Новый вид деятельности

[Оля?]

Добрый день, уважаемые посетители форума.

Наша компания занимается торговлей техникой. В данный момент занимаемся поиском альтернативных видов деятельности, не связанных с основной. Как вариант, сейчас рассматриваем торговлю запчастями к сельхозтехнике. Рынок абсолютно нам незнаком. Подозреваем, что риски инвестирования достаточно велики.
Работает ли кто-нибудь в этой сфере? На что нужно обратить внимание в первую очередь? Какие данные необходимо запросить у специалиста по этому направлению, к-ый приходит к нам работать? Сильно ли влияние сезонности на рынке?

Спасибо заранее за любые комментарии

[707]

Думаю Вам надо собрать инфу у тех, кто пользуется сельхозтехникой, "какую они технику используют" и "как часто она ломается". Потом у ремонтников, что они меняют при ремонте чаще всего (составить перечень). Потом у тех, кто производит или саму технику или запчасти, узнать остальное (качество, цены, скидки, условия поставки). Как это Вам станет более менее понятно, определяйтесь в своем решении. Удачи.

[john644]

Торговля запчастями сельхозтехники сводится к знакомству с местной властью, в связи с отсутствием у сельхозпроизводителей финансов

[knagaev]

Мысли вслух: чтобы бизнес был успешным, заниматься лучше всего тем, что знаешь и умеешь лучше всего (как вариант - лучше всех).

[Оля?]

В принципе у нас есть клиентская база и есть приблизительная потребность по наиболее ликвидному ассортименту. Но есть опасения по поводу платежеспособности с/х предприятий. Хотя, возможно, они беспочвенны. Проблема в том, что для нас, как я говорила, рынок новый, и пока тенденций мы не чувствуем.

Конечно, лучше делать то, что умеешь, но когда-то нужно начинать новое и как-то развиваться.

[berliozz]

В принципе у нас есть клиентская база и есть приблизительная потребность по наиболее ликвидному ассортименту. Но есть опасения по поводу платежеспособности с/х предприятий. Хотя, возможно, они беспочвенны.

Ваши опасения совсем не бепочвенны. Для начала можно посоветовать работать с имеющейся клиентской базой и на конкретный заказ. В данный момент затовариться с/х техникой и ждать когда ее раскупят не лучший вариант.

[Оля?]

Изначально я не совсем правильно сформулировала тему и ряд вопросов.
Мы принимаем решение об инвестировании в новое направление - запчасти для с/х техники. Есть специалист из этой отрасли, к-ый будет с нами работать и к-ый, собственно говоря, и презентовал инвестиционный проект. Но так как для нас это новый рынок, нам сложно оценить реальность представленных цифр по потенциальному объему продаж, уровню затрат и рентабельности. В данный момент, мы думаем о перечне дополнительной информации, к-ую необходимо запросить. а это упирается в незнание рынка.

[john644]

Мы принимаем решение об инвестировании в новое направление - запчасти для с/х техники.

Теперь уж совсем непонятно.
Вы закупаете сельхоз предприятия?
Вы посредник?
Вы инвестируете в производство запчастей?
ИЛИ?

[Оля?]

Мы хотим закупать запчасти для с/х техники для торговли.
Производством пока заниматься не планируем.

[707]

Посмотрите зоны рискованного земледелия, там процент ремонтов и замен выше. Ну и сервис надо бы продумать, хоть какой-то. Но то, что производители сельхозпродукции могут отказаться от платежей, это реально. Поэтому они и создают агропромышленные комплексы. Там по моему и организация поставки запчастей на договорной основе с производителями налажена. В группе "Сарепта" (Волгоград) так и было, а как сейчас -не знаю. Давно информации не имел. На Кубани тоже прмерно так. Но там и деление есть. В Ростовской, Воронежской и других не знаю. Когда нет инфы проблематично.

[john644]

Мы хотим закупать запчасти для с/х техники для торговли.
Производством пока заниматься не планируем.

Тогда Вам уже сказали

Для начала можно посоветовать работать с имеющейся клиентской базой и на конкретный заказ.

Развивая клиентскую базу и количество заказов.Можно конечно добавить бартер запчасти для с/х техники на с/х продукты, но это высший пилотаж

[Bend]

... Потом у тех, кто производит или саму технику или запчасти, узнать остальное (качество, цены, скидки, условия поставки)...

Встретил в "Цель 2" мысль о том, (перефразирую) что те, кто производят технику, они же и потребителям могут продавать запчасти...А, Вы это уже написали ниже...

[Bend]

Мысли вслух: чтобы бизнес был успешным, заниматься лучше всего тем, что знаешь и умеешь лучше всего
(как вариант - лучше всех).

По-моему, это в идеале. На рынках есть не только одна успешная компания, в которой рынок знают лучше всех, но и в других компаниях рынок могут знать не хуже, иначе, все компании, кроме одной были бы за бортом.

[Оля?]

Доброе утро!

Благодарю всех за практические советы. Попробуем использовать.