Оценка эффективности рекламы в магазине

[analitika]

Добрый день,
встал вопрос оценки эффективности размещения в магазине стендов для обуви, на которых будет ставиться обувь для увеличения продаж.
Как приблизительно с помощью какого-нибудь маркетингового/экономического или других законов получить приблизительное значение возросшего спроса и т.п.?
Понятно, что нужно делать какие-нибудь исследования, так что буду признателен за любую подсказку.
В конечном итоге мы должны получить приблизительное значение увеличения продаж связанное с рекламой.

Заранее благодарю.

[Bend]

В одном из журналов Forbes за прошлый или позапрошлый год видел примерный рост эффективности использования разных pos-материалов на примере магазина. Эта же статья есть и на сайте журнала. Попробуйте ее найти.
Там интересная картинка с вероятным ростом продаж. Но опять же, многое зависит не только от pos-материала, так что статистика - условная.

[Анохин И.]

Как приблизительно с помощью какого-нибудь маркетингового/экономического или других законов получить приблизительное значение возросшего спроса и т.п.?
.

Спомощью законов никак.
Только на глазок.

[starz]

Добрый день,
встал вопрос оценки эффективности размещения в магазине стендов для обуви, на которых будет ставиться обувь для увеличения продаж.
Как приблизительно с помощью какого-нибудь маркетингового/экономического или других законов получить приблизительное значение возросшего спроса и т.п.?
Понятно, что нужно делать какие-нибудь исследования, так что буду признателен за любую подсказку.
В конечном итоге мы должны получить приблизительное значение увеличения продаж связанное с рекламой.

Заранее благодарю.

analitika, это все можно сделать. Берете статистику за год по объему продаж помесячно до внедрения рекламного мероприятия, строите статистическую модель (ряды динамики), определяете прогнозное значение на следующий месяц. В предыдущих данных будет отражена динамика действий предыдущих рекламных мероприятий. Сопоставление реальных продаж с прогнозными дадут Вам основания оценивать влияние рекламных действий. Вот точность таких прогнозов может быть не велика. Во-первых, при расчете прогнозного значения надо учесть не точечное, а интервальное значение прогнозной величины, т.е. определить доверительные интервалы прогноза. Они могут быть очень большими, это зависит от разброса самих значений и выбранной аппроксимирующей функции (линейной, нелинейной). Может так случиться, что вариация прогнозной величины превысит прирост (или падение) объема продаж в прогнозируемом месяце. Во-вторых, надо учесть лаг в действии этого рекламного мероприятия, т.е. результаты от его проведения могут сказаться только на 2-3 месяцы. Но, если вашим магазином будут проводиться другие рекламные кампании, первое мероприятие может затеряться в их влиянии. Третье,в модели надо еще учесть сезонность продаж.
Итак, весь этот анализ - дело хлопотное, а результат может быть неопределенным. Это называется: "Гоняться за мухой с обухом".
Законы маркетинга, если они таковы есть, больше определяются законом Мерфи: "Может сработать, но может и не сработать". Устанавливая стенды, Вы улучшаете доступ к товару. Учтите, что многие стенды для обуви раздражают покупателя. При возврате на стенд обуви, она постоянно падает, приходится несколько раз ее ставить. Если еще при этом продавец, которому надоедает восстанавливать эти стенды, говорит клиентам: "У вас что, руки кривые", то эффект будет с минусом. Пройдите по обувным магазинам, определите, что может дать покупателю наличие стенда, что будет его привлекать. Если у ваших конкурентов уже стоят такие стенды, оцените их функциональность. В маркетинге больше помогает интуиция, чем какие-то законы.

[analitika]

В одном из журналов Forbes за прошлый или позапрошлый год видел примерный рост эффективности использования разных pos-материалов на примере магазина. Эта же статья есть и на сайте журнала. Попробуйте ее найти.

Что-то пока не найду, но все равно спасибо за ответ.

[analitika]

starz, то что вы описали - это конечно замечательно, только мне нужно оценить проект до внедрения рекламы, а вы предлагаете спрогнозировать продажи без учета установки рекламы, а потом посмотреть что будет по факту))) Таким образом мы получим то, что нам нужно было для оценки, но смысла уже в этой цифре не будет (мы уже поставили рекламу и уже можем смотреть реальный эффект). На же нужно до начала проекта узнать на сколько в среднем вырастут продажи?

[Юрий Михайлович]

... На же нужно до начала проекта узнать на сколько в среднем вырастут продажи?

Объективно это не возможно.
Можно лишь получить субъективные экспертные оценки специалистов, базирующиеся на их прошлом личном опыте.

[analitika]

Объективно это не возможно.
Можно лишь получить субъективные экспертные оценки специалистов, базирующиеся на их прошлом личном опыте.

А как же там всякие исследования маркетологов?

[Bend]

А как же там всякие исследования маркетологов?

Не верю 95% исследований

[analitika]

Не верю 95% исследований

Меня интересуют те 5%, которым вы верите!

[balabol]

встал вопрос оценки эффективности размещения в магазине стендов для обуви, на которых будет ставиться обувь для увеличения продаж.

оценка размещения стендов с обувью...только на фокус-группах. 3-4 варианта размещения в т.ч. ваши стенды

С вас 1000 рэ

[analitika]

оценка размещения стендов с обувью...только на фокус-группах. 3-4 варианта размещения в т.ч. ваши стенды

С вас 1000 рэ

И с кем вы эти фокус-группы проводить собираетесь?

[starz]

Уважаемый analitika, давно не заходил на вашу ветку, думал вопрос исчерпан. Но, нет. Я понял, в чем проблема. Вы ищете волшебный закон, которого в природе не существует:"Как приблизительно с помощью какого-нибудь маркетингового/экономического или других законов получить приблизительное значение возросшего спроса и т.п.?". самый универсальный и наиболее надежный среди всех научных законов это закон причины и следствия, или, как его еще называют, закон причинности (каузальности). Смею Вам порекомендовать самый универсальный и наиболее надежный среди всех научных законов это закон причины и следствия, или, как его еще называют, закон причинности (каузальности). Да, размещение стендов с обувью в магазине (т.е. причина) приведет к какому-то результату (следствию). Закон сработает. А вот к какому результату это приведет, никакой науке это не известно. В соответствии с законом всемирного тяготения тело, упавшее с крыши, падает на землю, иногда на головы прохожих. Бутерброд падает, чаще всего, маслом вниз. Закон причинности не дает ответа на то, каким будет результат ( с плюсом, или с минусом). Бабка гадала, Надвое сказала, То ли дождик, То ли снег, То ли будет, То ли нет. Что получиться в результате установки стенда с обувью в вашем магазине, может сказать только эксперимент, проведенный в вашем магазине. Что получают другие, вводя такие новшества, это своего рода тайна. Никто не хочет делиться таким опытом (положительным, а, тем более, отрицательным результатом. По поводу мнений маркетологов вам уже написал Bend - "Не верю 95% исследований". Были вам здравые предложения, использовать экспертные оценки. Правда, где их искать, тех экспертов. Это будет стоить не малых денег. Если бы мы знали законы экономики, то никаких бы кризисов не было, все катались бы как сыр в масле. Знал бы прикуп - жил бы в Сочи. Поэтому вам бы давно надо было начать свой эксперимент, установить хотя-бы один стенд, а потом поделиться результатом, может быть и за деньги. Как делают это маркетологи, получая свой опыт за чужие деньги. Не парьтесь на счет законов, кто не рискует, тот не пьет шампанское. Хватит мечтать, действуйте.

[balabol]

И с кем вы эти фокус-группы проводить собираетесь?

с фокусниками ну т.е. с целевой аудиторией. с вас еще 500 рэ кстати.
Бюджет маркетинга у вас про что? филькина бумашка как всегда?

на целевой аудитории проверяется как сама обувь так и полки и даже интерьер магазина.


Бизнес это не только сухие цифры NPV IRR MIRR...все нарисовали все красиво запустили проект: магазин Haute couture в Бутово...

[andreypozdniakov]

Практические фишки. Едете к самому крутому конкуренту и срисовываете всё. Запускаете, а потом улучшаете. Это как стартануть без бюджета на исследования. Исследования не факт что всё будет хорошо. Про фокус группы много говорят практики говорят что это "бред". Запустив после фокус группы магазин не факт, что нельзя было сделать лучше.

Вопрос в том чтобы не остановвиться, когда запустите магазин. Есть много что можно улучшить в магазине. Вообще то в успешных бизнесах налажена систему улучшений через тестирование изменений. Причём иногда можно получить такие ноу хау о которых никто не знает и самое главное которые работают именно в вашем бизнесе.

[andreypozdniakov]

Если нет бюджета на исследования, то это даже хорошо. Сходите и посмотрите как это сделано у самого крутого Вашего конкурента. Сделайте так. И дальше улучшайте то что сделали.

Именно последнее главное. Если наладить систему улучшений через тестирование изменений, то можно получить реальные ноу хау, которые уже работают в Вашем бизнесе и дают супер результаты. В успешных компаниях всё именно так. Они постоянно в движении.

Хотя это просто сказать чем сделать. На практике измерение результатов изменений это больной вопрос.