и
-еще что-то - 200 голосов.
КАК они считают и КТО считает - я не знаю.
Но деньги гос-бюджета будут поделены и будут поделены - "как надо"
Сами понимаете, какая при этом стратегия.
Говоря Вашими же словами - "стратегия хитрой лисицы с ПР-обманом="серая мышь""
Думаю, трудовые, "с потом", копейки батуриной - из той же оперы...
2. /совсем другой рынок- бюстгалтеры"/ Маленькие магазины -2 шт) в Питере - "Смерть мужьям" отличаются от национального бренда "Дикая орхидея" (тоже 2 шт в Питере) - КАК? - а вот как -
- обслуживание в 10 раз лучше и приятнее,
- ассортимент по ценам в 5-10 раз более приятный,
- витрина лучше раз в 5,
- раскладка товара - тоже лучше,
- атмосфера в зале - думаю, раз в 10
-
30.11.2005, 11:41 #6
- Регистрация
- 23.11.2005
- Сообщений
- 24
2 tanich
Конечно, знаю такие истории. Но клюква в том, что знаю "в целом". Требования же к статейному материалу куда жестче - нужны истории "не вообще, а конкретно". Как это бывает "в принципе" - понятно. А вот с кем связываться в той же Вологде в условиях ограниченного времени? Разумеется, база данных есть. Но тут нужны лояльные люди, знакомые. Связи, связи...
Приверженность местного населения чем-то подтверждается? И так далее
-
05.02.2006, 05:39 #7
- Регистрация
- 04.02.2006
- Сообщений
- 21
Наиболее активная война брендов наблюдается на рынках FMCG
Доходит до того, что мерчендайзеры применяют грубую силу по отношению к конкуренту, для выйгрышного расположения своей продукции на витринах , в прямом смысле этого слова. Был зафиксирован сей случай :j смешно, да
-
05.02.2006, 22:51 #8
- Регистрация
- 12.12.2005
- Сообщений
- 605
Сообщение от dmitry
Niraj Dawar, Tony Frost, "Competing with Giants: Survival Strategies for Local Companies in Emerging Markets," Harvard Business Review, March-April 1999.
Короткая выжимка есть вот здесь:
http://hbswk.hbs.edu/item.jhtml?id=501&t=strategy
-
17.10.2006, 15:38 #9
- Регистрация
- 10.10.2006
- Сообщений
- 18
Свердловская область. Сотовая компания "Мотив" откусила и успешно продолжает откусывать абонентов у "Большой тройки". Не только не загнулась, но развивается.
-
22.10.2006, 20:05 #10
Дим, доброго времени!
Пример из Питера
Компания Троя-Ультра (соки Долька, Нектаринка) настолько успешно противостояла сокам лидирующих компаний ВимБильДан, Лебедянь, Мклтон (Сoca-Cola), что в результате оказалось проще её купить, чем бороться. Компанию Троя-Ультра купила компания Лебедяньский холдинг.
У компаний Coca-Cola и Pepsy, в летний сезон в любом регионе очень удачно отхватывает до 10-15% любой местный квас
-
23.10.2006, 18:20 #11
- Регистрация
- 21.10.2006
- Сообщений
- 1
привет
я работаю на рінке Украины и к сожалению пока явной борьбы на каких либо определенных рынках не наблюдаеться но наиболе ефективный подход в войне ето 1)создать доверие потребителей 2)разработать принципиално новую стратегию завоевания рынка(например построить диалог типа как вам нравиться новая продукция нашегозавода нам очень интересно мнение о нашей марке и мы заботимься о удовлетворении каждого потребителя т.е устроить небольшой соц опрос населения с ориентировкой на нашу торговую марку)
-
01.11.2006, 16:58 #12
Дмитрий,
а где публикуетесь? Есть интересная история с цифрами и фактами, что называется из первых рук. Вопрос только в том, интересно ли это будет "фигурантам" истории?..
-
01.11.2006, 18:47 #13
- Регистрация
- 17.08.2006
- Сообщений
- 62
to Kotenok
вспомните с чего лебедянь начинала, уже были монстры ВБМ и Мултон, а Тонус не то чтобы покупать, даже слышать про него никто не хотел, но смогли сделать прорыв и выграли