Поиск:

- если вы на рынке давно, то клиенты известны, и таких звонящих, легко проверить, пробив реальных и существующих в данных компаниях людей
- делать запрос? На слепые запросы, высылают высокие цены и...

На все эти стандартные методы есть контро методы, которые, как мне кажется, в нормальных фирмах все реализуют.

Если вы высылаете запросы на прайсы, можно пожелать только удачи )))

Мы, наверно, на каких-то разных b2b ....

Для всего для этого есть мега супер высокие цены, которые сразу и высылаются по таким левым запросам, и ваш вывод будет, что вот-вот и конкурент...

Пусть будет оборудование, мтц, т.е. не услуги, да собственно, не все ли равно, какой рынок?

Спасибо!

Всем привет!

Вопрос - а как узнать цены конкурента на B2B? Какие методики вы используете, что работает, а что нет?

Спасибо!

Вот это уже интересно. Может это протокол о намерениях помогает понять и выявить, а есть ли интерес у другой стороны что-то делать конкретно или она просто использует вас для получения каких-то услуг...

Хм ... вот пришел в я магазин получил консультацию про холодильник, например, а купил почти такой же, но в другом месте. Продавцу надо что, с потенциальным клиентом заключить договор на оказание...

Продолжайте, записывают )))))

С пылью на окне опасно, а вдруг уборщица не сотрет, самому рукава пачкать или ждать дождя )))))))

Всем привет!

Кто подскажет (не надо ссылок на викепедию и др, уже смотрел):

- для чего нужен протокол о намерениях?
- каковая от него польза?
- имеет ли он какую-то юр силу?

Думаю...

Для этого и надо, чтоб свой чел в регионе продавал, тогда он будет за счет мотивации отслеживать своих клиентов и рано или поздно, продажа своему клиенту, но другого бренда будет выявлена.
...

В разных организациях по разному, но мне кажется, что надо использовать вашего торгпреда для двух целей: продажа + продвижение. Для продаж использовать стандартные схемы мотивации и контроля. Вам...

Все про дилеров вы сказали верно, какие-бы условия не были, дилер - это торгующая организация и на 100% через дилера можно только сникерсы и марсы под мощную рекламу материнской компании продавать, в...

Вот это ответ! Согласен полностью. У вас есть центр офис - вот пусть и шлют что и как и когда, ну а если у них НЕТ ничего, то значит и сама контора такова. Тут вы, конечно, для своего развития можете...

Как тут верно заметили, слишком мало данных ....

Ваш сосед - дилер - независимое от вас юр лицо и какой-либо влияние вы на него оказать не можете.

Рычаги влияния есть только у производителя и...

Мое мнение таково:

Если отпускная цена от производителя для вас и для соседа - дилера одинакова, то в общем-то производителю все равно что и как. Да, конечно, производитель будет формально кивать...

Договор вряд ли поможет. Каждый дилер заинтересован в прибыли и если будет возможность продать к соседу, да если это еще будет и большая партия и очень выгодно, то кто откажется? Только тот, кому...

Вот это да, было сильно. Самая распространённая схема переговоров.

Еще обычно шеф с подчиненными любит такую схему запускать ))))

Это как-то не понятно ... Т.е. Вы уже хотите слить цены ЗАРАНЕЕ, не начав торг с клиентом? Т.е. заранее, на год дать скидку, при условии, что еще не факт, что будет закупка, так как все зависит от...

Если вы решили скидывать цены, то скидывайте. Просто надо помнить, что это последний рубеж, т.е. скидывать надо когда все другие пути перепробованы.

А клиенты покупать будут в след году? У них...

Один раз дадите скидку без обоснования или объяснения, потом всегда будете продавать по этой цене ..... Я тож против скидки, к тому же привязанной к новому году.

Т.е. где связь между объемом...

Ок, спорить не буду. Как вам угодно, но для меня ваше утверждение (внесенное в последую фразу) не очевидно.

В последнем примере, не было обозначено, что кто-то и кого-то ждет.

Вариантов много, вот еще один навскидку.

Клиент 1, клиент 2 …. Клиент N – все платежеспособные и готовы работать с вами, но не ГазМясПром по заказу

Вы – производите продукт Х
Конкурент –...

Тут, конечно, можно много чего придумать ... и не согласятся, и будут инвестировать и расширяться и др и тд .... Смысл в том, что так быть может и так бывало и это факт, подтверждающий, как можно...

Спорное утверждение.

А – производит продукт Х
В – производит схожий продукт Х1
А и В – конкуренты
Y – платежеспособный клиент

А взял крупный контракт на производство Х на несколько лет для...

Выгодно - работаем, не выгодно - не работаем.

Хотя, я вот что-то не понял ничего .... сорри ... В чем смысл или суть текста?