Инвест банкир-с чего начать.

**pioner** · 25.05.2007, 00:16

Доброго времени суток,уважаемые коллеги.Интересует такой вопрос,я студент вечернего отделения Академии Народного Хозяйства при Правительстве РФ,учусь по специальности "финансы и кредит",до выпуска 2 года,в теории очень нравится инвестиционное дело,меркантильные интересы конечно тоже присутствуют,хотелось бы узнать кем и с чего начать начать работать,чтобы в последующем заниматься инвестиционным бизнесом???

**Еремченко Сергей** · 25.05.2007, 11:15

IB очень широкое понятие. Сказать, что им нравится заниматься это значит не сказать ничего. Спектр деятельности инвестбанков даже в России очень широк, сюда входят:
- M&A
- брокеридж
- дилинг
- управление активами
- организация и привлечение финансирования (десятками способов)

Наверняка, еще что-то пропустил. Начать можно с того, что устроится практикантом с какую-либо инвесткомпанию на наиболее интересное вам направление. Правда на некоторые из них студенту устроится почти невозможно (M&A, например).

**Genn** · 25.05.2007, 11:33

Сообщение от pioner

хотелось бы узнать кем и с чего начать начать работать,чтобы в последующем заниматься инвестиционным бизнесом???

Ассистентом в Big 4.

**aleksei_pimenov** · 25.05.2007, 13:05

... И парралельно сдавать CFA и наши экзамены в ФСФР (1.0, 5.0)

**Левченко Олег** · 25.05.2007, 14:50

... И парралельно сдавать CFA и наши экзамены в ФСФР (1.0, 5.0)

Подскажите, с какой вообще стороны подойти к сдаче этих экзаменов? Где лучше всего готовиться,что читать? Есть ли смысл пытаться, если не имеешь богатого опыта работы в этой области?

**Еремченко Сергей** · 25.05.2007, 16:11

Сообщение от Левченко Олег

... И парралельно сдавать CFA и наши экзамены в ФСФР (1.0, 5.0)

Подскажите, с какой вообще стороны подойти к сдаче этих экзаменов? Где лучше всего готовиться,что читать? Есть ли смысл пытаться, если не имеешь богатого опыта работы в этой области?

Имеет смысл. Это фактически будет как образование. В инете море информации по этим экзаменам, от литературы до полного списка вопросов.

З.Ы. Это про наши фсфр-овские экзамены.

**nchuvakhin** · 25.05.2007, 19:36

Сообщение от pioner

хотелось бы узнать кем и с чего начать начать работать,чтобы в последующем заниматься инвестиционным бизнесом???

Так чем же Вы хотите заниматься -- investment banking или инвестициями? Это далеко не тождественные вещи...

**nchuvakhin** · 25.05.2007, 19:40

Сообщение от aleksei_pimenov

... И парралельно сдавать CFA и наши экзамены в ФСФР (1.0, 5.0)

CFA имеет смысл сдавать ПОСЛЕ того, как Вы начнете работать в инвестициях. Одних экзаменов для получения Хартии недостаточно -- нужно еще четыре года опыта работы, которая состоит в основном из принятия инвестиционных решений, подготовки аналитики, которая помогает в принятии инвестиционных решений, руководства людьми, которые этим занимаются или обучения других людей тому, как это делать.

**pioner** · 25.05.2007, 20:43

Хотел бы именно investment banking.

**nchuvakhin** · 26.05.2007, 01:25

Сообщение от pioner

Хотел бы именно investment banking.

Ясно. Для инвестиционного банкира самое главное -- это связи и навыки продаж. Так что начинайте в продажах, неважно чего, лишь бы помногу. Параллельно начинайте коллекционировать визитные карточки первых лиц компаний, их советников и вероятных преемников. Если хорошо научитесь продавать, через несколько лет у Вас будет достаточно денег на то, чтобы получить MBA в Гарварде. А оттуда до места в инвестиционном банке рукой подать, особенно если у Вас сложится хорошая коллекция визитных карточек...

**pioner** · 26.05.2007, 17:33

Честно говоря,не вижу прямой связи между продажами чего угодно и investment banking.Или вы имеете ввиду данный способ,как оптимальный для зарабатывания денег,без опыта работы ?

**Genn** · 26.05.2007, 22:11

Сообщение от pioner

Честно говоря,не вижу прямой связи ...

Мне кажется, что связь Вам показали прозрачнее некуда.

**nchuvakhin** · 27.05.2007, 02:21

Сообщение от pioner

Честно говоря,не вижу прямой связи между продажами чего угодно и investment banking.

Странно... Мне казалось, что связь достаточно очевидная. Investment banking -- это в первую очередь продажи. Сначала Вы продаете клиентам свои услуги (причем решения о приобретении принимают первые лица компаний), потом продаете ценные бумаги клиента. Продать бумаги клиента относительно легко, трудная часть -- это продать себя клиенту. Соответственно, нужны навыки продаж и личные знакомства с первыми лицами и их советниками...

**yaBB** · 27.05.2007, 18:58

Сообщение от nchuvakhin

Странно... Мне казалось, что связь достаточно очевидная. Investment banking -- это в первую очередь продажи. Соответственно, нужны навыки продаж и личные знакомства с первыми лицами и их советниками...

Николай, что порекомендуете почитать о развитии навыков продаж? В контексте инвестиционного банкинга..
Знакомых в этой области у меня нет..

**nchuvakhin** · 29.05.2007, 01:04

Сообщение от yaBB

Николай, что порекомендуете почитать о развитии навыков продаж? В контексте инвестиционного банкинга..

Harvey Mackay, "Swim With The Sharks Without Being Eaten Alive" (в русском переводе: Харви Маккей, "Как плавать с акулами и не оказаться съеденным заживо"). Автор рассказывает, как он учился продавать оптом почтовые конверты (занятие ничуть не более легкое, чем продажа инвестиционно-банковских услуг). Естественно, далеко не все трюки, которые описывает Маккей, применимы в России, но основной принцип (любая, самая на первый взгляд незначительная информация о лицах, принимающих решения о закупках, должна фиксироваться немедленно и быть доступной продавцу, работающему с этими лицами) вполне работоспособен...

**pioner** · 29.05.2007, 14:23

Возможно я не прав,но мне кажется,что навыки продаж будут полезны только при работе по организации и привлечения финансирования,а что делать,если хочешь работать к примеру в области управления активами или в аналитическом департаменте?

**Student** · 29.05.2007, 15:58

прочитайте классический Monkey Business, чтобы решить а нужен ли этот IB - много тупой, однообразной работы особенно на начальном этапе, без особых изысканий в финансах - у вас не будет на это времени и сил, спать придется тоже не много))) и личной жизни тоже не будет))) и без шуток - можно серьезно подорвать здоровье....

**nchuvakhin** · 30.05.2007, 02:49

Сообщение от pioner

Возможно я не прав,но мне кажется,что навыки продаж будут полезны только при работе по организации и привлечения финансирования,а что делать,если хочешь работать к примеру в области управления активами или в аналитическом департаменте?

Четыре дня назад Вы мне сказали, что хотите работать в Investment Banking. Сегодня Вы хотите работать в управлении инвестициями... Вы, пожалуйста, определитесь с тем, чего Вам хочется...

Если Вы хотите работать в управлении инвестициями, то надо начинать с поиска места Research Assistant (если очень повезет, могут сразу взять аналитиком, но рассчитывать на это не стоит).

**pioner** · 31.05.2007, 16:01

Да я и определился,вот только работа Investment Banking-это не первая,не вторая и даже не 3-я ступень в служебной иерархии инвестиционной организации.А раз так,то было бы логично предположить,что дойти до нее можно только двигаясь внутри организации.Что касается работы продажником,то конечно в ходе нее вырабатываются навыки необхидимые и Investment Banking.Вот только за наличие этих навыков и стопку визиток,никто никого в инвестбизнес не возьмет.Или у вас ест конкретные жизненные примеры?
А что касается ведущей западной бизнесшколы,то после ее окончания вряд ли кто-то обратит внимание на строчку в резюме "менеджер по продажам",как на положительный опыт.Это мое мнение.

**nchuvakhin** · 01.06.2007, 02:32

Сообщение от pioner

работа Investment Banking-это не первая,не вторая и даже не 3-я ступень в служебной иерархии инвестиционной организации.

Ну когда же Вы наконец поймете, что связи между управлением инвестициями и Investment Banking нет абсолютно никакой?

В большинстве инвестиционных организаций Investment Banking нет вообще (Fidelity, Vanguard, T. Rowe Price и т.п.) Большинство организаций, где Investment Banking есть -- не инвестиционные, а посреднические (обычно брокерские фирмы типа Merrill Lynch и Morgan Stanley). Инвестиционные подразделения в них (если они есть) обычно живут на правах неродных детей -- они маленькие, их плохо кормят, часто бьют, а временами и вовсе продают на сторону... Даже если это не так (в Deutsche Bank, например, управление инвестициями и андеррайтинг сосуществуют достаточно мирно), перетока кадров между управлением инвестициями и андеррайтингом нет никакого -- они живут каждый сам по себе.

Что касается работы продажником,то конечно в ходе нее вырабатываются навыки необхидимые и Investment Banking.Вот только за наличие этих навыков и стопку визиток,никто никого в инвестбизнес не возьмет.

В инвестбизнес, действительно, не возьмут. А вот в Investment Banking -- запросто. Если Вы имеете контакты в интересных фирме компаниях, естественно...

**pioner** · 05.06.2007, 14:18

Тогда наверно самым оптимальным вариантом будет все-таки начинать работу в сфере продаж банковских продуктов?

**pioner** · 26.06.2007, 19:51

Уважаемые господа,а может кто-нибудь вас объснить что означают понятия: equity research и debt markets ??

**nchuvakhin** · 26.06.2007, 23:39

Сообщение от pioner

что означают понятия: equity research и debt markets ??

Equity Research -- это писание отчетов по компаниям с присвоением им рейтингов: покупать, держать, продавать и т.д.

Debt markets -- это рынки долговых обязательств.

**pioner** · 29.06.2007, 03:22

А скажите пожалуйста,получение аттестата ФСФР даст какое-нибудь преимущество при устройстве на работу?

**pioner** · 04.09.2007, 03:29

Уважаемые коллеги,обращаюсь еще раз за советом.Прошел собеседенование в крупную брокерскую фирму на позицию "Инвестиционный консультант".Как вы думаете,перспективно ли начинать прфессиональную деятельность с данной позиции в контексте обсуждаемой темы???

**alexbigun** · 04.09.2007, 05:26

pioner,

как я посмотрю, Вы совершенно не можете решить (или все же не можете понять, что означает что), что Вы хотите делать.

Если Вы хотите в IB, значит, Вы хотите или в M&A или в Capital Markets (ECM, DCM). Позиция, на которую Вы сейчас "подаетесь" для IB совершенно не релевантна. Мало что, собственно, кроме IB релевантно

Если Вы начинаете на позиции аналитика, 3 года (если без MBA из хорошей западной школы) Вам надо будет отпахать, "долбя" в Excel модели (comps, DCF, LBO) и делая ppt презентации этак до 3-х/4-х ночи, практически каждый день, практически без выходных. После этого можете расчитывать на associate. Делать Вы будете то же самое, только будут давать видеть клиентов, ну и, возможно, спать на пару часов будете больше. После этого... Хотя нет, сначала пройдите это

Вывод: хотите работать в IB, надо соответствующий опыт. Все остальное - не релевантно. IB - очень иерархическая структура (из ECM/DCM, например, сложно перейти в M&A!), куда попадают 3 способами. 1) Dumb luck (тупая удача), 2) Вы знаете "инсайдера", 3) Вы "долбете" головой стенку, чтобы попасть, и иногда она поддается. (Можно комбинировать: вариант 3) + вариант 1) - Вы очень хорошо оканчиваете хороший колледж, имеете релевантную практику, и Вам повезло попасть в класс аналитиков первого года. Но, на сколько я понимаю, в Вашем случае это не вариант.)

То, куда Вы подаете, скорее всего brokerage, т.е. Вы будете пытаться "впарить" по телефону кому-то на secondary market что-то.

Такие вот дела.

**pioner** · 06.09.2007, 04:32

Носчет выбора,действительно не могу утверждать,что до конца определился,а вот свой предыдущий вопрос задавал как раз в контексте привлечения финансирования!?

**Yurist** · 07.09.2007, 07:30

А может ли выпускник юридического вуза из первой тройки претендовать на работу в инвестиционном банке но не по юридическими профилю?

**alexbigun** · 07.09.2007, 12:31

Без опыта в финансовой сфере - практика в IB - сложно, но не невозможно.

**Yurist** · 07.09.2007, 16:44

А на какие позиции возможность пройти будет максимальной?

Тема: Инвест банкир-с чего начать.

Опции темы

Инвест банкир-с чего начать.

Ваши права