Поиск:

Звоните потенциальному клиенту, договариваетесь о встрече (10-15 мин в его офисе), за это время представляете ему/ей Вашу организацию и Вашу продукцию.

Все возможные/необходимые мероприятия прописаны в учебниках по маркетингу. А вот какие из них подойдут именно Вам, решить можете только Вы. Для этого Вас собственно и наняли :-)

Попробуйте...

А с чего Вы решили, что Ваша главная проблема именно нехватка рекламы? Вы провели маркетинговый анализ который выявил устойчивый спрос на Вашу продукцию в тех регионах и у той ЦА с которой работаете?

Для начала маркетинговый отдел может выявить потребности клиента, а затем содействать формированию/модификации продукции компании соответственно этим требованиям. Дальше можно производить мониторинг...

Напечатайте рекламные буклеты и раздавайте их возле строительных и мебельных магазинов. А если позволяет бюджет - устройте в этих магазинах стенды с этими рекламными буклетами где-нибудь при входе. А...

Не согласен. Маркетинговый акция способствует продвижению определённого товара на рынок, способствует увеличению продаж, а следовательно дает возможность компании усовершенствовать товар за счёт...

А что если вместо дополнительного стимулирования в розничной сети потратить эти же средства на расширение каналов сбыта? Например продавать ваши напитки в кинотеатрах, на стадионах, или через...

Попробуйте провести сегментацию потенциальных клиентов (раз все они известны). Это поможет Вам сконцентрировать Ваш скромный бюджет на тех организациях, отдача от которых может быть наибольшей.

Я думаю конкретного алгоритма Вам никто не предложит. Ступень жизненного цикла организации определяется во многом на основании сравнения с другими компаниями в отрасли (или похожих отраслях) в вашем...

5 сил Портера используются для определения конкурентоспособности отрасли, но никак не отдельно взятой компании. А ЮлечкаШ, как я понимаю, необходим конкретный инструмент/анализ на основании которого...

Спасибо за совет, но я думаю для данной категории сотрудников метод "вопрос-ответ" вряд ли подойдёт. Дело в том, что это сотрудники в большинстве своём не имеющие высшего образования, либо имеющие...

Методика применима и к В2В тоже. Только не забудьте учесть КАКИЕ клиенты Вам лояльны и, главное, почему. Может все крупные покупатели уже давно ушли к конкурентам, а Вам достаётся одна мелочёвка..

Зависит от того что Вы понимаете под определением "более или менее точно". Прогноз продаж - это всё равно что прогноз погоды. Можно иметь множество исходных данных, статистику - а зима раз и тёплая....

Здравствуйте

Попросили прочитать лекцию по маркетингу для сотрудников организации имеющих лишь отдалённое представление о сей науке. Что-то вроде обмена опытом между отделами. Из чего возникает...

Подписываюсь под каждым словом. В Вашем положении дальше кабинетного анализа и думать не стоит. Масштабы не те.
Вам сейчас главное понять возможности Вашей компании, определиться с кругом...

Программа-переводчик выдала следующее определение: stakeholder = депозитарий спорного имущества.

Господа, а имеет вообще смысл переводить специальные термины? Ведь экономика - это англоязычная...

Неплохо было-бы так же определится с бюджетом, которое Ваше руководство готово затратить на поиск нужной информации. На основе бюджет и следует выбирать методы сбора информации.

Так же...

1. Что делать если статистики по данной категории товаров не существует? Зачастую клиенты проводят рыночные исследования как раз для того, чтобы обзавестись научно подтверждёнными фактами по своей...

В этом примере - да, вы абсолютно правы. А что если вы исследуете, скажем, рынок сигар которые курят почти исключительно мужчины определённого возраста и достатка, но Ваш клиент хочет...

Нет конечно. В каждой анкете выбираете тот вопрос, который сами считаете самым важным. По нему и рассчитывается погрешность для всего опроса.

Это при би-нормальном разделении, то есть если на каждый поставленный Вами вопрос существует только 2 ответа (напр. "да" или "нет"). А если вариантов ответа больше, то и выборка рассчитывается по...

Нет. При пенетрации в 20% и при необходимом количестве респондентво 400 человек Вам необходимо опросить 2000 человек:

2000 х 0,2 = 400


а когда известна пенетрация и рессурсы позволяют...

Согласен. Размер выборки, как уже упоминалось, зависит от многих факторов, но считать его в процентном соотношении ошибочно.

Дмитрий, если нет времени читать нужную литературу, то имейте ввиду...

Согласен. Ваш вопрос можно переквалифицировать как "Что можно купить в магазине?" ...

Это зависит от Вашей компании: на каких рынках вы работаете и каков Ваш критерий успеха. Обычно "соревнуются" по объёмам продаж, прибыли, кол-во новых заявок и т.д. Вы это имели ввиду?