Российские предприятия после вступления в ВТО.

[Минаева Елена]

С ВЕСНОЙ, однако, госопода :-)!

Видимо именно поэтому вдруг возник у меня такой вопрос в голове!

Что будет со средними коммерческими предприятиями после вступления России в ВТО, как Вы думаете, дорогие эксперты?

Каковы основные критерии успешности и какие должны быть ключевые компетенции, необходимые для российского среднего предприятия, чтобы выдерживать конкуренцию с западным капиталом?

Спасибо за ответы!

[Sergius]

После вступления России в ВТО, только голубые фишки будут чувствовать себя комфортно, для остальных на повестку дня выйдут 2 задачи: продаться или выживать самостоятельно?

С другой стороны, иностранные компании выйдут на рынок не сами по себе (как субъект хоз. деятельности), они выйдут грамотнее - т.н. цепочкой, когда за собой захватят поставщиков, производителей и дистрибуторов.

Таким образом, выйдя сразу цепочкой, им придется только купить (или договориться) с сырьевыми компаниями, и обеспечить грамотный захват рынка при помощи рекламы, PR и пр...
В этой связи актуальным для российских компаний, на мой взгляд, является преобразование в следующих сферах:
1. Производство - тотальный пересмотр технологий, модернизация оборудования и ориентир на инновационность развития;
2. Менеджмент - четкость и прозрачность в управлении: наличие системы управления, бизнес-процессов, регламентов, понятность каким образом принимаются решения и как управлять компанией;
3. Логистика - выстраивание взаимовыгодного сотрудничества с поставщиками и дистрибуторами для образования конкурентной цепочки;
4. Персонал - обеспечение кадрами, создание профильных обучающих организаций (поддержка - ПТУ, лицеи, ВУЗы), создание системы привлечения и закрепления молодежи в компании;
5. GR - лоббирование льготных условий и создание максимально возможных барьеров для выхода иностраннных компаний...
6. Издержки - научиться считать и управлять снижением постоянных затрат и издержек. Рост тарифов на все энергоносители - будет продолжаться до тех пор, пока они не сравняются с тарифами в других регионах, и тогда "тарифное ограничение" для ВТО - будет снято.

Прогноз:
при вступлении в ВТО, только крупные горизонтально интегрированные холдинги смогут конкурировать с нашествием западных компаний, если в первые 5 лет, государство еще как-то, сможет защитить российские компании, то потом, уже мировая конъюнктура и рыночные отношения будут делать это. Результатом станет тотальный передел собственности, который несоменно благоприятным образом отразиться на обычных покупателях, но конкуренция вырастет в разы.

Риски:
Единственным, на мой взгляд, риском, который может сорвать агрессивное вхождение иностранцев в Россию, является законодательство. Ведь даже сегодня крупные компании, опасаются выходить на российских рынок из-за "непонятности" законодательных актов.

Ограничения:
Если правительство в ближайшие 5 лет не сможет пересмотреть свое отношение и сделать законодательство более понятным, то ожидать бурного прихода иностранцев не стоит, что вполне вероятно.
Тогда Россию ожидает "мягкий передел", когда только под гарантии правительства предприятия смогут выходить на рынок, но тогда возникает другой вопрос: "А примут ли Россию в ВТО?".

-----
С уважением,
Бубнов Сергей
к.э.н.
управляющий партнер Bestlog
http://www.bestlog.su

[Леха]

А "естетственные монополии"?!?! Им на ВТО с высокой колокольни всякие дела делать. А их на (локальных монополий) самом деле много, в т.ч. и не "голубые фишки".
А во-вторых, продаться или выживать самостоятельно - это и без ВТО вроде получается.

[Sergius]

Что касается естественных монополий - согласен, но то тут все равно будет определенная конкуренция, т.к. по идее их будут разукрупнять - дабы сделать более эффективными, вот тут то иностранные компании могут подсуетиться...

Относительно того, что твориться сейчас на рынке - то это пока еще "мышиная возня", когда выйдут крупные рыбы (инвестиционная политика и законодательство прозрачными станут) - то все будет крайне интересно, и начнется борьба не только за сырьевые и оные с ними сферы, но и в всех отраслях экономики пройдут слияния и поглощения, причем не только крупных, но и средних и мелких компаний.

Поэтому, важным, будет "как выглядит "невеста"" (предприятие) - в период когда крупные игроки начнут "метать икру" из евро, фунтов, баксов и пр...

А потом, войдет в моду новая поговорка: "кто не успел - тот пролетел." ;)

[Минаева Елена]

Спасибо, Сергей за четкий ответ.
В принципе понятно, только в Вашей логике не увидела маркетинговой оставляющей и видение потребетеля. Или это неважно, какой продукт и для кого они производят?

Но я бы хотела заострить внимание (вернее уточнить свой вопрос) на "СРЕДНЕМ" бизнесе. К этому сегменту я отношу компании, которые начали своими силами свой бизнес в 90-е годы. Неплохо выросли за это время (до 1500 человек), некоторые купили кое-какое оборудование, на котором пытаются нечто производить, некоторые даже пытаются создать "брэнды" , или открывают торговые сети, оказывают услуги (дистрибуция, логистика и т.д.). Конечно, все относительно, но если говорить о собирательном образе - то примерно так. Т.е. это не те заводы, которые достались нашему времени в наследствоо от прошлого. А сегмент экономики, который был создан в предпринимательской энергией наших людей в последние 15 лет. Это и не малый бизнес, но и не крупный.

Эти компании в принципе испытывают трудности, связанные с их собственным ростом. И без вступления в ВТО. Есть ли у некоторых из них шанс выжить самостоятельно, не продаваясь западникам? Или продажа - единственное успешная точка на этом пути развития.
В пищевой промышленности практически все брэнды, даже если они и были созданы у нас - уже давно принадлежат иностранному капиталу. Это закономерность и единственный вариант? Или есть другие возможности?

Спасибо.

[Sergius]

..не увидела маркетинговой оставляющей и видение потребетеля. Или это неважно, какой продукт и для кого они производят?

Маркетинговая составляющая конечно будет присутствовать, однако думаю, только в части менталитета (русского) будут поправки на рынок...
С точки зрения, какой продукт и для кого - то тут скорее ориентир будет прежде всего мировой сегмент, а уже потом российский.
Но и тут будут сюрпризы, так как чисто российские товары, например, квас, конечно будут позиционироваться по-другому...

хотела бы заострить внимание на "СРЕДНЕМ" бизнесе... Эти компании в принципе испытывают трудности, связанные с их собственным ростом. И без вступления в ВТО. Есть ли у некоторых из них шанс выжить самостоятельно, не продаваясь западникам? Или продажа - единственное успешная точка на этом пути развития.

Шансы безусловно есть, и немалые, однако к этому нужно готовиться. Для того, чтобы понять как противостоять западникам, нужно провести анализ их порфельных стратегий, преимуществ, сильных сторон: а это - существенный мировой капитал, выход "толпой" или цепочкой (когда все связи уже налажены), квалифицированный персонал, четкие и понятные стандарты работы и управления компанией, умение считать свои издержки, экономить и выживать...

Российские компании могут и выживут, но вот структура капитала будет иной. Логика тут такая, хочешь работать чисто на российском рынке - тогда сможешь выжить, но расти будешь очень медленно. Гораздо более интересной стратегией видиться - стратегия выхода на мировой рынок, где более высока конкуренция, но и возможно для роста более высоки.. Для того, чтобы выйти на международный рынок - нужен сильный партнер, для этого и будут осуществляться продажи, и покупки компаний..

В пищевой промышленности практически все брэнды, даже если они и были созданы у нас - уже давно принадлежат иностранному капиталу. Это закономерность и единственный вариант? Или есть другие возможности?

Сложно ответить, думаю это не единственный вариант, все зависит от привлекательности и защищенности отрасли...
Пищевая отрасль привлекательна, так как в меньшей степени зависит от факторов макроэкономики и экономики страны, и здесь есть возможность "быстрой отдачи" на вложенный капитал.

[Sergius]

К этому сегменту я отношу компании, которые начали своими силами свой бизнес в 90-е годы. Неплохо выросли за это время (до 1500 человек), некоторые купили кое-какое оборудование, на котором пытаются нечто производить, некоторые даже пытаются создать "брэнды" , или открывают торговые сети, оказывают услуги (дистрибуция, логистика и т.д.). Конечно, все относительно, но если говорить о собирательном образе - то примерно так. Это и не малый бизнес, но и не крупный.
Спасибо.

В принципе, Вы сами ответили на свой вопрос - "эти предприятия не малые, но и не крупные"!!!
При вступлении в ВТО, они автоматически будут малыми..

В связи с этим вопрос: почему сегодня средние предприятия испытают эффект "роста", почему падает их эффективность? Наверное, в том числе и потому, что "начали своими силами свой бизнес в 90-е годы." - и по привычке, хотят быстрой отдачи.

В процессе общения с собственниками различных компаний, особенно в столице, увидел интересную закономерность, пока предприятие приносит прибыль - к консультантам не обращаются. Работает логика - "зачем?", у меня все и так в "шоколаде", торговая наценка в среднем от 35%... и т.п.
Затем выходит крупный конкурент, и бизнес начинает разваливаться - приходит к консультанту и говорит - спаси! А консультант уже ничем не может помочь, как только помочь собственнику выгодно продаться конкуренту...

Вывод: руководителям компаний нужно заранее думать о стратегии, тактике и развитии своей компании, только тогда вы сможете конкурировать и побеждать...

[Минаева Елена]

В процессе общения с собственниками различных компаний, особенно в столице, увидел интересную закономерность, пока предприятие приносит прибыль - к консультантам не обращаются. Работает логика - "зачем?", у меня все и так в "шоколаде", торговая наценка в среднем от 35%... и т.п.
Затем выходит крупный конкурент, и бизнес начинает разваливаться - приходит к консультанту и говорит - спаси! А консультант уже ничем не может помочь, как только помочь собственнику выгодно продаться конкуренту...

Вывод: руководителям компаний нужно заранее думать о стратегии, тактике и развитии своей компании, только тогда вы сможете конкурировать и побеждать...

Во-во! Согласна. Только даже и до консультантов еще не дойдя, они часто ищут наемного грамотного менеджера с "волшебной палочкой" :-)!
А когда пытаешься заставить (вовлечь, научить, объяснить) их сформулировать стратегические цели и разработать тактику их достижения, то сразу возникают другие срочные дела, или вообще появляется легкое презрение к "грамотеям" :-).

Я думаю еще основной фактор выживания для таких компаний - это как раз расширение собственного сознания собственников, родом из 90-х, и собственное обучение для начала хотя бы в части стратегии и уже существующих наработок. А потом уже и отношения с наемниками, и консалтерами будут налаживаться. А всем вместе оно и море по-колено!

[Равиль]

Солидарен с нижесказанным:

руководителям компаний нужно заранее думать о стратегии, тактике и развитии своей компании, только тогда вы сможете конкурировать и побеждать...

А когда пытаешься заставить (вовлечь, научить, объяснить) их сформулировать стратегические цели и разработать тактику их достижения, то сразу возникают другие срочные дела, или вообще появляется легкое презрение к "грамотеям" :-).

Я думаю еще основной фактор выживания для таких компаний - это как раз расширение собственного сознания собственников, родом из 90-х, и собственное обучение для начала хотя бы в части стратегии и уже существующих наработок. А потом уже и отношения с наемниками, и консалтерами будут налаживаться.

[nchuvakhin]

Что будет со средними коммерческими предприятиями после вступления России в ВТО, как Вы думаете, дорогие эксперты?

То же, что и в других местах: экспортно-ориентированные предприятия окажутся в более выгодных условиях по сравнению с импортозамещающими.

Каковы основные критерии успешности и какие должны быть ключевые компетенции, необходимые для российского среднего предприятия, чтобы выдерживать конкуренцию с западным капиталом?

Зависит от того, какая у предприятия стратегия. Рекомендую:

Niraj Dawar, Tony Frost, "Competing with Giants: Survival Strategies for Local Companies in Emerging Markets," Harvard Business Review, March-April 1999.

Короткая выжимка есть вот здесь:
http://hbswk.hbs.edu/archive/501.html

[Оксана Яковлева]

Что будет со средними коммерческими предприятиями после вступления России в ВТО, как Вы думаете, дорогие эксперты?

Ничего себе вопросики посещают женские умы по весне
Елена, а чего это Вы за наших-то беспокоитесь...Вы лучше соучастникам ВТО свечку поставьте....Ведь у России , как известно, свой путь...а уж у её неокрепшего бизнеса... тем более только становящегося на ноги среднего...это круче послевоееных лет будет..лично Мне будет ооочень жаль ВТОшников, когда мы туда придем...может поэтому они нас и видеть-то несильно хотят

[Евгений_Кс]

Оксана, ну что тут сказать?
Весенний ответик достоин весеннего вопросика
Ничего не понял

[Оксана Яковлева]

Евгений, ну что вот Я непонятного написала? То что, "среднему бизнесу ВТО" надо опасаться наших "средних", которые начнут втошникам показывать "кузькину мать"? Средний бизнес России уже пару раз прошел через передел собственности...Вы думаете, что люди, которые уцелели и сохранили свой бизнес вот так вот запросто его отдадут? Или срочно кинутся книжки умные читать и консультантов зазывать? Не стоит забывать, что приличная часть среднего российского бизнеса является "серым козликом"? М-дя, видать весна не только на женские умы действует

[Елена И.]

Средний бизнес России уже пару раз прошел через передел собственности...Вы думаете, что люди, которые уцелели и сохранили свой бизнес вот так вот запросто его отдадут?

Я, честно говоря, для среднего бизнеса наблюдаю точно такую же тенденцию, как и для крупного:

- либо продаются западным
- либо готовятся к продаже
- либо создают совместные предприятия

Хотя, возможно, моя выборка ограничена - потому что именно такие компании заказывают аудит.
С другой стороны - есть ожидание что таких компаний будет только больше в ближайшие годы.

[Sergius]

Согласен с Еленой, вариант создания СП сейчас тоже довольно актуальное явление, думаю в будущем многие будут совершать сделки M&A для этого.

[Pavel]

Ну, давайте сначала огласим список, что Россия может продавать кроме сырья, что интересно западу?
А потом список, что Россия покупает у запада?

А потом подумаем об интересах российского бизнеса и западного.И всё становится более менее понятно.

[nchuvakhin]

Ну, давайте сначала огласим список, что Россия может продавать кроме сырья, что интересно западу?

"Запад" -- это местность, богатая капиталом. Соответственно, продавать ей надо то, что хорошо сочетается с капиталом -- труд и землю.

Внедорожники Volkswagen Touareg и Audi Q7 Вы наверняка видели. Единственный завод, на котором они производятся, находится в Словакии. На том же заводе, помимо двухсот с лишним тысяч автомобилей в год, ежегодно делается 360-380 тысяч коробок передач и 20 миллионов единиц запчастей к ним (включая запасные части для Porsche). Годовой объем товарной продукции на заводе -- 4-5 миллиардов евро. 98% продукции экспортируется. На конец 2007 года у Volkswagen в Словакии было более девяти тысяч сотрудников.

А потом подумаем об интересах российского бизнеса и западного.И всё становится более менее понятно.

А про интересы российских работников в очередной раз забываем...

[Pavel]

"Запад" -- это местность, богатая капиталом. Соответственно, продавать ей надо то, что хорошо сочетается с капиталом -- труд и землю.

А про интересы российских работников в очередной раз забываем...

Если мы вспомним что россияне тоже люди, тогда им нужно платить как тем другим, и как результат делать авто в России будет не выгодно.
Замкнутый круг...нужно быть бедным, что бы нравиться

[Елена И.]

Ну, давайте сначала огласим список [компаний, которые интересны зап инвесторам на территории РФ],
что Россия может продавать кроме сырья, что интересно западу?

п.1 - любые предприятия, способные генерировать прибыль на территории РФ, чаще всего вид деятельности которых совпадает с видом деятельности Головы на западе.

п.2 - На мой взгляд приобретение средних предприятий на территории РФ (скупку кусков таких монополий как энергетика и проч. отнесем к крупному бизнесу), во-первых, подчиняется тому, что указано в п. 1,
а во-вторых, покупая среднее предприятие в РФ они покупают долю рынка либо те же ресурсы (труд, земля). Либо и то и другое.

[Pavel]

п.1 - любые предприятия, способные генерировать прибыль на территории РФ, чаще всего вид деятельности которых совпадает с видом деятельности Головы на западе.

п.2 - На мой взгляд приобретение средних предприятий на территории РФ (скупку кусков таких монополий как энергетика и проч. отнесем к крупному бизнесу), во-первых, подчиняется тому, что указано в п. 1,
а во-вторых, покупая среднее предприятие в РФ они покупают долю рынка либо те же ресурсы (труд, земля). Либо и то и другое.

Т.е по вашему, всё продается западу и среднестатистический россиянин счастлив?
А где российская гордость и независимость?
Не реальный план.
Реальнее через фондовый рынок, но там сейчас правят спекулянты, а им до реальных инвестиций никогда не дорости.

[nchuvakhin]

Если мы вспомним что россияне тоже люди, тогда им нужно платить как тем другим,

Через 30-50 лет -- может быть. А для начала достаточно платить лучше, чем местные наниматели.

и как результат делать авто в России будет не выгодно.

Корейцы вроде не жалуются, несмотря на то, что у них заработная плата в промышленности с 1975 по 2006 год выросла с 5% американской до 62%. И не то чтобы в США заработная плата в этот период стагнировала...

Замкнутый круг...нужно быть бедным, что бы нравиться

Просто быть бедным мало. Надо еще иметь цивилизованное правительство, которое любит образование, здравоохранение и инфраструктуру и уважает права собственности на землю.

[Pavel]

Корейцы вроде не жалуются, несмотря на то, что у них заработная плата в промышленности с 1975 по 2006 год выросла с 5% американской до 62%. И не то чтобы в США заработная плата в этот период стагнировала...

Не уверен, что разница с Россией будет велика даже сегодня.
На Hyundai средняя зарплата у работяг чуть выше 1500, а если чистыми подсчитать, то совсем небольшая разница получится

[nchuvakhin]

Не уверен, что разница с Россией будет велика даже сегодня.

На Hyundai средняя зарплата у работяг чуть выше 1500, а если чистыми подсчитать, то совсем небольшая разница получится

А попробуйте предложить такую зарплату в каком-нибудь Чудове, Себеже или Острове...

[Оксана Яковлева]

Я, честно говоря, для среднего бизнеса наблюдаю точно такую же тенденцию, как и для крупного:

- либо продаются западным
- либо готовятся к продаже
- либо создают совместные предприятия

Елена, видимо у нас разные понятия о крупном и среднем бизнесе...Могу судить как по общепиту так и по металлургии...По металлургии: За последнее время никто из КРУПНЫХ Западу не продавался..напротив - скупают активы в той же Америке, Европе, а так же в Индии, Пакистане и.т.д.
Что касается СРЕДНЕНЬКИХ, то они стараются оборудование и технологии брать у Запада, а вот ПРОДАВАТЬСЯ (ну войти полноправным членом холдинга) предпочитают всё же россиянам Так что Ваши выводы не совсем верны...
По общепиту: Тут ситуация интересней...Пока предпочитают под вывеску подлезть, но...как тут один знакомый сказал, что если они меня ещё раз попробуют поучить, то я им устрою не 1945, а 1917 год...

[Оксана Яковлева]

Николаю и Павлу
К вашему обмену мнениями: http://www.mr-spb.ru/news/2008/01/31/news_3591.html
и как мне помнится рабочие не были сильно довольны, но конфлик между профсоюзом и собственниками где-то к марту затух

[Михаил_Шустер]

Реальнее через фондовый рынок, но там сейчас правят спекулянты

Павел, что значит "сейчас"?
Разве бывает иначе?
Разве не туда будет забит гвоздь в крышку гроба мировой экономики?

[А.Б.]

1. А вот я как-то общался с одной российской компанией из среднего бизнеса в сфере телеком - так у них закупка комплектующих была в Юго-Восточной Азии, сборочное производство в Швейцарии, а продажи в России. Когда я удивился и начал изучать вопрос, выяснилось, что это нормальная на сегодня ситуация - никто не удивляется.
Так что, господа и дамы: Ситуация меняется и не стоит мерить все аршином, когда большинства уже давно использует метрическую систему мер.

2. Пугать ВТО не надо. Кто хочет выжить сегодня - давно подготовился, кто не хочет - думает о выходе из бизнеса на пенсию и переходе в статус рантье.
Даже западные корпорации не ждут вступления России в ВТО - они уже работают тут. Активно используя финансовые рычаги ... И не забывая шуметь на каждом углу о завышенных запросах русских рабочих, коррумпированности властей, неграмотности менеджеров и так далее.

[Елена И.]

Елена, видимо у нас разные понятия о крупном и среднем бизнесе...Могу судить как по общепиту так и по металлургии...По металлургии: За последнее время никто из КРУПНЫХ Западу не продавался..напротив - скупают активы в той же Америке, Европе, а так же в Индии, Пакистане и.т.д.
Что касается СРЕДНЕНЬКИХ, то они стараются оборудование и технологии брать у Запада, а вот ПРОДАВАТЬСЯ (ну войти полноправным членом холдинга) предпочитают всё же россиянам Так что Ваши выводы не совсем верны...
По общепиту: Тут ситуация интересней...Пока предпочитают под вывеску подлезть, но...как тут один знакомый сказал, что если они меня ещё раз попробуют поучить, то я им устрою не 1945, а 1917 год...

Может быть. В разных отраслях по-разному. Про крупный бизнес я размышляла на примере э\энергетики и, скажем, леса-целлюлозы.

Процесс поглощения идет и на мелком уровне: для выхода на рынок скупают как рекламные агентства, так и всякие IT-компании, моб. агрегаторов и проч. В общем, все подряд в самых разных областях.

[nchuvakhin]

А где российская гордость и независимость?

Насчет независимости не знаю, но где гордость, я знаю точно -- в списке смертных грехов, вместе с похотью, чревоугодием, жадностью, ленью, гневом и завистью.

[Елена И.]

1. Т.е по вашему, всё продается западу и среднестатистический россиянин счастлив?
А где российская гордость и независимость?
Не реальный план.
2. Реальнее через фондовый рынок, но там сейчас правят спекулянты, а им до реальных инвестиций никогда не дорости.

1. Я думаю, что когда мы говорим о российском середнячке, который начал свой путь в 90е, то процитированное утверждение будет справедливым, потому что:

- многие собственники довели свой бизнес до определенной точки и дальше не умеют его растить (особенно при ожидании прихода сильного западного конкурента).
- при продаже западным компаниям рос. компания получает конкурентное преимущество в виде Знания, Технологий и Маркетинговой стратегии на рынке РФ.

2. Через фондовый рынок для многих средних и мелких нереально - из-за их былой серости. Поэтому минуя фонд. рынок, имхо, они выигрывают время и чистят перья уже в процессе.