Вид для печати
В курсовой есть один вопрос, ответ уже пытался искать, но не нашёл! Помогите пожалуйста с ответом на него! Буду признателен любой информации включающий ответ. И так вопрос:
"При каких обстоятельствах предприятию-изготовителю целесообразно передать функции сбыта торговым посредникам. Какие обстоятельства следует учитывать при выборе торгового посредника?"
Может кто-нить знает уже ответ, а может кто нить поделится ссылочкой. Объём ответа любой, чем больше тем лучше!
Заранее благодарен.
Я понимаю вопрос о дистрибуторстве как развитии собственных каналов сбыта производителя?
Michael_Lerner дык чёрт его знает! Я вообще учусь на связиста (техническая профессия) а тут пришли говорят будет один семестр маркетинга. Лекции почитали и задание раздали! Всё..........ну в принципе можешь и на свой вопрос написать. Приму во внимание! Мне хоть что-то приблизительное.....
Michael_Lerner ну есть что нибудь о дистрибуторстве как развитии собственных каналов сбыта производителя? Если да то выкладывай.........
Так чего выступаете коллега.Цитата:
Сообщение от makzzz
По порядку. Тему развивать в следующем русле.
Есть различные каналы и позиции
Длинный канал: производитель-дистрибутор-опт-мелкий опт-потребитель
Короткий:производитель-потребитель или производитель-дистрибутор-потребитель.
Развитие канала сбыта в лице дистрибуторов это особенность русского бизнеса, так как на западе таковые отстутствуют, там производители работают с собственной розницей и ресселерами.
У нас нет, потому, что всем удобнее работать с компаниями, у которых концентрация ассортимента достигает 5-10 тыс. позиций и более.
Поэтому тут можно достаточно долго развивать тему.
Особо можно касаться отношений дистрибуторов и производителей в части финансирования первых вторыми. Различного бонусирования, проведения акций. Также возможность заключения эксклюзивного регионального или федерального дистрибуторства.
makzzz
сдерите что-нибудь с 4p.ru или с РБК... Если один семестр маркетинга - там пройдет все... Никому Ваши знания и подход будут не нужны, а нужно что-то "для галочки".